白酒互聯(lián)網(wǎng)化：酒企遭電商綁架？

雙十一終于過(guò)去了，經(jīng)過(guò)一天的拼殺，各大酒類(lèi)電商都交出了自己滿(mǎn)意的答卷。然而，相比較輝煌的成績(jī)，更讓很多企業(yè)津津樂(lè)道的是某酒類(lèi)電商與酒類(lèi)O2O渠道商之間的血戰(zhàn)，尤其是很多酒類(lèi)企業(yè)在偷偷的樂(lè)“讓他們互相咬吧”!

殊不知，通過(guò)這一輪的價(jià)格血戰(zhàn)，酒類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)完全被電商綁架了，不是因?yàn)槠髽I(yè)全力鞏固的所謂的價(jià)格體系，而是整個(gè)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)程，酒類(lèi)企業(yè)已經(jīng)被電商的瘋狂促銷(xiāo)推進(jìn)了“火坑”。

白酒被電商綁架的路徑

當(dāng)前白酒企業(yè)的狀態(tài)就和國(guó)美、蘇寧紅火，或者說(shuō)京東這類(lèi)超級(jí)電商剛開(kāi)始紅火的時(shí)候一樣：超級(jí)渠道商(連鎖企業(yè)或者電商)利用手里的資本優(yōu)勢(shì)，補(bǔ)貼家電的價(jià)格來(lái)賺取自己的流量。雖然渠道商進(jìn)貨1000元，但是他銷(xiāo)售800元，一方面可以吸引大量的流量，塑造渠道商品牌，為今后上市融資做準(zhǔn)備，另一方面利用這種超級(jí)優(yōu)惠，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)邊緣產(chǎn)品來(lái)?yè)Q取盈利。

無(wú)論是，打造品牌還是盈利，對(duì)渠道商來(lái)講都無(wú)傷筋骨，但是對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)來(lái)講，產(chǎn)品的終端價(jià)格被拉到更低，進(jìn)而對(duì)傳統(tǒng)渠道商產(chǎn)生較大壓力。而這一切不是生產(chǎn)企業(yè)造成的，而是超級(jí)渠道商自己價(jià)格補(bǔ)貼造成的。

正如，酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰說(shuō)的那樣，表示，預(yù)計(jì)今年“雙11”期間4家酒類(lèi)電商合計(jì)虧損在5000萬(wàn)元以上。

而這些錢(qián)中的一大部分反映到生產(chǎn)企業(yè)上就是產(chǎn)品終端價(jià)格的下降。

白酒互聯(lián)網(wǎng)化：自己跳還是別人踹下去

早在雙十一之前，酒類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始“圍剿”酒類(lèi)電商，茅臺(tái)、五糧液、郎酒等企業(yè)紛紛表示與部分或者全部酒類(lèi)垂直電商劃清界限，這也反映了當(dāng)前白酒行業(yè)對(duì)酒類(lèi)電商的抵觸心理：亂了渠道價(jià)格。

然而，隨著一次又一次雙十一，一次又一次的酒仙節(jié)的舉辦，標(biāo)志性白酒的活動(dòng)價(jià)格會(huì)越來(lái)越低，促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)越來(lái)越多，尤其是當(dāng)生產(chǎn)企業(yè)的“嚴(yán)厲打擊串貨”起不到作用時(shí)，越來(lái)越多的產(chǎn)品會(huì)進(jìn)入電商渠道以超低價(jià)格呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，無(wú)論是限量供應(yīng)還是秒殺形式。

還是回到白色家電，開(kāi)始的時(shí)候家電企業(yè)都聯(lián)合起來(lái)對(duì)抗國(guó)美等超級(jí)連鎖，對(duì)抗電商，慢慢的發(fā)現(xiàn)這種對(duì)抗絲毫不起作用的時(shí)候，只能自己去適應(yīng)。自己開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店也好，為互聯(lián)網(wǎng)定制專(zhuān)銷(xiāo)產(chǎn)品也好，自己開(kāi)垂直電商也好，企業(yè)紛紛試水互聯(lián)網(wǎng)化。以海爾為例，本次雙十一的一款電視，同一款促銷(xiāo)產(chǎn)品在不同平臺(tái)都有衍生型號(hào)，參數(shù)基本一致，價(jià)格也相差無(wú)幾。

從一定程度上，現(xiàn)在茅臺(tái)等企業(yè)自建電商，加強(qiáng)專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)，都有這層考量，守住一塊自己的渠道陣地。

所以說(shuō)，白酒企業(yè)面對(duì)洶涌的酒類(lèi)電商，抗拒已經(jīng)不再那么有力。除非能夠嚴(yán)格管控串貨，要么只能面對(duì)電商的綁架，而面對(duì)這種綁架又有兩條路選擇，要么自己跳進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)大潮，要么等待酒類(lèi)電商把你踹下去。

另外，告訴白酒企業(yè)的一個(gè)消息是，微博營(yíng)銷(xiāo)大師的互聯(lián)網(wǎng)思維白酒前期已經(jīng)開(kāi)始試驗(yàn)了，稱(chēng)要做幾十元的醬酒�；蛟S，踢白酒企業(yè)下水的還要加上他們。