青青稞酒省外收入下滑、單季凈利為負(fù) 三家關(guān)聯(lián)公司也都虧損

1月22日晚間，青青稞酒(002646.SZ)發(fā)布了《關(guān)于2019年度日常關(guān)聯(lián)交易預(yù)計(jì)的公告》，根據(jù)經(jīng)營(yíng)需要，按照有關(guān)規(guī)定，對(duì)2019年度日常關(guān)聯(lián)交易進(jìn)行了合理預(yù)計(jì)。

公告顯示，2019年度，青青稞酒及子公司預(yù)計(jì)與關(guān)聯(lián)方青海新丁香糧油有限責(zé)任公司(下稱(chēng)“新丁香糧油”)、青海彩虹部落文化旅游發(fā)展有限公司(下稱(chēng)“彩虹部落”)及其下屬公司、互助土族自治縣彩虹部落體育培訓(xùn)學(xué)校(下稱(chēng)“彩虹部落體育培訓(xùn)學(xué)校”)、青海華奧物業(yè)管理有限公司(下稱(chēng)“華奧物業(yè)”)發(fā)生日常關(guān)聯(lián)交易總金額為2155萬(wàn)元，關(guān)聯(lián)交易類(lèi)型包括向關(guān)聯(lián)人采購(gòu)商品，銷(xiāo)售產(chǎn)品、商品，提供勞務(wù)及接受關(guān)聯(lián)人提供的勞務(wù)等。

據(jù)悉，2018年度，青青稞酒及子公司與新丁香糧油、彩虹部落及其下屬公司、華奧物業(yè)、西藏納曲青稞酒業(yè)有限公司、青海姜有生律師事務(wù)所等實(shí)際發(fā)生的日常關(guān)聯(lián)交易金額為2723.61萬(wàn)元。

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據(jù)悉，彩虹部落、華奧物業(yè)、彩虹部落體育培訓(xùn)學(xué)校和新丁香糧油，與青青稞酒受同一控股股東青海華實(shí)科技投資管理有限公司控制。

青青稞酒方面指出，本次預(yù)計(jì)關(guān)聯(lián)交易為本公司正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需發(fā)生的交易，且公司與關(guān)聯(lián)方發(fā)生的各項(xiàng)關(guān)聯(lián)交易，其交易價(jià)格、付款安排和結(jié)算方式是以市場(chǎng)化為原則，雙方在參考市場(chǎng)公允價(jià)格的情況下確定，將根據(jù)公平、公正的原則簽訂合同。

然而，《五谷財(cái)經(jīng)》注意到，與青青稞酒及子公司進(jìn)行關(guān)聯(lián)交易的公司合計(jì)4家，其中3家處于凈虧狀態(tài)之中。

數(shù)據(jù)顯示，2018年1-9月，彩虹部落、華奧物業(yè)和彩虹部落體育培訓(xùn)學(xué)校的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入各自約為2868萬(wàn)、311萬(wàn)和266萬(wàn)元;

但是，同期，彩虹部落、華奧物業(yè)和彩虹部落體育培訓(xùn)學(xué)校的凈利潤(rùn)全部都為負(fù)數(shù)，分別約為-648萬(wàn)、-72萬(wàn)和-255萬(wàn)元。

當(dāng)然了，青青稞酒方面也在公告中表示，以上3家公司的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)未經(jīng)審計(jì)，最終以出具的審計(jì)報(bào)告為準(zhǔn)。

同時(shí)，青青稞酒方面指出，本公司與關(guān)聯(lián)方之間的業(yè)務(wù)往來(lái)遵守了公平、公正的市場(chǎng)原則，與其他業(yè)務(wù)往來(lái)企業(yè)同等對(duì)待，不存在利益輸送;而且，以上關(guān)聯(lián)交易占公司收入和采購(gòu)的比重較低，對(duì)公司獨(dú)立性沒(méi)有影響。

不過(guò)，也有不同聲音!

