年底旺季 瀘州老窖中低價位產(chǎn)品在川走俏

年底是白酒的銷售旺季，盡管今年銷售形勢嚴(yán)峻，記者在對四川的經(jīng)銷商走訪中也發(fā)現(xiàn)不少品牌的經(jīng)銷商搖頭嘆氣，但比較而言，總有銷售較好的產(chǎn)品。瀘州老窖中低價位產(chǎn)品目前在川銷售情況良好，成為市場的一個亮點(diǎn)。記者在銷售終端的觀察也發(fā)現(xiàn)，瀘州老窖的中低端系列產(chǎn)品銷售情況明顯好于其他品牌，瀘州二曲這款老產(chǎn)品走貨量十分明顯。記者的這個觀察結(jié)果得到了瀘州老窖競爭對手經(jīng)銷商的確認(rèn)，這家經(jīng)銷商告訴記者，現(xiàn)在市場走勢較好的也就是瀘州老窖的中低價位系列產(chǎn)品。

一家白酒經(jīng)銷商告訴記者，現(xiàn)在不少品牌都在講眼睛往下看，注重發(fā)展大眾民酒，但從市場反饋來看，效果并不明顯，或者說效果還需要進(jìn)一步觀察。四川是白酒大省，著名品牌有“六朵金花”的號稱：五糧液、瀘州老窖、劍南春、郎酒、全興、沱牌，加上近年來異軍突起的豐谷酒，在四川這個家門口的市場上，各有優(yōu)勢競爭十分激烈。經(jīng)銷商說，盡管這些品牌實(shí)力不俗，但在中低端市場上能超過瀘州老窖的幾乎沒有，在過去白酒的黃金十年，瀘州老窖的這一優(yōu)勢往往被大家忽略，但到現(xiàn)在這一優(yōu)勢就明顯地凸顯了出來。經(jīng)銷商告訴記者，真正老百姓喝的酒還是中低價位的酒，現(xiàn)在一些專家過于樂觀地估計了消費(fèi)者的消費(fèi)實(shí)力，也簡單理解了消費(fèi)者的心理，“自己喝的酒”和“請人喝的酒”是兩個概念，對于那種“請人喝的酒”消費(fèi)者潛意識是有心理距離的，如果這些品牌在中低價位沒有很好的產(chǎn)品組合和市場策略，消費(fèi)者往往是不買賬的。經(jīng)銷商說，你看現(xiàn)在全國的一線品牌誰沒有中低價位的酒，但為什么都賣不動呢?我們的一線品牌誰沒有推自己的中低端品牌，但真正成氣候的有幾個?就算把“王子”賣成乞丐價，消費(fèi)者也不買賬啊!

經(jīng)銷商說，瀘州老窖在四川品牌比較響，渠道也比較扎實(shí)，其品牌形象也相對平實(shí)親和，加上老百姓長期養(yǎng)成的消費(fèi)習(xí)慣，所以其中低價位產(chǎn)品銷售一直比較好，到了年底喝酒的時間增多，銷售自然看漲。記者問，你覺得瀘州老窖中低價位走俏和瀘州老窖近年來的營銷政策有關(guān)系嗎?記者問了六個經(jīng)銷商，六個經(jīng)銷商都直接搖頭，說主要還是消費(fèi)者的慣性。