青青稞酒的海外戰(zhàn)略全面呈現(xiàn)

這25年我一直在世界各地跑，用完了9本護(hù)照。在酒吧、賓館都能看到蘇格蘭的威士忌、墨西哥的龍舌蘭，俄羅斯的伏特加，包括日本的酒，韓國(guó)的酒，都能看到，但是就沒(méi)有一款中國(guó)的白酒。我跟李董事長(zhǎng)也談到過(guò)這個(gè)事情，是否有一天中國(guó)的白酒能走到世界上，任何一個(gè)小酒吧，能看到一瓶中國(guó)的白酒，這也是天佑德青稞酒的目標(biāo)。

發(fā)言人：青�；ブ�青稞酒股份有限公司執(zhí)行董事，海外部總經(jīng)理梁昕

我們?cè)谕�外走這個(gè)方面做了一些布局，因?yàn)槲覀冇凶约旱膬?yōu)勢(shì)，我們不同于同行，我們以青稞為原料，所以我們就想創(chuàng)造一個(gè)品類，取名為羌(音)，藏語(yǔ)是青稞酒的意思，我們已經(jīng)在國(guó)外注冊(cè)了，我們已經(jīng)通過(guò)了美國(guó)TTB的準(zhǔn)入認(rèn)證，今年底能夠進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。我們不是進(jìn)入華人超市，而是真正進(jìn)入洋人的消費(fèi)渠道之中。所以我們做了很多工作，例如做天佑德橡木青稞酒，把青稞酒放在橡木桶中陳放，這款產(chǎn)品很受美國(guó)人的歡迎，我們是通過(guò)發(fā)展美國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)進(jìn)入美國(guó)，通過(guò)美國(guó)，進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，再進(jìn)入全球市場(chǎng)。

現(xiàn)在全球烈酒消耗每年是8-9%的增長(zhǎng)，這是一個(gè)很大的市場(chǎng)，但是我們?cè)趺礃硬拍苓M(jìn)入到國(guó)外日常的消費(fèi)之中呢?在這個(gè)過(guò)程中我們也發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，例如酒質(zhì)，國(guó)外的標(biāo)準(zhǔn)是非常嚴(yán)格，且遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)。為此我們做了大量的工作來(lái)解決問(wèn)題，同時(shí)也提高了我們產(chǎn)品的質(zhì)量。我們是希望代表中國(guó)白酒的一個(gè)品類走進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)。

在葡萄酒方面，大概六年前，李董事長(zhǎng)曾經(jīng)跟我說(shuō)白酒未來(lái)可能會(huì)出現(xiàn)一個(gè)停滯過(guò)程，從健康飲酒的角度，未來(lái)葡萄酒會(huì)有很大的發(fā)展機(jī)會(huì)。從那時(shí)我們就開(kāi)始在全球?qū)ふ疫m合我們投資的葡萄酒莊，最終確定在美國(guó)的納帕。在2013年收購(gòu)了占地6000畝的馬克斯威酒莊，去年美國(guó)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)建立起來(lái)。在美國(guó)我們的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方式是和美國(guó)中高檔葡萄酒的第一大酒商簽了十年的合作協(xié)議。

從2016年開(kāi)始，我們的葡萄酒會(huì)在美國(guó)全面進(jìn)入他們的銷(xiāo)售渠道。此外我們的酒莊在納帕山谷的“谷中之谷”，是個(gè)世外桃園，現(xiàn)在我們也在改造我們的酒莊，未來(lái)我們的酒莊會(huì)成為美國(guó)納帕的一個(gè)亮點(diǎn)。所以我們有信心在美國(guó)把我們的品牌做起來(lái)，把美國(guó)酒莊打造成一個(gè)知名品牌，我們也希望馬克斯威能夠成為美國(guó)葡萄酒在中國(guó)的第一品牌。

這也是我第一次參加糖酒會(huì)，很受震驚，這可能是中國(guó)特色的糖酒會(huì)!我們希望從品質(zhì)上和品牌上能夠做得更好。

此外，天佑德青稞酒還在另一個(gè)品類布局，在洋人圈子里面威士忌是一個(gè)很大的品類，現(xiàn)在我們已經(jīng)在蘇格蘭定了設(shè)備，希望在拉薩建立中國(guó)第一個(gè)，也是世界最高的威士忌工廠，以青稞為原料，用傳統(tǒng)的威士忌工藝來(lái)做威士忌。

當(dāng)然這個(gè)是急不來(lái)的，需要時(shí)間，也許十年、二十年。日本人做威士忌30年，現(xiàn)在做的很好了。我們希望我們也能成功，這需要時(shí)間，不是浮躁就能做出來(lái)的。我們相信在未來(lái)我們的青稞威士忌會(huì)在世界威士忌品牌里有一席之地!

這三個(gè)方面是天佑德青稞酒在海外的一些戰(zhàn)略考慮，我希望在座同仁，有更多的中國(guó)白酒能走到海外去。我希望在世界各地的酒吧，商場(chǎng)里看到更多的中國(guó)品牌，我們不能只在國(guó)內(nèi)相互廝殺，我們要走到國(guó)外去，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)!

歡迎各位同仁到美國(guó)我們的酒莊參觀考察!