五糧液連拋億元并購(gòu) 打造系列酒區(qū)域品牌

近兩年頻購(gòu)地方酒企的五糧液，背后意圖并非僅僅是低迷期搶占市場(chǎng)那么簡(jiǎn)單。在最近的投資者關(guān)系活動(dòng)中，五糧液首次全面披露了公司進(jìn)行并購(gòu)的原因，除了搶市，另一大原因在于“輸出基酒，打造系列酒區(qū)域品牌”。五糧液同時(shí)承認(rèn)，并購(gòu)之路尚存多種挑戰(zhàn)，白酒質(zhì)量的一體化標(biāo)準(zhǔn)較難，地方政府對(duì)當(dāng)?shù)鼐茝S的支持等多方面因素令并購(gòu)充滿(mǎn)不確定性。

意在系列酒

五糧液披露，去年以來(lái)接連拿下河北、河南地方酒企，一方面如啤酒行業(yè)一樣，攤大餅似的“在行業(yè)集中程度不高的背景下?lián)屨际袌?chǎng)份額”，且還可以“綜合被并購(gòu)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源，有利于拓展區(qū)域市場(chǎng)”。此外還另有所圖：主要為五糧液目前正在發(fā)力的系列酒背書(shū)，“輸出公司基酒，提升被并購(gòu)企業(yè)的白酒品質(zhì)，打造系列酒區(qū)域品牌”。

五糧液在加碼系列酒方面動(dòng)作日益頻繁，尤其在12月18日該公司經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上對(duì)系列酒的布局，更凸顯了該公司接下來(lái)在產(chǎn)品方面的發(fā)力動(dòng)向。五糧液董事長(zhǎng)劉中國(guó)介紹，2015年將做好系列產(chǎn)品布局、消費(fèi)者群體定位、價(jià)格體系和渠道設(shè)計(jì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)打造、流程梳理與優(yōu)化。為此，五糧液將實(shí)行品牌與系列酒的獨(dú)立運(yùn)作，將成立五糧液系列酒公司。在業(yè)界看來(lái)，高端酒高速發(fā)展時(shí)期，以中低端為主的系列酒發(fā)展備受壓制。近兩年高端銷(xiāo)售承壓，消費(fèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向大眾，迫使酒企轉(zhuǎn)向發(fā)力系列酒。

連拋億元并購(gòu)

關(guān)于通過(guò)并購(gòu)加碼系列酒的最新進(jìn)展及計(jì)劃，截至昨日發(fā)稿前并未得到五糧液回應(yīng)。翻看歷史，五糧液并購(gòu)地方品牌2012年8月就有消息曝出;去年5月，該公司高管再度明確，行業(yè)大洗牌下要抓住機(jī)遇“走出去”，大力并購(gòu)。

號(hào)子喊出后，五糧液并購(gòu)之路也進(jìn)入了快車(chē)道。去年8月，五糧液與合作方簽署《關(guān)于出資設(shè)立河北永不分梨酒業(yè)股份有限公司的出資協(xié)議》，新設(shè)公司注冊(cè)資本5億元，五糧液以自有資金出資2.55億元，持股51%;今年7月7日，五糧液再出資2.55億元，與合作方簽署協(xié)議，直接及間接持有河南五谷春酒業(yè)股份有限公司約51%股份。

對(duì)于拿下這兩家酒企，五糧液的解釋也頗為相似，“借力地方性酒業(yè)資源和區(qū)域性市場(chǎng)，為中低價(jià)位酒尋求更廣闊的市場(chǎng)，是打造和布局區(qū)域性品牌的重要舉措，以進(jìn)一步提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率”，五糧液表示。

自曝并購(gòu)艱難

啤酒行業(yè)經(jīng)過(guò)前期瘋狂并購(gòu)實(shí)現(xiàn)了快速擴(kuò)張，目前已經(jīng)形成五大集團(tuán)掌控八成市場(chǎng)的格局。在業(yè)界看來(lái)，行業(yè)深陷低迷的白酒業(yè)正催生兼并重組的機(jī)會(huì)，白酒行業(yè)的并購(gòu)潮即將到來(lái)。五糧液也稱(chēng)：“白酒行業(yè)整合是大趨勢(shì)。”

中投顧問(wèn)研究總監(jiān)郭凡禮認(rèn)為，不排除五糧液繼續(xù)并購(gòu)區(qū)域酒企的可能性。不過(guò)這一模式對(duì)五糧液而言有利有弊，利好在于為搶占三線或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)尋找到了一個(gè)良好的途徑，弊端在于眾多子品牌出現(xiàn)，區(qū)域品牌或影響消費(fèi)者對(duì)五糧液這一品牌的認(rèn)知。

五糧液也意識(shí)到并購(gòu)所存在的諸多困難，這其中就包括“鑒于地域、工藝等方面因素，白酒質(zhì)量的一體化標(biāo)準(zhǔn)較難，環(huán)境因素對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量影響較大，另外還有地方政府對(duì)當(dāng)?shù)鼐茝S的支持等多方面因素”，五糧液在上述投資者關(guān)系活動(dòng)中坦言。

另有中投顧問(wèn)食品行業(yè)研究員梁銘宣認(rèn)為，并購(gòu)中的產(chǎn)品關(guān)鍵是避免沖突。“因?yàn)槲寮Z液旗下也有多款產(chǎn)品，如何避免產(chǎn)品在口味、定位、價(jià)位等方面的沖突較為重要。”