五糧液在10月份宣布停止新品五糧液(俗稱普五)的供貨，從今天到大年三十，還有整整70天時間，與茅臺一樣，同為高端酒代表品牌的五糧液目前的經銷商庫存情況怎樣?未來價格走勢會怎樣呢?近日，微酒進行了調查。
而在調查中，筆者獲悉：五糧液2017年大商合同量將有所減少，將繼續(xù)以優(yōu)化渠道為主。至此，筆者認為，五糧液將繼續(xù)迎來價格上漲。
關于2017年大商合同量減少情況，筆者從五糧液高管處獲得了證實。
關于庫存
之所以想起對五糧液進行再調查，源于在今年中秋節(jié)前，全國多名五糧液大商與筆者在溝通時，他們均談到一個問題：經過漫長淡季后，庫存壓力不小。中秋、國慶旺季已過，在五糧液方面堅決停貨背景下，現(xiàn)在庫存怎樣了呢?
讓筆者萬萬沒有想到的是，大商的庫存有了快速的下滑。
“中秋節(jié)前我的庫存有7、8000箱，中秋旺季之后只有1000多箱了。處于非常良性的狀態(tài)中。”
“之前有2萬多箱庫存，現(xiàn)在已經賣出去一半多了”
……
不少經銷商向筆者做出了如下反應。
“現(xiàn)在普五的庫存已經有了大幅下滑，大商手里的貨不多了，我們已經不那么好搞到貨了。”有全國范圍內的賣貨專業(yè)人士向筆者介紹道。
筆者在與五糧液相關具體執(zhí)行人聊天時了解到，目前全國經銷商庫存已經處于很合理的階段。
而在11月18日下午五糧液剛剛召開的2016年第一次臨時股東大會上，股份公司董事長劉中國就庫存問題公開表示，目前經銷商庫存處于正常范圍內，甚至現(xiàn)有庫存完全滿足不了旺季的需求。
關于動銷
一個中秋、國慶，讓經銷商的庫存量大幅下降，這個結果在筆者看來是吃驚的。
采訪中，有長期直面消費者的五糧液經銷商認為，雖然中國經濟大環(huán)境依然不見好轉，但是在政府鼓勵創(chuàng)業(yè)的大背景下，中產階級數(shù)量在增多。五糧液在高端品牌上是有優(yōu)勢的，而這部分消費者對于500元以上的產品，價格敏感度不高。
有經銷商認為，消費升級的理念已經成熟，“可以少喝一點，但是要喝就喝好的，這樣的理念已經形成。我們有觀察到，五糧液中秋、國慶的消費對象多數(shù)為個人消費者，家庭聚會、宴席場合等，普五的量在放大。”
另外，也有經銷商認為，以往五糧液與茅臺的價格差為200元/瓶左右，而今年茅臺漲勢很猛，達到了300元/瓶左右的差距。這樣的差距傳導到消費端還是有壓力的。“1000元不管對于消費者還是經銷商都是一個心理坎，對于五糧液的銷售是有幫助的。”
關于價格
一方面是庫存的大幅度降低，一方面是品牌力下動銷的進行。五糧液目前價格怎樣?趨勢怎樣呢?
對此問題，中秋節(jié)前，和筆者溝通的經銷商部分抱著“不好說”的心態(tài)，然而這兩日的調查，卻一致認為會繼續(xù)上漲。其核心原因在于“控量保價”在真正執(zhí)行了。
“在庫存少、廠家停貨、春節(jié)旺季即將到來的背景下，價格一定會上漲。不過，關鍵還得看廠家是否能堅持控量。”經銷商表示。而從目前一批價來看，平均價格在690元/瓶。“應該在一周之內，很快就會到達700元，后期應該還會持續(xù)上漲。”此前對價格能否走高持保守看法的一位大商顯然改變了看法。
“今年五糧液恢復價格的決心很堅決，2次調價，取消政策，中轉庫的全面使用，雙11的穩(wěn)價策略，全國性品牌落地活動的開展，歷史罕見的停貨……均為了這一目的。
去年12月前一批價是510元，12月18日全國經銷商大會到達580元左右，到今天的有望破700元，不到一年的時間，也讓市場、消費者在接受這樣逐漸走高的現(xiàn)實，確實不容易。
而其目的也是為了在恢復五糧液品牌力的同時，讓五糧液最終實現(xiàn)順價。這也是符合經銷商愿望的事情。”有經銷商認為這些因素導致了五糧液將會繼續(xù)走高。
而在今日五糧液股東大會結束后，劉中國就價格問題向筆者表示，五糧液的價格一定會持續(xù)性恢復。“價格代表著你的價值。”
關于建議
客觀講，五糧液今年的發(fā)展牽動著行業(yè)的心，可以用“喜憂參半”四個字來形容。坦率講，當調查結果顯示其庫存大幅下降后，筆者松了一口氣，因為只有這個前提，才能為其下一步的良性發(fā)展提供保障。也因為，一個全國性品牌的建立不是一朝一夕容易之事。
普五后市會怎樣?這顯然也是業(yè)內關心的問題。在采訪中，經銷商也談到了自己的觀點。其核心主要為：在繼續(xù)保持品質優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢的基礎上，控量保價、控量增量。控量保價都能理解。控量增量是指當后期形成順價后，通過繼續(xù)發(fā)展經銷商的方式，實現(xiàn)更多市場份額的爭奪。
另外，也有經銷商認為，五糧液如何繼續(xù)提高品牌力，量是核心，明年合同量適當降低是正確的。
當然，除了普五的量價均衡問題外，目前的五糧液面臨的問題還不少，任重而道遠。
