預(yù)調(diào)雞尾酒行業(yè)洪水退去 冰銳深陷輿論漩渦被停產(chǎn)

不論是過(guò)火，還是遇冷，對(duì)預(yù)調(diào)制雞尾酒行業(yè)而言，這一輪的淘汰賽已經(jīng)告一段落，潮水退去后，不是誰(shuí)在裸泳，而是誰(shuí)還“健在”。

被停產(chǎn)

趕在天津供暖之前，預(yù)調(diào)制雞尾酒又火了一把。只是，這把火帶來(lái)的并不是溫暖。

10月末，在預(yù)調(diào)制雞尾酒行業(yè)里有著一席之地的百加得冰銳，遭遇“停產(chǎn)”，這讓本就熱度漸退的預(yù)調(diào)制雞尾酒行業(yè)再遇寒流。也讓行業(yè)里流傳頗久的冰銳“撤退說(shuō)”，從傳聞變成了新聞。

據(jù)媒體公開(kāi)報(bào)道，“百加得冰銳已經(jīng)基本停產(chǎn)，且經(jīng)銷商費(fèi)用一直遲遲未能解決”;“公司已經(jīng)不再考核冰銳的銷售業(yè)績(jī)，工作人員解決問(wèn)題的動(dòng)力不足”;“裁員從今年三四月份開(kāi)始……”

更有“吃瓜群眾”對(duì)新金融觀察記者表示，冰銳不是百加得的核心業(yè)務(wù)，業(yè)績(jī)不好砍掉了又如何。只要百加得不倒，品牌還在，行情好的時(shí)候再撿回來(lái)就是了。

事實(shí)上，百加得冰銳并沒(méi)有停產(chǎn)。

“就廣受中國(guó)消費(fèi)者歡迎的冰銳產(chǎn)品，我們的生產(chǎn)與供應(yīng)也一直在致力于滿足市場(chǎng)需求，并未停產(chǎn)。目前消費(fèi)者在市場(chǎng)上能購(gòu)買到的最新貨齡冰銳產(chǎn)品是2016年10月份生產(chǎn)的。”百加得在給新金融觀察記者的回復(fù)中表示。

其還強(qiáng)調(diào)，百加得一直非常重視中國(guó)市場(chǎng)，并不斷優(yōu)化其業(yè)務(wù)，聚焦優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，以期更敏捷地響應(yīng)本地消費(fèi)者和客戶多樣化的需求。

然而，來(lái)自行業(yè)里的“傳聞”也是有模有樣。

除了上述媒體公開(kāi)報(bào)道外，還有來(lái)自經(jīng)銷商和行業(yè)人士的信息。一曾經(jīng)參與銳澳雞尾酒“打天下”，后加盟黑牛食品雞尾酒戰(zhàn)隊(duì)的從業(yè)者對(duì)新金融觀察記者說(shuō)：“我曾經(jīng)的領(lǐng)導(dǎo)是今年年初離開(kāi)百加得的，百加得官方雖然沒(méi)有明文說(shuō)砍掉‘冰銳’業(yè)務(wù)，但種種跡象顯示，百加得打算在中國(guó)市場(chǎng)回歸主業(yè)，在朗姆酒和烈酒上投入更多精力。如今的冰銳，對(duì)百加得而言有些‘雞肋’。但也不至于完全放棄，生產(chǎn)線是現(xiàn)成的，也有一定的市場(chǎng)份額，市場(chǎng)表現(xiàn)好的地區(qū)，經(jīng)銷商要貨的話，也會(huì)繼續(xù)生產(chǎn)。”

百加得方面在有關(guān)“未來(lái)”的回復(fù)中聲稱：“未來(lái)，百加得將聚焦高端烈性酒業(yè)務(wù)，并通過(guò)進(jìn)一步構(gòu)建業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)、品牌聲譽(yù)以及實(shí)力提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，繼續(xù)為消費(fèi)者提供多款廣受歡迎的朗姆酒和贊譽(yù)倍加的烈性酒。”

