中糧名莊薈“1000店1000商10億”規(guī)劃曝光劍指中國(guó)的世界酒商

2015年中糧名莊薈年度銷售額突破500萬(wàn)瓶，這是中糧名莊薈在昨日的“進(jìn)口酒大時(shí)代——大平臺(tái)的力量”高峰論壇上透露的數(shù)字。已經(jīng)座穩(wěn)行業(yè)三甲之位的中糧名莊薈開(kāi)始了新一輪的進(jìn)擊。在高峰論壇上，智利駐華大使 Jorge Heine 及夫人、來(lái)自世界各產(chǎn)區(qū)的近30位知名酒莊莊主和酒商代表親臨論壇現(xiàn)場(chǎng)，中糧集團(tuán)進(jìn)口酒事業(yè)部總經(jīng)理李士祎在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布了以“進(jìn)口酒大時(shí)代”為主題的年度發(fā)展報(bào)告，分別圍繞“大品牌、大連鎖、大啤酒、大平臺(tái)”等角度詳細(xì)闡釋了中糧名莊薈的運(yùn)作規(guī)劃�，F(xiàn)場(chǎng)最搶眼的環(huán)節(jié)當(dāng)屬“2016大牌發(fā)布會(huì)”，有7個(gè)國(guó)際大牌與中糧名莊薈國(guó)際酒業(yè)戰(zhàn)略簽約，成為其夢(mèng)之隊(duì)的“新晉球星”。

行業(yè)重回井噴期 中糧名莊薈要做進(jìn)口酒領(lǐng)軍者

“恭賀中糧名莊薈2015年度銷售突破500萬(wàn)瓶”，這是論壇上發(fā)布的一個(gè)喜人消息。在傳統(tǒng)進(jìn)口葡萄酒運(yùn)營(yíng)商戰(zhàn)略收縮的時(shí)候，2015年中糧名莊薈進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，居然以高于行業(yè)數(shù)倍的增長(zhǎng)速度，快速成為進(jìn)口葡萄酒行業(yè)三甲，其2015年年度銷售突破500萬(wàn)瓶。

“2015年進(jìn)口葡萄酒重回井噴期，中國(guó)進(jìn)口酒正在進(jìn)入一個(gè)千古未有之大變局，面對(duì)這么好的形勢(shì)，我們必須要乘勢(shì)而為”，總經(jīng)理李士祎在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言中重點(diǎn)講解了進(jìn)口酒的成長(zhǎng)形勢(shì)。據(jù)資料顯示，中國(guó)進(jìn)口葡萄酒總量約為55.4萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)45%;總額約為20.32億美元，同比增長(zhǎng)34%;2015年中國(guó)進(jìn)口葡萄酒總量是2010年的3.8倍。更讓人震驚的還有進(jìn)口啤酒的快速增長(zhǎng)，2015年中國(guó)進(jìn)口啤酒53.83萬(wàn)千升，同比增加59.4%;金額為5.7億美元，同比增加42.5%;2015年中國(guó)進(jìn)口啤酒總量是2010年的11.5倍，連續(xù)四年59%+速度增長(zhǎng)。毫不夸張地講，2015年中國(guó)酒業(yè)最火爆的品類當(dāng)屬進(jìn)口酒。

據(jù)了解，2015年中糧名莊薈大投入打造中國(guó)最強(qiáng)渠道商業(yè)品牌，在全國(guó)各地舉行315場(chǎng)酒莊莊主或品鑒大使推廣活動(dòng)，967場(chǎng)世界葡萄酒之旅的品牌推廣活動(dòng)，其積極的市場(chǎng)投入為品牌積蓄了巨大的能量。2015年中糧1000“E+名莊薈”連鎖模式下新增旗艦店105家，覆蓋了全國(guó)23個(gè)省份;500優(yōu)商工程新覆蓋地級(jí)市約有157個(gè)。2015年中糧名莊薈簽約山東區(qū)域龍頭酒廠景芝和河南大商云飛酒業(yè)兩大平臺(tái)商，布局精耕重點(diǎn)市場(chǎng)，其計(jì)劃三年再開(kāi)放五個(gè)省份共建區(qū)域運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。

“互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為中糧名莊薈重要銷售渠道，我們要全力發(fā)展。中糧名莊薈會(huì)為互聯(lián)網(wǎng)渠道定向引進(jìn)更多的大牌，我們有足夠的產(chǎn)品線可以做到互聯(lián)網(wǎng)渠道和傳統(tǒng)渠道分產(chǎn)品運(yùn)作”，李士祎在發(fā)言中肯定了互聯(lián)網(wǎng)渠道的成長(zhǎng)價(jià)值。據(jù)了解，中糧名莊薈在電視購(gòu)物平臺(tái)“快樂(lè)購(gòu)”曾創(chuàng)紀(jì)錄28分鐘銷售500套，在酒仙網(wǎng)首發(fā)4萬(wàn)瓶銷售一空，當(dāng)前天貓、京東、1919酒類直供等也成為中糧名莊薈線上爆款產(chǎn)品打造的第三方平臺(tái)，“預(yù)計(jì)互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售未來(lái)會(huì)占中糧名莊薈整體的三分之一”。

