吳曉波自述“賣楊梅酒”歷程，分享自媒體探索經(jīng)驗(yàn)

11月 1日，由大象融媒七里河畔、通通優(yōu)品、和昌地產(chǎn)聯(lián)合主辦的名家公開課，如期在人民會堂舉行。知名財經(jīng)作家吳曉波親臨現(xiàn)場，并為觀眾分享了一年多來的自媒體探索經(jīng)驗(yàn)。其中，吳曉波親述了“吳酒”試驗(yàn)的臺前幕后，透露了很多不為人知的“試驗(yàn)”細(xì)節(jié)，對當(dāng)前酒類企業(yè)應(yīng)對行業(yè)調(diào)整，順應(yīng)新媒體時代營銷趨勢等具有借鑒意義。

以下為公開課演講內(nèi)容

去年開始到今年，對我來講也是挺煎熬挺困難的一年，從一個傳統(tǒng)的寫作者變成了一個自媒體人，又突然發(fā)掘這個行業(yè)發(fā)生特別大的變化，所以我也把過去一段時間的心路歷程和大家做一個交流。

自媒體其實(shí)在全球，因?yàn)槲冶旧韺W(xué)新聞出身的，這個概念在全球范圍內(nèi)是一個中國概念，現(xiàn)在到美國到日本去，基本上都是博客的時代，自媒體是中國媒體和中國的商業(yè)生態(tài)所形成的一種新的景象。

微信到現(xiàn)在已經(jīng)三年多，它像一個魔鬼一樣的把中國的媒體顛覆了，特別是兩年前有了紅包以后，把支付系統(tǒng)轉(zhuǎn)移到了微信里面，變成了一個非常大的輿論和商業(yè)應(yīng)用的巨大人口，這就是今天變化所面臨的基礎(chǔ)設(shè)施。

72小時，21000瓶酒

自媒體好玩的事情在那里，你今天要干的事你昨天想不到，基本上現(xiàn)在所做的所有事情都不是預(yù)謀的結(jié)果，不是我在2014年就想好了我粉絲30萬的時候做什么事，50萬的時候做什么事，基本上沒有想過。完全是一個不斷創(chuàng)新和實(shí)驗(yàn)的結(jié)果，1999年我在千島湖買過一個島，我是個島主，是因?yàn)?999年我大概看到周圍房地產(chǎn)要漲了，我就想我總有一天會寫不動，當(dāng)讀者拋棄我以后我可以回家當(dāng)農(nóng)民。我說我在山上種什么東西，他們要求我種水果，農(nóng)民說你打算種什么東西，我說我種的東西最好容易打理，因?yàn)闆]有太多的精力放在種地上。他說你種楊梅，幾天時間就搞定了，更關(guān)鍵的一棵楊梅樹種下去8年以后它才能收成，所以你到全中國各地沒有一片很大的楊梅林，因?yàn)檗r(nóng)民熬不起8年。

我種了3千多棵楊梅樹，種完以后就發(fā)現(xiàn)出問題了，8年多開始收成，6月底到7月初，在江南那一帶是梅雨季節(jié)，一下雨楊梅全部爛掉，不下于不下雨漫天遍野都是楊梅。所以到了那個季節(jié)以后，你到山上以后漫天遍野都是血，就變成這么一個僵局，每年大概有個幾萬塊錢，多的話二十幾萬的收入。

我跟我的朋友說，別采了，采下來以后釀酒，楊梅酒。因?yàn)槲沂窃谡憬�長大的，每戶都有楊梅酒，夏天可以消暑，對腸道衛(wèi)生特別好。今年6月份在頻道里面賣酒，就這個瓶子，說賣5千瓶。每個人最多只能買三瓶，在33個小時里面把這個酒賣完。

上上個禮拜在頻道里面賣明年春節(jié)的春季酒，專門設(shè)計了一個紅顏色的款式，說你現(xiàn)在定多少，裝多少，限時72小時，賣掉了兩萬一千多瓶酒。我就專門成立了一個吳酒公司，在線上72小時全國接到了20多個渠道商給打電話要代理的酒，我估計兩年內(nèi)會成為全中國最大的楊梅酒生產(chǎn)企業(yè)。

為什么叫吳酒?

我認(rèn)為在自媒體領(lǐng)域里面有兩個能力在未來會被放大，第一個是專業(yè)化能力，就是你再一個特別細(xì)小的領(lǐng)域里面形成的能力，你在一個特別細(xì)小的領(lǐng)域里面形成了專業(yè)化能力，這是第一位的。所以未來全方位的自媒體是不存在的，一定是專門垂直的自媒體。

第二個能力是人格能力，在未來自媒體里面人大于所有的機(jī)構(gòu)，這就出現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)營銷中一個特別有趣的現(xiàn)象，第一叫做品牌反阻，第二叫做傳播反組。所有的品牌，因?yàn)檗r(nóng)耕文明時期每一個人除了要考科舉以外，一生就生活在50公里以內(nèi)。你在這50平方公里以內(nèi)，你賣的東西都是賣給你的鄉(xiāng)親的，當(dāng)你賣給鄉(xiāng)親的時候，你作為一個人，最大的信用是你的名字。所以看到王大媽豆腐店，所以在農(nóng)耕文明十七大部分的品牌都是跟個人有關(guān)的，后來到了工業(yè)革命時期，信息和物流變得非常非常的大，你在山東生產(chǎn)的會賣到土耳其去，重要的是符號化的品牌。

今天又出現(xiàn)反阻，因?yàn)樗�有的銷售都是在熟人環(huán)境中做銷售，所以個人的品牌，如果你喝了楊梅酒拉肚子，你們首先罵的是吳曉波，所以我敢讓它里面有蒼蠅嗎?