“雖然上述關(guān)聯(lián)交易金額對(duì)于青青稞酒來(lái)說(shuō)，占比很低，但對(duì)于關(guān)聯(lián)方來(lái)說(shuō)，卻不都是這樣的，”一位長(zhǎng)期聚焦食品飲料行業(yè)的證券從業(yè)人士告訴《五谷財(cái)經(jīng)》，2018年前三季度彩虹部落主營(yíng)業(yè)務(wù)收入約為2868萬(wàn)元，但其為青青稞酒及子公司提供勞務(wù)產(chǎn)生的收入就高達(dá)877萬(wàn)元，主要包括餐飲、住宿、會(huì)議、體育服務(wù)、門(mén)票，所以這也是值得關(guān)注的地方。

除此之外，青青稞酒本身的業(yè)績(jī)，也讓投資者感到了一絲擔(dān)憂(yōu)!

2018年前三季度，青青稞酒的營(yíng)業(yè)收入接近9.52億元，同比增幅不足2%;

歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約為8681萬(wàn)元，同比降幅在21%以上;

更讓人揪心的則是，2018年第三季度，青青稞酒歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)竟然為負(fù)數(shù)，處于虧損狀態(tài)。

不過(guò)，讓投資者略感欣慰的是，2018年全年，青青稞酒有望扭虧為盈!

“2017年度，公司對(duì)收購(gòu)中酒時(shí)代形成的商譽(yù)1.79億元全額計(jì)提商譽(yù)減值準(zhǔn)備，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)為-9416萬(wàn)元。”青青稞酒方面透露，2018年度，為了促進(jìn)業(yè)績(jī)的提升，公司在渠道費(fèi)用、消費(fèi)者動(dòng)銷(xiāo)方面投入增加，“本年度主營(yíng)業(yè)務(wù)保持穩(wěn)定，預(yù)計(jì)2018年度歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)在7500萬(wàn)元-9500萬(wàn)元之間。”

然而，地域環(huán)境對(duì)于青青稞酒來(lái)說(shuō)，存在一定束縛!

“青海省酒類(lèi)市場(chǎng)規(guī)模，在西北五省中最低，約為最高的陜西省的四分之一。”在九度智力集團(tuán)董事長(zhǎng)馬斐看來(lái)，青海省只有598萬(wàn)人口，人口基數(shù)從一定程度上限制了市場(chǎng)規(guī)模，造成了青海酒市場(chǎng)省內(nèi)企業(yè)少、品牌優(yōu)勢(shì)不強(qiáng)，外擴(kuò)能力弱的特點(diǎn)。

盡管在央視等平臺(tái)上投入不少?gòu)V告，但是，青青稞酒來(lái)自青海省外的收入?yún)s不增反降，這讓管理團(tuán)隊(duì)頗為尷尬，多位高管也相繼去職。

針對(duì)全國(guó)市場(chǎng)布局，青青稞酒方面指出，品牌全國(guó)化，這個(gè)過(guò)程還是比較緩慢的，是一個(gè)漸進(jìn)和長(zhǎng)期的過(guò)程。公司將全國(guó)市場(chǎng)拓展分為三個(gè)階段，第一階段是全國(guó)化的探索期，第二階段是全國(guó)化的發(fā)展期，第三階段是全國(guó)化的騰飛期。目前2018年-2020年就是全國(guó)化的探索期。

青青稞酒方面將2018年定義為管理基礎(chǔ)年，近期目標(biāo)是聚焦青海、甘肅、陜西。目前省外銷(xiāo)售的下滑，屬于正常調(diào)整。

不過(guò)，一位營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家卻對(duì)媒體表示，在互聯(lián)網(wǎng)浪潮下，電視節(jié)目的受眾本就在減少，再在電視上投放廣告，品牌認(rèn)知度和轉(zhuǎn)化率的效果可能都沒(méi)有一檔熱門(mén)互聯(lián)網(wǎng)綜藝或者網(wǎng)劇來(lái)得好。

此外，與其把預(yù)算全放在廣告宣傳上，還不如劃出一部分直接讓利經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者，多管齊下探索出最為合適的營(yíng)銷(xiāo)方法。