青青稞酒將告別B2C

隨著各大酒企2016年年報(bào)的悉數(shù)出爐。5月3日，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收14.37億元，凈利潤(rùn)2.16億元的青海互助青稞酒股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱青青稞酒)2016年度業(yè)績(jī)說明會(huì)在全景網(wǎng)召開。

公司董事長(zhǎng)李銀會(huì)，董事、總經(jīng)理王兆三，獨(dú)立董事王德良，財(cái)務(wù)總監(jiān)陳立山，董事會(huì)秘書趙潔等通過網(wǎng)絡(luò)，與關(guān)注青青稞的社會(huì)人士進(jìn)行了溝通。微酒記者現(xiàn)將核心內(nèi)容匯總?cè)缦拢?/p>

問：公司管理層怎么看待去年的業(yè)績(jī)，滿意么?公司預(yù)計(jì)2017年業(yè)績(jī)較去年同期是上升還是下降?若上升，則增幅是多少?

王兆三：2016年是公司管理團(tuán)隊(duì)全面調(diào)整的一年，同時(shí)也對(duì)產(chǎn)品、品牌銷售政策等進(jìn)行了全面梳理調(diào)整，2016年的業(yè)績(jī)只能算是差強(qiáng)人意。

2017年我們依然會(huì)進(jìn)行深度調(diào)整，未來省外聚焦“天佑德”品牌進(jìn)行推廣和投放，相信通過2016年、2017年的調(diào)整，未來會(huì)有好的業(yè)績(jī)體現(xiàn)。

關(guān)于公司2017年的業(yè)績(jī)情況，公司會(huì)在公布2017年第三季度報(bào)告時(shí)做出相對(duì)準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)。公司屬于白酒行業(yè)，主要從事以青稞為原料的酒類研發(fā)、生產(chǎn)及銷售。白酒行業(yè)經(jīng)歷了幾年的調(diào)整，一線白酒品牌復(fù)蘇趨勢(shì)明顯，消費(fèi)升級(jí)態(tài)勢(shì)也顯現(xiàn)出來，公司管理層也將積極抓住機(jī)遇，以良好的業(yè)績(jī)回報(bào)廣大投資者。

問：公司未來五年的目標(biāo)是什么?公司的發(fā)展戰(zhàn)略是什么?和公司現(xiàn)有的主營(yíng)業(yè)態(tài)一致嗎?

趙潔： 公司的發(fā)展戰(zhàn)略是： 1、以消費(fèi)者為中心的多品類酒類綜合運(yùn)營(yíng)商。隨著生活方式帶來的消費(fèi)習(xí)慣改變，單一品類將無法滿足消費(fèi)者的需求。為此，公司將進(jìn)一步豐富產(chǎn)品品類，開發(fā)更符合健康需求的以青稞為原料的酒類產(chǎn)品(青稞白酒、健康白酒、熱巴羌酒、威士忌等);

持續(xù)推進(jìn)葡萄酒品類的優(yōu)化;積極拓展國(guó)際市場(chǎng)。以專業(yè)精神專注于酒類產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品本身的價(jià)值，為消費(fèi)者提供更高性價(jià)比的產(chǎn)品，最終將公司打造成為以消費(fèi)者為中心的多品類綜合運(yùn)營(yíng)商。

2、建立白酒企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)+模式。公司完成對(duì)中酒時(shí)代的收購(gòu)后，在其原有 B2C 業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化及調(diào)整，業(yè)務(wù)模式定位在為傳統(tǒng)酒企提供“+互聯(lián)網(wǎng)”服務(wù)。

通過一系列的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)軟件工具，幫助酒企實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)和轉(zhuǎn)型，并形成“產(chǎn)品-渠道-消費(fèi)者”的良性循環(huán)，為酒企提供大數(shù)據(jù)服務(wù)，打造酒業(yè)生態(tài)新活力。 公司管理層將圍繞著以上發(fā)展戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)，以良好的業(yè)績(jī)回報(bào)廣大投資者。

問：中酒網(wǎng)現(xiàn)在的轉(zhuǎn)型進(jìn)展如何?