這暗合了前述從業(yè)者所言的“百加得回歸主業(yè)”的說(shuō)法。至于百加得公司對(duì)冰銳雞尾酒的中國(guó)市場(chǎng)策略、是否虧損、如何評(píng)價(jià)近幾年中國(guó)預(yù)調(diào)制雞尾酒市場(chǎng)以及冰銳在2014年的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中為何輸給銳澳等問(wèn)題，百加得方面并沒(méi)有做出正面回應(yīng)。

興許，在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，百加得的任何回應(yīng)，都會(huì)被過(guò)度解讀。其只是一再?gòu)?qiáng)調(diào)，“冰銳沒(méi)有停產(chǎn)。”

公開(kāi)信息顯示，百加得冰銳品牌于2002年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但預(yù)調(diào)酒市場(chǎng)一直不溫不火，直到2012年冰銳植入了電視劇《愛(ài)情公寓》，引爆了品類的發(fā)展，使得預(yù)調(diào)酒品類銷量在接下來(lái)幾年中接連攀升。據(jù)中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，預(yù)調(diào)酒銷售量已從2006年的近百萬(wàn)箱增長(zhǎng)至2013年的近千萬(wàn)箱， 2020年銷售量有望達(dá)到1.5億箱以上，銷售金額超百億元。

去年，新上任的百加得中國(guó)區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)還在接受媒體采訪時(shí)表示，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展帶動(dòng)了預(yù)調(diào)酒品類的蓬勃發(fā)展，冰銳作為百加得策略品牌勢(shì)必要抓住中國(guó)這個(gè)絕好的機(jī)會(huì)。

如今看來(lái)，也是此一時(shí)彼一時(shí)了。

不如意

相較于深陷輿論漩渦的冰銳，另一行業(yè)領(lǐng)軍品牌銳澳的市場(chǎng)表現(xiàn)也不盡如人意。

“快完蛋了，我周邊的銷售都不太理想。另外，銳澳廠家還欠著我2014年的費(fèi)用呢。”南方一縣級(jí)市場(chǎng)的銳澳經(jīng)銷商在被問(wèn)及銳澳雞尾酒的市場(chǎng)表現(xiàn)時(shí)直言。他這個(gè)相對(duì)決絕的判斷來(lái)自其親身經(jīng)歷，做銳澳兩年有余，唯有2014年賺到了錢，2015年、2016年一直停留在核銷一部分費(fèi)用，打一部分貨款的尷尬境地。

“等我的費(fèi)用核銷完了，也不打算做了，我周邊的經(jīng)銷商早都換過(guò)好幾輪了。”該經(jīng)銷商對(duì)新金融觀察記者說(shuō)。

2014年7月，該經(jīng)銷商從所在區(qū)域的銳澳省級(jí)代理處拿貨，成了一名銳澳雞尾酒的分銷商。彼時(shí)，為了做市場(chǎng)，銳澳公司給經(jīng)銷商的政策也相當(dāng)優(yōu)厚，不論是營(yíng)銷費(fèi)用還是推廣費(fèi)用，只要有利于銳澳雞尾酒搶占市場(chǎng)，絕不“手軟”。于是，很多銳澳公司的工作人員也曾許下為數(shù)不少的口頭承諾。

可是，費(fèi)用的核銷是需要走流程的，在銳澳雞尾酒攻城略地的2014年成為歷史，2015年行情急轉(zhuǎn)而下后，此前的那個(gè)省級(jí)代理就棄銳澳而去，于是，前述經(jīng)銷商的核銷費(fèi)用就卡在那里，經(jīng)歷著漫長(zhǎng)的“流程”，再之后，銳澳公司的市場(chǎng)人員也是換了又換，于是該經(jīng)銷商的問(wèn)題便順理成章地成了“歷史遺留問(wèn)題”。

介于這樣的遭遇，該經(jīng)銷商認(rèn)為銳澳公司“沒(méi)有誠(chéng)信”。當(dāng)然，這樣的“認(rèn)識(shí)”也并非全部來(lái)自遭遇之后的不滿，在做銳澳雞尾酒的同時(shí)，他還做了另外幾個(gè)品牌的代理，“銳澳公司的服務(wù)是最差、也是最不規(guī)范的一個(gè)，我也是第一次遇到這樣的廠家……”