奔富RWT將更名BIN798 重塑價格體系

昨晚，富邑葡萄酒集團(下稱“TWE”)在北京798藝術(shù)中心舉行了一場針對客戶的奔富(Penfolds)新產(chǎn)品發(fā)布會。在此次發(fā)布會上，TWE宣布奔富旗下的中高端產(chǎn)品RWT正式換標，并在酒標上加上了BIN798。

新標印上“BIN798”，國慶前即到貨

WBO也第一時間拿到了新產(chǎn)品的圖片。通過比對，WBO發(fā)現(xiàn)新標的整體設(shè)計變化不大，RWT三個英文字母仍是正標上最大號的字體，BIN798的字樣則出現(xiàn)在“RWT”下方。

據(jù)TWE一位經(jīng)銷商向WBO透露：RWT換標確有其事。換標后品質(zhì)沒有變化，價格也沒有變化，零售價還是2000元左右，介于BIN707和BIN407之間(BIN707零售價為2000元以上，BIN407為400多元)。在一段時間內(nèi)，市場上RWT和798會并存，但是TWE會逐步淡化RWT的推廣強化798的推廣，直至完全替代。

他還表示：目前BIN798的現(xiàn)貨已經(jīng)在國慶節(jié)前部分到貨，有的地區(qū)還在走報關(guān)報檢手續(xù)，預(yù)計節(jié)后將全面進入市場。

增強識別度?未來銷量可期

一名接近TWE的人士也向WBO證實：此次換標并非用BIN798替代掉RWT原名，而是兩個名字共用。原因為RWT在澳洲雖然知名，但在中國并不是很容易被人們記住。

換標前的RWT，價格僅次于奔富葛蘭許及BIN707，在奔富體系內(nèi)價格排名第三。但由于產(chǎn)品名稱并未歸入BIN系列，且沒有中文名字，英文讀起來也頗為拗口，十分特殊。但事實上，這款產(chǎn)品又并非葛蘭許一類最昂貴產(chǎn)品，亦非寇蘭山一類最便宜產(chǎn)品。同樣不是MAX這樣的專銷產(chǎn)品。而此次改為數(shù)字名稱，WBO也猜測很大程度是增強識別性。

“估計這次換標在于增加酒標的識別性，把字母換成數(shù)字讓中國消費者更容易識別，同時也使得奔富BIN的數(shù)字系列更為完整。換標后的產(chǎn)品奔富在中國的代理商都可以進貨，并非某一家獨家經(jīng)銷產(chǎn)品。”一名曾與奔富經(jīng)銷商有合作的某供應(yīng)鏈公司負責(zé)人葛先生如此認為。

一位參加了昨晚798藝術(shù)中心品酒會的北方經(jīng)銷商則告訴WBO：由于RWT更名BIN798后仍然是開放的，其產(chǎn)量又比限量的BIN707更大。只要TWE加強推廣力度，這款產(chǎn)品在未來的銷售是值得期待的。

加上798，為適應(yīng)中國市場

有意思的是，據(jù)筆者了解， BIN2、BIN8、BIN28、BIN128、BIN389、BIN407、BIN707七款產(chǎn)品，數(shù)字從低到高，批發(fā)價也從低到高。而此次的BIN798，數(shù)字高于BIN707，價格卻低于后者。

為何要取名798?上述奔富經(jīng)銷商向WBO透露：盡管此次換標是全球性的，也就說在其他國家市場換標也同時進行。但更多還為了適應(yīng)中國市場。畢竟，由于北京798藝術(shù)區(qū)的名聲在外，798已成為不少中國人耳熟能詳?shù)臄?shù)字標簽，識別度非常高。

值得一提的是，TWE年初推出的奔富MAX也把中國市場列為重點。去年，奔富亦將新品全球首發(fā)儀式放在上海。目前，TWE除澳洲與美國以外，負責(zé)亞洲、歐洲、中東、非洲及拉丁美洲地區(qū)總裁兼董事總經(jīng)理傅博偉(Robert Foye)亦坐鎮(zhèn)上海。而TWE今年8月公布的2016財年年報顯示，亞洲業(yè)績已超過澳洲本土。中國市場對TWE的重要程度可見一斑。

重塑價格體系?
 

 

如前經(jīng)銷商所透露： BIN798的零售價定為2000元左右。對于經(jīng)銷商而言，是一款利潤型產(chǎn)品。然而，通過筆者在多家電商進行查詢時，卻發(fā)現(xiàn)京東商城銷售的BINRWT為990元人民幣，也買酒則為968元。因此，WBO猜測奔富RWT此次換標除了意在重塑產(chǎn)品價值外，也希望能夠重新梳理價格體系，給經(jīng)銷商帶來更多利潤。

對于以上問題，WBO亦第一時間與TWE相關(guān)負責(zé)人取得聯(lián)系，欲予以求證，對方回復(fù)：昨天的發(fā)布會是為RWT加上BIN號碼，成為RWT BIN798。新年份的要到十月中旬才在澳大利亞發(fā)布，10月6日正式向媒體發(fā)布。