李銀會(huì)：中酒網(wǎng)已經(jīng)從一個(gè)純粹的酒類B2C電商網(wǎng)站轉(zhuǎn)型，重新定位為：為酒業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)服務(wù)。 在2016年，我們陸續(xù)開發(fā)和推出了中酒云圖、中酒云碼等Saas服務(wù)產(chǎn)品。

中酒云圖是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)酒水營(yíng)銷管理的工具和平臺(tái)，為酒企和經(jīng)銷商提供從訂單(訂單、收款、庫(kù)存、物流配送等)、終端拜訪、促銷結(jié)案、財(cái)務(wù)人事等全面的營(yíng)銷管理。

中酒云碼提供了產(chǎn)品溯源、防偽等基礎(chǔ)功能，以及消費(fèi)者營(yíng)銷的特色功能。去年，我們?cè)诟拭C、浙江、新疆、寧夏、陜西等地方已經(jīng)在陸續(xù)推廣，已經(jīng)有多個(gè)酒企和經(jīng)銷商在使用我們的產(chǎn)品，并且得到了市場(chǎng)和客戶的認(rèn)可。 我們?cè)?017年將會(huì)繼續(xù)推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和酒業(yè)大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)服務(wù)的轉(zhuǎn)型。

問：公司去年主打產(chǎn)品的銷量情況?

趙潔：2016年，公司主打品牌天佑德增長(zhǎng)較快，已經(jīng)占公司全部銷售收入50%以上，銷量比較好的產(chǎn)品包括紅四星天佑德、出口型天佑德等，兩款酒銷售收入占比20%以上。

問：中小創(chuàng)和主板指數(shù)繼續(xù)擴(kuò)大跌幅，青稞酒產(chǎn)品的銷售渠道是什么?

陳立山：2016年度，公司本著夯實(shí)青海根據(jù)地，拓展省外西北區(qū)域的指導(dǎo)方針，進(jìn)一步細(xì)分青海市場(chǎng)渠道，持續(xù)推進(jìn)千店工程建設(shè)，新開拓酒店餐飲、旅游特通渠道。

在省外的西北區(qū)域渠道建設(shè)方面改變了以往依靠經(jīng)銷商的代理模式，調(diào)整為全控價(jià)直銷模式，加速對(duì)甘肅、寧夏、西藏、內(nèi)蒙、新疆的基礎(chǔ)渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。西北以外，我們積極探索與酒類流通行業(yè)大商的合作，聚焦深耕局部市場(chǎng)。

問：納曲青稞酒春交會(huì)上市后，目前進(jìn)展怎樣?它的戰(zhàn)略地位和優(yōu)勢(shì)是什么?未來會(huì)走向全國(guó)化嗎?

趙潔：納曲青稞酒目前主要在西北、陜西、河南等部分等有市場(chǎng)基礎(chǔ)的、對(duì)青稞酒有認(rèn)知的地區(qū)進(jìn)行招商，招商過程比較順利。

納曲青稞酒是公司開發(fā)的品類創(chuàng)新產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者在喝酒的同時(shí)對(duì)健康的需求，把飲酒對(duì)身體的損害降到最低，達(dá)到身心健康的目的。 青稞酒的優(yōu)勢(shì)在于獨(dú)特品類，肯定會(huì)走向全國(guó)，這是個(gè)長(zhǎng)期的過程，至少要十年吧。

問：公司截止至今的產(chǎn)品有多少個(gè)種類?公未來司會(huì)進(jìn)入新的細(xì)分領(lǐng)域嗎?這一領(lǐng)域與公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)的相關(guān)性?

王兆三：截至到今日，我公司主要生產(chǎn)以青稞為原料的青稞酒白酒、橡木青稞酒、健康青稞酒(納曲青稞酒)、熱巴羌酒(低度青稞酒)、美國(guó)納帕葡萄酒(馬克斯威葡萄酒)。

趙潔：公司未來的業(yè)務(wù)將始終圍繞青稞酒展開，在青稞特色的基礎(chǔ)上開發(fā)更多適應(yīng)市場(chǎng)需求的特色產(chǎn)品，比如健康青稞酒、威士忌青稞酒、低度青稞酒及葡萄酒等。