“我們正在進(jìn)入一個(gè)個(gè)性需求的消費(fèi)時(shí)代，我們正在進(jìn)入一個(gè)品質(zhì)需求的消費(fèi)時(shí)代”，李士祎在發(fā)言中重點(diǎn)分享了關(guān)于新形勢(shì)下消費(fèi)需求新變化的思考，他提出，“只有專業(yè)的平臺(tái)化公司才能滿足消費(fèi)新需求，而這恰恰是中糧名莊薈的企業(yè)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覀冇腥�球的產(chǎn)品供應(yīng)體系，可以提供海量的、特色的個(gè)性產(chǎn)品，我們有更專業(yè)的市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)，可以為客戶提供葡萄酒定制生活計(jì)劃”。可以看到，中糧名莊薈的快速成長(zhǎng)，與整體消費(fèi)趨勢(shì)不無(wú)關(guān)系，但也更受益于其專業(yè)平臺(tái)的戰(zhàn)略定位。

加速整合上游 中糧名莊薈構(gòu)建世界酒類全品全明星版圖

論壇現(xiàn)場(chǎng)最精彩的環(huán)節(jié)就是7大“新晉球星”的登場(chǎng)，共有7個(gè)大牌和中糧名莊薈國(guó)際酒業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)戰(zhàn)略簽約，分別是南澳巴羅薩最受敬重的標(biāo)志性品牌“彼得利蒙”、西班牙菲斯特出品世界丹魄葡萄酒王“寶地”、法國(guó)香檳NO.1“Nicolas Feuillatte”、法國(guó)干邑銷售NO.1企業(yè)“亨利穆尼”、智利頂級(jí)風(fēng)土成就西拉曠世之美的“盤古”、全球酒業(yè)巨頭星座諾比羅、猴子灣和中糧NO.1波爾多酒莊雷沃堡酒莊副牌產(chǎn)品“雷沃堡之花”。“上游構(gòu)建世界酒類全品全明星版圖，2016建成中國(guó)進(jìn)口酒業(yè)的巴塞羅那夢(mèng)之隊(duì)”，這是中糧名莊薈的產(chǎn)品規(guī)劃。據(jù)悉，中糧名莊薈對(duì)品牌挑選標(biāo)準(zhǔn)極高，“只有進(jìn)口酒主產(chǎn)區(qū)的前3名才能入選，必須是明星才行”。

智利駐華大使賀喬治先生親臨現(xiàn)場(chǎng)并致辭，中糧進(jìn)口酒事業(yè)部總經(jīng)理李士祎為智利駐華大使頒發(fā)了中糧名莊薈“智利葡萄酒推廣顧問(wèn)”聘書(shū)。據(jù)了解，中糧名莊薈旗下的每款產(chǎn)品都是極具“故事性”，都有著顯赫的出身或背景，都有著不凡的成績(jī)和精彩。在談到企業(yè)愿景時(shí)，李士祎這樣說(shuō)，“我們要把全球美酒都帶到中國(guó)來(lái)，讓中國(guó)消費(fèi)者都喝上世界各地的進(jìn)口酒好產(chǎn)品，要把中糧名莊薈這一品牌做到消費(fèi)者心中去，讓中糧名莊薈的品牌成為全球美酒的代言符號(hào)”。

據(jù)了解，中糧名莊薈下一步也將進(jìn)口啤酒作為重點(diǎn)推廣品類，其一口氣引進(jìn)了多個(gè)品牌，有來(lái)自德國(guó)第一大蘭德博格啤酒集團(tuán)DAB大奔啤酒，有德國(guó)啤酒中的奢侈品品牌Warsteiner王世皇冠，還有德國(guó)領(lǐng)鷹、3Hourse三瑪、獅子亨利、莫拉塔公牛啤酒等知名度很高的品牌。中糧名莊薈的戰(zhàn)略目標(biāo)是成為進(jìn)口啤酒的第一運(yùn)營(yíng)商，為此專門成立了德國(guó)啤酒推廣聯(lián)盟，并創(chuàng)立 “Let’s beer”作為其進(jìn)口啤酒業(yè)務(wù)供應(yīng)鏈平臺(tái)商號(hào)。

