瀘州老窖首次明確核心大單品定位及價位 國窖仍是重中之重

11月2日，瀘州老窖在與投資者關(guān)系互動平臺上表示公司未來幾年力爭穩(wěn)中有升，由于市場形勢、人才沉淀、渠道建設(shè)等原因，預(yù)計將有3-5年的調(diào)整期。

未來繼續(xù)貫徹大單品戰(zhàn)略

針對去年國窖1573銷量下降太快，瀘州老窖作出回應(yīng)稱是因為渠道斷流，但由于有國窖1573的品牌形象和消費群體基礎(chǔ)，再加上14年7月份以來公司采取的恢復(fù)品牌形象、加強與經(jīng)銷商的關(guān)系溝通、團隊重新塑造等措施，今年國窖1573銷量有所增加，但還談不上恢復(fù)很好。

目前瀘州老窖銷售主要精力放在清理產(chǎn)品和優(yōu)化渠道上，并取消計劃內(nèi)外價差，以幫助經(jīng)銷商消化庫存。瀘州老窖還指出目前制約公司窖齡酒、特曲的主要因素是貨源分布不均、客戶結(jié)構(gòu)不合理、沒有很好的展開消費者培育和終端培育、渠道問題等，針對這些問題公司采取了清理市場秩序、理順價格、加強消費者服務(wù)等措施。公司還將繼續(xù)貫徹大單品戰(zhàn)略，未來瀘州老窖主要是5個大單品：國窖、窖齡、特曲、頭曲、二曲。

國窖1573仍是重中之重

其實從瀘州老窖今年的一些戰(zhàn)略調(diào)整中可以看出公司在針對上述這些問題不斷地進行改善調(diào)整。據(jù)佳釀網(wǎng)記者了解，今年6月底以瀘州老窖董事長劉淼、總經(jīng)理林鋒為代表的新班子上任，7月初發(fā)布了上任以來的第一道政令：核心產(chǎn)品窖齡酒全系列產(chǎn)品開始停止供貨。同時還嚴(yán)格管理并收緊條碼。而8月份發(fā)布了《關(guān)于瀘州老窖品牌戰(zhàn)略調(diào)整的通知》，強調(diào)了瀘州老窖以“大單品”理念為基礎(chǔ)的“雙品牌”戰(zhàn)略管理，并對“瀘州老窖”(頭曲、二曲除外)字樣的產(chǎn)品進行了價格和品牌調(diào)整。有專家表示，這些舉措有利于梳理瀘州老窖的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，維護品牌形象與價值，提高綜合競爭力。

而從上個月底瀘州老窖發(fā)布的三季報可知，上述一系列舉措有了明顯效果。三季報顯示，瀘州老窖第三季度營收13.18億元，比去年同期增長15,9%。凈利潤3.01億元，比上年同期增長5.31%。中泰證券調(diào)研顯示，國窖1573 1-9月份已完成1300噸銷量，全年有望突破1800噸，直逼2000噸，反轉(zhuǎn)態(tài)勢很明確。所以瀘州老窖在此次的投資者關(guān)系活動記錄表中指出國窖1573仍是未來公司的重中之重，公司將在堅持國窖1573質(zhì)量第一的前提下，加強對消費者體驗和感受等方面的服務(wù)。

明確核心大單品的定位及價位

據(jù)佳釀網(wǎng)記者了解，在今年的秋季糖酒會上，瀘州老窖舉行了經(jīng)銷商會議，會上瀘州老窖對核心大單品的定位、價位等均進行了明確，并在產(chǎn)品瘦身、品牌個性化推廣等方面做了詳細(xì)介紹。會上強調(diào)瀘州老窖銷售公司的產(chǎn)品分為高、中、低端三方面。高端方面為國窖公司的核心產(chǎn)品國窖1573，價格在500元以上，定位于“國”酒;中端方面為窖齡酒公司的200-300元左右的百年瀘州老窖窖齡酒(定位于“省”酒)和特曲公司的150元左右的瀘州老窖特曲(定位于“市”酒);低端方面是博大公司的瀘州老窖頭曲、瀘州老窖二曲，價格分別定為50-120元、二曲為20-40元，并分別定位于“鎮(zhèn)”酒與“村”酒。瀘小二則定位于時尚小酒。

從中泰證券調(diào)研瀘州老窖發(fā)布的研究報告看，瀘州老窖制定的戰(zhàn)略已執(zhí)行落地，而專營子公司有助于公司渠道下沉，打破“柒泉模式”區(qū)域限制的不足，品牌建設(shè)也取得了一定成效。公司的系列動作總體向好，有利于提高公司的決策、品牌和渠道方面的競爭力。