口子窖核心單品廠價(jià)大漲 地產(chǎn)酒迎來漲價(jià)潮？

5月10日，記者從合肥經(jīng)銷商處獲悉，口子酒業(yè)近期發(fā)布了一則產(chǎn)品漲價(jià)消息。其具體為：口子6年出廠價(jià)和零售價(jià)每瓶各上調(diào)10元。也就是說6年出廠價(jià)從128元/瓶，上漲到138元/瓶，終端價(jià)從188元/瓶，上漲到198元/瓶。

繼4月12日，安徽另一強(qiáng)勢品牌古井上調(diào)核心產(chǎn)品年份原漿系列出廠價(jià)后，口子也出手了，不過，與口子6年均在終端每瓶188元上形成直接競爭的古井貢原漿5年出廠價(jià)上漲了3元(每瓶136元到139元)，口子每瓶10元的手筆不算小。

值得注意的是，口子6年還是目前口子酒業(yè)的核心戰(zhàn)略單品，經(jīng)銷商預(yù)估，銷售規(guī)模占據(jù)了口子整體營收的40%以上。

除了此次漲價(jià)消息外，口子酒業(yè)在近期引起關(guān)注的還有2組驕人的數(shù)據(jù)。

在2015年5月21日順利過會(huì)的口子酒業(yè)，也發(fā)布了2015年年報(bào)及2016年一季報(bào)。年報(bào)顯示，2015年?duì)I收25.84億，增長14.41%，凈利潤6.05億元，增長43.31%。如果你被43.31%的凈利增幅嚇到，一季度的業(yè)績則更讓人羨慕：一季度實(shí)現(xiàn)營收8.88億元，增長20.29%，凈利2.71億元，增長54.45%。

而此番對核心大單品每瓶大手筆的增加出廠價(jià)，可以預(yù)見，2016年半年報(bào)里，口子的凈利潤增長態(tài)勢將更加喜人。

為何用口子6年進(jìn)行大幅度的漲價(jià)呢?

有經(jīng)銷商認(rèn)為，口子6年是順應(yīng)消費(fèi)升級趨勢而生的產(chǎn)品。在2011年6月，為彌補(bǔ)原有產(chǎn)品108元/瓶的口子窖5年和358元/瓶的口子窖10年的價(jià)格空隙，6年應(yīng)運(yùn)而生，當(dāng)年市場售價(jià)為168元/瓶。

“沒有想到的是，6年推出后，迅速迎合了消費(fèi)升級需求，發(fā)展非常迅速，現(xiàn)在口子窖銷量最大的產(chǎn)品是價(jià)位段介于100—300元之間的5年、6年、10年。其中，5 年、6 年全省銷售占比已到了60%多(該占比，口子酒業(yè)董事長徐進(jìn)也曾這樣表示過)。而6年的市場表現(xiàn)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了5年。此次用6年實(shí)現(xiàn)價(jià)格上漲應(yīng)該也是適應(yīng)消費(fèi)升級的需求。”

其實(shí)，對于上漲6年價(jià)格，在微酒記者看來，絕非口子心血來潮，眼紅五糧液、古井等紛紛漲價(jià)而來。早在2015年9月，口子IPO通過后，低調(diào)的口子酒業(yè)董事長徐進(jìn)曾經(jīng)談到口子在安徽市場的增長空間還是蠻大的。

他認(rèn)為，百元價(jià)位還會(huì)持續(xù)擴(kuò)容。“我們在百元價(jià)位有非常好的積淀和認(rèn)知。比如淮北市區(qū)婚宴、生小孩，用5、6年口子窖，都覺得檔次有點(diǎn)低。下面的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，很多人結(jié)婚、生孩子，都用5、6年。未來消費(fèi)結(jié)構(gòu)都會(huì)持續(xù)攀升，現(xiàn)在江蘇市場朋友之間聚會(huì)都喝300左右的酒，而安徽主要還是100多元的產(chǎn)品。”他當(dāng)時(shí)如此表述。

由此可以判斷，在他看來，6年應(yīng)該擔(dān)當(dāng)起承接消費(fèi)升級的重任。

該觀點(diǎn)也被經(jīng)銷商所認(rèn)可，有經(jīng)銷商認(rèn)為，6年的地位已經(jīng)確定，但是，近2年以來確實(shí)感覺檔次有點(diǎn)低了。此次上調(diào)價(jià)格有一定的道理。

“從價(jià)格上來看，古井通過小步漲價(jià)，年份原漿5年的出廠價(jià)以及成交價(jià)均有了提升，這對于口子是個(gè)刺激。”也有經(jīng)銷商這樣解讀。

6年漲價(jià)之風(fēng)險(xiǎn)

不過，在采訪中，也有經(jīng)銷商認(rèn)為口子此舉存在有一定的風(fēng)險(xiǎn)性。

“安徽市場上，百元以上價(jià)格帶上，競爭品牌就是口子和古井。近年來，口子在營銷投入上減少了不少，完全沒法和古井相比。此次兩者都漲價(jià)了，古井漲3元，口子漲10元，兩者在終端層面將不再都是188元了，而是一個(gè)191元，一個(gè)198元，口子6年是否能夠通過這波大漲獲得銷售額及地位，是不好說的事情。”有經(jīng)銷商表示了擔(dān)憂。

不過，也有經(jīng)銷商認(rèn)為，雖然古井現(xiàn)在勢頭很猛，銷量增長很快，不過口子在兼香酒質(zhì)方面一直做得不錯(cuò)，擁有著一批忠實(shí)的消費(fèi)者。這部分人應(yīng)該對于10元錢價(jià)格的上漲感受不大。