第二，傳播出現(xiàn)反阻。所有的傳播都以口碑化的方式傳播，口碑就是人對你的傳播。農(nóng)耕文明時期所出現(xiàn)的人格化的品牌?在今天互聯(lián)網(wǎng)時代中很神氣的又回來了，所以傳播和品牌的反阻現(xiàn)象。人格一定在小眾中出現(xiàn)，所有賣吳酒的人一定是看過吳曉波文章的人。

所以在未來的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，將拒絕大眾品牌，大眾傳播和大眾營銷，未來這個世界會被全層化，每一個人生活在不同的全層里。每一個圈層中都有一些神一樣的任務(wù)，當(dāng)他跑到大馬路中他就是路人甲。你的自媒體必須要架構(gòu)在一個圈層之上，你不需要為所有的人服務(wù)，一定是社群化。所有的社群化一定不是在線上完成，我通過互聯(lián)網(wǎng)的方式，通過在線化的方式完成所有的銷售，在未來很困難，這個機(jī)會在今天已經(jīng)沒有機(jī)會玩了。未來社群化和人格化所產(chǎn)生的東西一定是通過O2O完成，你要成本最小的話，你到家里找一個在線直播就可以了，為什么那么多人去聽音樂會，它是一個體驗(yàn)。

未來不得不干的三件事

未來所謂的自媒體要干三件事：

第一要完成連接。

第二要把連接起來的人形成一定的價值觀，統(tǒng)一。

第三，同時要生產(chǎn)最好的商品，把它連接起來。

當(dāng)這樣的方式連接起來以后，所有的渠道商都不見了，所以在座如果在未來的社群經(jīng)濟(jì)中你僅僅是一個渠道的話，你遲早會被革命掉，因?yàn)槟銢]有產(chǎn)生任何的價值，你要么產(chǎn)生連接價值。如果僅僅是一個渠道，就會被干掉。

我6月份的時候去海爾，全中國最大的白電企業(yè)，當(dāng)你的用戶超過一萬人以上，你的管理層級肯定10級以上，海爾12級，進(jìn)廠的員工開始8級。比如說我是負(fù)責(zé)冰箱業(yè)務(wù)的平臺長，平臺下面有研發(fā)，有物流，有配送，每一個之間都形成商品交換。第三層叫做創(chuàng)客，每一個人都是創(chuàng)業(yè)者，平臺長，小微長，創(chuàng)客。整個處在一個時空的蜂窩狀態(tài)，海爾除了在主營業(yè)務(wù)以外，大部分的領(lǐng)域是以投資人出現(xiàn)的。做得不好你久不見了，但你也不影響我整個海爾的。這個就是全世界最最難的制造型企業(yè)，慢慢它都在蜂窩化，新興公司的創(chuàng)建一定不能再做哪些非常僵硬的金字塔式的層層管控，必須要時空，要解放每一個人的自由。一年多前，大概就三個人，所以有機(jī)會建立一個全新的管理模型。

小結(jié)：

第一，內(nèi)容是一切的核心。
寫文章的人，要寫一篇好的文章，你做冰箱的人，你要做一臺好冰箱，你做手機(jī)的，你必須要告訴，你在那么多的手機(jī)中，你的核心的技術(shù)能力是什么。如果你僅僅是個營銷能力，我告訴你五年之內(nèi)一定死。

第二，社群是活躍的基礎(chǔ)。
互聯(lián)網(wǎng)幫助找到了喜歡我的人，喜歡我的人也能找到我，之前形成了互動關(guān)系，這些喜歡和喜歡的人之間又形成了互動關(guān)系，你只要有好的持續(xù)的共給的話，他們就變得很活躍。

第三，電商是運(yùn)營的重點(diǎn)。
每一家的電商，基于它的價值觀和它的邏輯關(guān)系，會有很多意想不到的套現(xiàn)模型。2016年對所有的自媒體來講，中國一線二線的自媒體來講，包括來講，都面臨電商化的實(shí)驗(yàn)，所以2016年是自媒體的電商年，都需要通過電商化的方式來完成一次套現(xiàn)模型，至少到今天恩中國99.9%的自媒體的盈利模式是不清晰的，如果電商模型在2016年在探索完成的話，自媒體的估值會大幅度提高，但在這個過程中很多自媒體會掛掉，這個事情就跟今天在實(shí)體經(jīng)濟(jì)中看到的景象一樣。

第四，蜂窩式競爭的模式。
單一自媒體的競爭模式非常的弱，我認(rèn)為在全國做的矩陣化的模式可以給大家做一個參考，要去打正面戰(zhàn)場，但你要把它變成一個比較大的模型的話，矩陣化是一個可以探索的事情，像大象融媒現(xiàn)在做的是矩陣模型，它一定是建立在新型的蜂窩失控前提下。

最后，試錯是唯一的途徑。
可能做的每一件事都是錯的，錯了沒有關(guān)系，歷史上犯了很多錯誤。吳曉波頻道實(shí)驗(yàn)報告，我會給大家講說，過去一段時間哪些做錯了，在干一些新的事。互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)就是小步，迭代，試錯，快跑。你不要希望一步就登天，持續(xù)的迭代，快跑，試錯。這是互聯(lián)網(wǎng)基本的特點(diǎn)。是自媒體做到今天可以給大家分享的一些。

從去年開始做新媒體，我愿意找到我的讀者，但是沒想到以外的進(jìn)入到一個特別大的新世界。在這個新世界看到新的景象，很多模式的變革，和原來完全的不一樣，所以在未來還是愿意到這個新世界去，不去革命，就被革命。