瀘州老窖窖齡酒30年制單價(jià)上調(diào)10元/瓶 計(jì)劃配額再升級(jí)

2017年5月3日，酒說(shuō)記者獨(dú)家獲悉，自5月1日起，52度500ml百年瀘州老窖窖齡30年制單價(jià)上調(diào)10元/瓶。

同時(shí)，酒說(shuō)記者還了解到，在2017年4月28日，瀘州老窖窖齡酒類銷售股份有限公司下發(fā)《關(guān)于窖齡酒執(zhí)行全品項(xiàng)配額制及價(jià)格雙軌制的通知》稱：為維護(hù)、提高窖齡酒經(jīng)銷客戶及各級(jí)渠道利潤(rùn)，保障窖齡酒價(jià)格物流秩序持續(xù)良性發(fā)展，經(jīng)公司研究決定，自2017年5月1日起，執(zhí)行窖齡酒全品項(xiàng)計(jì)劃配額售賣(mài)制度。

通知的核心內(nèi)容為：

第一，窖齡30年在現(xiàn)有經(jīng)銷商配額制度的基礎(chǔ)上，執(zhí)行終端計(jì)劃配額制度。

(1)發(fā)布終端計(jì)劃配額內(nèi)、外執(zhí)行價(jià)格體系。

52度500ml窖齡30年計(jì)劃外制單價(jià)，同比計(jì)劃內(nèi)制單價(jià)上調(diào)33元/瓶;零售成交指導(dǎo)價(jià)258元/瓶;團(tuán)購(gòu)成交指導(dǎo)價(jià)218元/瓶;

38度500ml窖齡30年計(jì)劃外制單價(jià)，同比計(jì)劃內(nèi)制單價(jià)上調(diào)23元/瓶;零售成交指導(dǎo)價(jià)238元/瓶;團(tuán)購(gòu)成交指導(dǎo)價(jià)188元/瓶;

(2)確定終端計(jì)劃配額。

終端2017年度最大計(jì)劃內(nèi)配額= 2016年度實(shí)際銷售額*90%。

(3)終端計(jì)劃配額執(zhí)行。

5月30日前，經(jīng)銷客戶須與所轄終端簽訂《終端配額申報(bào)通知》(模板見(jiàn)附件)，各終端配額量應(yīng)小于或等于經(jīng)銷商最大計(jì)劃內(nèi)配額量。在5月1日前已發(fā)貨的，計(jì)入年度配額。

終端計(jì)劃配額按年度計(jì)劃執(zhí)行，簽約終端客戶2017年度累計(jì)進(jìn)貨量超過(guò)計(jì)劃內(nèi)配額的部分，按照計(jì)劃配額外制單價(jià)打款結(jié)算。

當(dāng)簽約終端客戶出現(xiàn)低價(jià)銷售、竄貨等違規(guī)行為被取證的，除按照當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的市場(chǎng)管理相關(guān)規(guī)定進(jìn)行處罰外，還需按照實(shí)際取證數(shù)量的10倍扣減計(jì)劃內(nèi)配額，扣完為止。

第二，窖齡60、90年執(zhí)行經(jīng)銷商配額制

1.確定經(jīng)銷商配額。

經(jīng)銷商年度配額=經(jīng)銷商合同簽訂額(60年、90年)*1.25/箱價(jià)

2.執(zhí)行經(jīng)銷商配額。

在5月10日前，綜合管理中心將各經(jīng)銷客戶年度配額計(jì)算完成后，提供至片區(qū)確認(rèn)后執(zhí)行。

酒說(shuō)點(diǎn)評(píng):

第一，52度500ml窖齡30年目前在市場(chǎng)上的漲價(jià)目標(biāo)已初步實(shí)現(xiàn)，計(jì)劃內(nèi)價(jià)格10元/瓶的上調(diào)幅度足以說(shuō)明市場(chǎng)層面的積極反應(yīng)。同時(shí)，這對(duì)于38度窖齡酒30年的價(jià)格上漲將產(chǎn)生明顯帶動(dòng)作用，產(chǎn)品漲價(jià)的預(yù)期在不久或?qū)㈨樌麑?shí)現(xiàn)。

同時(shí)，窖齡酒30年價(jià)格的進(jìn)一步理順，將有助于瀘州老窖整體價(jià)格秩序的恢復(fù)，尤其是之前在部分市場(chǎng)和老字號(hào)特曲價(jià)格重合的現(xiàn)象將得到有效控制和優(yōu)化。

第二，瀘州老窖窖齡酒公司對(duì)窖齡60年、窖齡90年實(shí)施經(jīng)銷商配額制的目的，是為了增加渠道利潤(rùn)，提高窖齡酒60年的制單價(jià)，距離實(shí)現(xiàn)窖齡60年的漲價(jià)預(yù)期不遠(yuǎn)了。

2017年窖齡酒公司將繼續(xù)堅(jiān)挺價(jià)格，維護(hù)并提升各級(jí)渠道利潤(rùn);堅(jiān)持控盤(pán)分利、兩極化運(yùn)作，堅(jiān)持動(dòng)銷為王;同時(shí)，將窖齡酒90年全力打造為龍頭產(chǎn)品。

第三，繼國(guó)窖1573、瀘州老窖老字號(hào)特曲之后，窖齡30年實(shí)施終端計(jì)劃配額制、窖齡60、窖齡90年執(zhí)行經(jīng)銷商配額制，這無(wú)疑是瀘州老窖推行“終端配額制”和“價(jià)格雙軌制”的又一大進(jìn)步。

在2017年?duì)I銷規(guī)劃中，瀘州老窖特別強(qiáng)調(diào)了將嚴(yán)格實(shí)施終端配額制，堅(jiān)定不移維護(hù)和提升廣大中、小客戶的利潤(rùn)空間。