值得關(guān)注的是，原來(lái)中糧名莊薈的運(yùn)營(yíng)策略是進(jìn)口葡萄酒NO.1，現(xiàn)在調(diào)整為進(jìn)口葡萄酒和進(jìn)口啤酒兩翼齊飛，下一步中糧名莊薈的目標(biāo)是上游構(gòu)建世界酒類全品全明星版圖。中糧名莊薈首次提出“世界酒類全品版圖”的理念，可以看出，其下一步的運(yùn)作重點(diǎn)不僅僅是進(jìn)口葡萄酒，還將包括更多的品類。據(jù)透露，除了發(fā)力進(jìn)口啤酒之外，中糧名莊薈也開(kāi)始入手烈酒品牌，甚至佐餐類的進(jìn)口食品也計(jì)劃陸續(xù)補(bǔ)充。

發(fā)布“1235戰(zhàn)略” 中糧名莊薈構(gòu)建進(jìn)口酒全渠道營(yíng)銷體系

在總經(jīng)理李士祎的年度報(bào)告中講到，中糧的進(jìn)口酒業(yè)務(wù)成長(zhǎng)分為二個(gè)階段，第一階段2014年伊始正式進(jìn)軍進(jìn)口酒領(lǐng)域，將進(jìn)口酒升級(jí)成為獨(dú)立的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，開(kāi)始發(fā)力;第二階段是2015年下半年，正式成為中糧名莊薈國(guó)際酒業(yè)有限公司，明確了“平臺(tái)化發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈共贏”發(fā)展戰(zhàn)略，并提出了更詳細(xì)的“1235戰(zhàn)略”。

中糧名莊薈“1235戰(zhàn)略”具體內(nèi)容：確定了“中國(guó)首席進(jìn)口酒產(chǎn)業(yè)鏈整合平臺(tái)”的1個(gè)戰(zhàn)略定位，確定了進(jìn)口葡萄酒和進(jìn)口啤酒品類兩翼齊飛，確定了構(gòu)建世界酒類全品版圖、打造進(jìn)口酒卓越營(yíng)管理平臺(tái)核心競(jìng)爭(zhēng)力和下游構(gòu)建進(jìn)口酒全渠道營(yíng)銷體系的三大核心競(jìng)爭(zhēng)力，確定了中糧五大商業(yè)模式，即1000“E+名莊薈”連鎖商業(yè)模式，500優(yōu)商工程商業(yè)模式、200名莊酒商商業(yè)模式、100精品酒合伙人商業(yè)模式和全網(wǎng)營(yíng)銷商業(yè)模式。

“2015年是中糧名莊薈的基礎(chǔ)年，我們著力在產(chǎn)品體系和團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，2016年是中糧名莊薈的開(kāi)拓年，我們要在市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)和消費(fèi)服務(wù)體系上付出更多努力”,李士祎這樣說(shuō)。

據(jù)悉，2016年中糧“E+名莊薈”計(jì)劃開(kāi)店數(shù)量目標(biāo)是300家，預(yù)計(jì)年底可達(dá)500家，兩年時(shí)間達(dá)到1000家。中糧名莊薈要提升品牌管理能力，打造過(guò)億級(jí)明星品牌陣營(yíng)，打造中國(guó)進(jìn)口酒No.1商業(yè)品牌;同時(shí)要提升商業(yè)模式創(chuàng)新管理能力，推進(jìn)渠道深耕構(gòu)建可樂(lè)模式;最重要的是，中糧名莊薈要提升互聯(lián)網(wǎng)+能力，打造中國(guó)進(jìn)口酒No.1O2O系統(tǒng)，打造中國(guó)進(jìn)口酒No.1會(huì)員管理體系。

2017年前中糧名莊薈要完成1000家經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)目標(biāo)，分別運(yùn)作進(jìn)口葡萄酒和進(jìn)口啤酒的重點(diǎn)品牌，屆時(shí)中糧名莊薈的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)10億銷售額，目標(biāo)是成為進(jìn)口酒領(lǐng)域名副其實(shí)的No.1運(yùn)營(yíng)商。“我們的目標(biāo)是致力于成為一家真正的世界級(jí)酒公司，我們要學(xué)習(xí)很多，我們要更加努力”，李士祎如是說(shuō)。

“1000店1000商10億”啟動(dòng)儀式是本場(chǎng)活動(dòng)的壓軸戲，中糧名莊薈國(guó)際酒業(yè)團(tuán)隊(duì)代表、各國(guó)供應(yīng)商代表和各地經(jīng)銷商代表一起上臺(tái)，表達(dá)了對(duì)達(dá)成“1000店1000商10億”目標(biāo)的信心，全場(chǎng)嘉賓的熱情被集體點(diǎn)燃，紛紛在微信群里發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)圖片并點(diǎn)贊，“我們對(duì)中糧名莊薈的未來(lái)發(fā)展相當(dāng)看好”，“希望中糧名莊薈未來(lái)能成為中國(guó)真正的世界酒商”!