汾酒要造億元級(jí)經(jīng)銷商

3月23日，汾酒以“創(chuàng)新變革 共贏未來(lái)”為主題在成都環(huán)球中心環(huán)球廳舉行了春季糖酒會(huì)經(jīng)銷商會(huì)議，汾酒集團(tuán)董事長(zhǎng)李秋喜，汾酒集團(tuán)總經(jīng)理、汾酒股份公司董事長(zhǎng)譚忠豹，汾酒集團(tuán)副總經(jīng)理、汾酒集團(tuán)酒業(yè)發(fā)展區(qū)公司總經(jīng)理?xiàng)罱ǚ澹�山西杏花村汾酒廠股份有限公司副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理常建偉，汾酒集團(tuán)副總經(jīng)理、汾酒銷售公司總經(jīng)理劉衛(wèi)華等汾酒高層出席會(huì)議，本次會(huì)議由汾酒集團(tuán)市場(chǎng)部部長(zhǎng)、汾酒集團(tuán)酒業(yè)發(fā)展區(qū)公司副總經(jīng)理?xiàng)畈ㄖ鞒�。大�?huì)就汾酒集團(tuán)2016年的具體規(guī)劃和舉措與到場(chǎng)的數(shù)百名經(jīng)銷商做了交流。

值得注意的是，此次汾酒經(jīng)銷商會(huì)議的風(fēng)格極其務(wù)實(shí)，發(fā)言順序一改以往“老大先講宏觀大道理，具體問(wèn)題放到后面說(shuō)”的會(huì)議慣例，把“實(shí)實(shí)在在的東西”放到了前面。譚忠豹更是說(shuō)出了“我們希望把汾酒的經(jīng)銷商會(huì)辦成億元級(jí)富豪沙龍”的激勵(lì)之語(yǔ)，直指經(jīng)銷商們的“痛點(diǎn)”。

全面升級(jí)，汾酒要搏2016年

“升級(jí)”，是此次經(jīng)銷商會(huì)上出現(xiàn)頻率最高的詞匯。面對(duì)經(jīng)銷商，汾酒方面首先客觀描述了目前所存在的短板和困難，然后宣講了系統(tǒng)、細(xì)化的升級(jí)舉措，其內(nèi)容涵蓋的全面性和落實(shí)的細(xì)節(jié)化程度為歷年來(lái)所罕見。

譚忠豹表示，2016年是汾酒十三五發(fā)展規(guī)劃的頭一年，汾酒的總體目標(biāo)是按照“一本、二源、七化七板塊，做優(yōu)做強(qiáng)做大”的戰(zhàn)略思路，在十三五末時(shí)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入和資產(chǎn)規(guī)模分別超過(guò)200億元，白酒銷售收入和利潤(rùn)翻番。而發(fā)展中遇到的問(wèn)題，則一定要用更快更好的發(fā)展來(lái)去解決。

除此之外，新任汾酒股份公司總經(jīng)理常建偉還從更高的層面對(duì)汾酒的升級(jí)做出了詮釋，并再三強(qiáng)調(diào)了汾酒升級(jí)的重要目的之一就是為了更好的服務(wù)于經(jīng)銷商，并呼吁經(jīng)銷商能參與到汾酒的品牌建設(shè)中來(lái)，贏得發(fā)展。

常建偉提出了四點(diǎn)更高層面的升級(jí)內(nèi)容：

一、是“全員營(yíng)銷”是未來(lái)工作總綱的核心，是一切經(jīng)營(yíng)管理工作的統(tǒng)領(lǐng)，所有的核心業(yè)務(wù)，都要無(wú)條件地服從這個(gè)平臺(tái)的指揮;

二、強(qiáng)化兩基市場(chǎng)布局;

三、建立并完善信息化搭建、價(jià)格體系創(chuàng)新和活動(dòng)品牌化這三個(gè)機(jī)制;四升級(jí)客情服務(wù)、售后服務(wù)、審批服務(wù)和智慧服務(wù)。并且，常建偉還向現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷商公布了自己的手機(jī)號(hào)碼，表示愿意隨時(shí)為經(jīng)銷商解決方方面面的問(wèn)題。

據(jù)劉衛(wèi)華介紹，汾酒在營(yíng)銷層面將實(shí)施一系列的升級(jí)，其分別為產(chǎn)品整合升級(jí)、產(chǎn)品矩陣布局升級(jí)、渠道精耕升級(jí)、包裝升級(jí)、價(jià)格管控升級(jí)、費(fèi)用控制模式升級(jí)、市場(chǎng)拓展升級(jí)、團(tuán)隊(duì)升級(jí)、管理升級(jí)和傳播升級(jí)。其中，每一項(xiàng)升級(jí)都包含細(xì)化的內(nèi)容，如產(chǎn)品整合升級(jí)一項(xiàng)即包括確定青花汾為高端形象產(chǎn)品、老白汾為統(tǒng)領(lǐng)中端核心大單品、波汾為引領(lǐng)消費(fèi)習(xí)慣的大眾消費(fèi)產(chǎn)品這樣的品牌縱向定位。而在解決省內(nèi)外市場(chǎng)矛盾、規(guī)范市場(chǎng)和內(nèi)部管理方面，給出了通過(guò)包裝升級(jí)、價(jià)格管控升級(jí)和費(fèi)用控制模式升級(jí)這樣針對(duì)性的辦法。

共贏未來(lái)，打造億元級(jí)經(jīng)銷商

如果說(shuō)，本次汾酒經(jīng)銷商會(huì)的大部分時(shí)間都是汾酒高層在對(duì)“升級(jí)”的闡述，那么，汾酒高層話里話外所透露的想要重點(diǎn)扶植一批千萬(wàn)元級(jí)、億元級(jí)經(jīng)銷商的意思則是會(huì)議另一個(gè)“興奮點(diǎn)”。汾酒為什么要這么做?怎么做?記者將其歸納為三點(diǎn)。

首先，汾酒把經(jīng)銷商定位成了品牌最主要的推動(dòng)者和共建者，把一個(gè)企業(yè)最寶貴的財(cái)富分享給了經(jīng)銷商。這一定位，讓汾酒做出了要提高戰(zhàn)略級(jí)合作伙伴待遇的決定;其次，汾酒希望通過(guò)樹立優(yōu)秀經(jīng)銷商典型的做法，來(lái)幫助規(guī)范和管理市場(chǎng)，順勢(shì)升級(jí)大戰(zhàn)略的一系列操作。為此，汾酒一方面以半控價(jià)、全控價(jià)的方式來(lái)加強(qiáng)市場(chǎng)價(jià)格的管控力，保障經(jīng)銷商的盈利，另一方面也會(huì)用重獎(jiǎng)的方式來(lái)支持、鼓勵(lì)正規(guī)經(jīng)營(yíng)的商家。用劉衛(wèi)華的話來(lái)講就是“我們必須讓那些正經(jīng)、規(guī)范的經(jīng)銷商賺到錢，對(duì)他們的獎(jiǎng)勵(lì)，要獎(jiǎng)到讓別人眼紅”;最后，汾酒在細(xì)節(jié)上大幅加強(qiáng)了對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)，用心解決了很多過(guò)去所存在的弊病。例如通過(guò)信息化的搭建來(lái)提升產(chǎn)品發(fā)貨速度，承諾所有的產(chǎn)品發(fā)貨期限不超過(guò)自開票日起的10個(gè)工作日，否則予以賠償，以及審批必須在規(guī)定的時(shí)間流程內(nèi)回復(fù)，超時(shí)即視為默認(rèn)等。