“雙十一”白酒銷售火爆 重視電商渠道發(fā)展

一年一度的“雙十一”落下帷幕，天貓、京東等相繼公布銷售戰(zhàn)報(bào)，多家平臺(tái)白酒銷售火爆，銷售額較去年大幅增長(zhǎng)。隨著線上渠道的發(fā)展，多家傳統(tǒng)酒企愈發(fā)重視線上渠道，通過旗艦店、自建電商品臺(tái)等方式加大電商渠道布局。

白酒銷售猛增

在京東商城酒水品類的銷售中，自11月1日起到11日晚24點(diǎn)，茅臺(tái)、五糧液、洋河、牛欄山、瀘州老窖分別位列第一至第五位。根據(jù)京東發(fā)布的酒類11月1日至10日銷售戰(zhàn)績(jī)，作為增速最快的品類之一，京東超市平臺(tái)白酒銷售額超過去年同期的兩倍。其中，茅臺(tái)、五糧液等高端白酒品牌增長(zhǎng)迅猛。分品牌看，茅臺(tái)王子酒53度銷售額超去年同期的9倍，習(xí)酒銷售額超過去年同期的7倍，茅臺(tái)、五糧液、洋河、牛欄山、汾酒、郎酒銷售額均超過去年同期的兩倍，五糧液52度普五、洋河藍(lán)色經(jīng)典夢(mèng)之藍(lán)銷售額達(dá)到去年同期兩倍。

在天貓平臺(tái)，從全品類交易指數(shù)排名看，去年僅茅臺(tái)、洋河以第四和第五的位次進(jìn)入前十，而在今年的榜單中三家名酒躋身前十，包括茅臺(tái)、五糧液、洋河，分別位列第三、第六、第九。

國(guó)金證券指出，11月12日京東自營(yíng)貴州茅臺(tái)旗艦店，仍有超過12萬人預(yù)訂53度飛天茅臺(tái)整箱6瓶裝。這反映出茅臺(tái)的供需格局仍處于賣方市場(chǎng)。

從電商策略看，名酒不再在價(jià)格戰(zhàn)上多做文章。此次“雙十一”茅臺(tái)、五糧液的核心產(chǎn)品價(jià)格與往常并沒有太多變化，各大酒企的自建電商平臺(tái)和在天貓、京東開設(shè)的官方旗艦店成為銷售主力。

重視電商渠道發(fā)展

今年“雙十一”白酒銷量的爆發(fā)，源于此前白酒企業(yè)在線上渠道的鋪墊。以白酒業(yè)龍頭貴州茅臺(tái)為例，近期對(duì)于電商渠道的布局十分積極。10月26日，茅臺(tái)聯(lián)手京東舉辦了京東第一屆茅臺(tái)文化節(jié)。據(jù)京東平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，10月26日當(dāng)天京東平臺(tái)共計(jì)賣出上百噸茅臺(tái)酒，銷售額同比“618”期間增長(zhǎng)16倍。

茅臺(tái)電商技術(shù)總監(jiān)高文立表示，從2012年開始，茅臺(tái)電商交易額連續(xù)五年的年增長(zhǎng)率超過200%，而2016年才搭建的“茅臺(tái)云商”新零售平臺(tái)，2017年成交額將達(dá)到80億元。今年8月，茅臺(tái)發(fā)布《關(guān)于全面啟用茅臺(tái)云商平臺(tái)的通知》，要求自即日起，專賣店、特約經(jīng)銷商、自營(yíng)公司須將30%以上未執(zhí)行合同量通過云商平臺(tái)銷售，同時(shí)規(guī)定了達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)和未達(dá)標(biāo)的處罰等舉措。茅臺(tái)云商平臺(tái)運(yùn)用物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)進(jìn)行撮合交易、客戶分析、互動(dòng)營(yíng)銷。

在線下渠道銷售良好的情況下，茅臺(tái)大力布局線上渠道。業(yè)內(nèi)人士指出，這與補(bǔ)齊傳統(tǒng)白酒銷售渠道的短板有關(guān)。專家表示，一旦實(shí)現(xiàn)茅臺(tái)各類酒品全部登陸茅臺(tái)云商銷售，上述政策對(duì)于茅臺(tái)打假、茅臺(tái)酒科學(xué)決策和掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并在調(diào)配經(jīng)銷商庫(kù)存方面具有重要意義，茅臺(tái)方面將掌握“誰買走了茅臺(tái)”的重要信息。