AWJS音符葡萄酒憑什么再一次撬動進口葡萄酒市場？

提起音符，腦海就不自覺浮現(xiàn)一段旋律，而我們AWJS音符，則是舌尖上的樂章。 AWJS音符自2014年進入中國市場以來憑借著出色的產(chǎn)區(qū)、卓越的品質(zhì)、成功的品牌運作，在短短幾年時間內(nèi)持續(xù)保持著60%—70%的市場增長，成為澳洲進口品牌中的一匹黑馬，在競爭日益激烈的行業(yè)里，撕開一道透著光亮的口子，因此，這樣一個出色的品牌，它的每一個舉措都值得行業(yè)關(guān)注。

品牌價值的極速提升，作為消費者的你可能沒有太大的感覺。那么近年來在國際大賽上斬獲眾多大獎的事實、AWJS音符一場場精彩的品牌活動， 應該算是最好的佐證。

獨特私享晚宴 AWJS音符品牌魅力打動終端消費者

2018年9月5日，AWJS音符葡萄酒品牌發(fā)布會暨音符葡萄酒新品品鑒晚宴于南寧隆重舉行，據(jù)悉此次發(fā)布會是由音符葡萄酒(成都)有限公司主辦，廣西南寧市火鯉商貿(mào)有限責任公司承辦。

發(fā)布會共有三大單品：哈慕尼、威斯頓、辛賦利亮相現(xiàn)場，音符葡萄酒首席品酒師封利華先生帶領著大家對音符葡萄酒新上市的音符混釀紅巖，音符西拉老藤，音符赤霞珠樂章三款酒進行了品鑒活動。

音符(AWJS)葡萄酒從進入中國市場開始，就致力于打造其獨特的品牌形象，在艱難的市場環(huán)境下將AWJS化作:Art藝術(shù)、Wine美酒、Joy快樂和Surprise驚喜，以超高性價比和優(yōu)秀的口感收獲了眾多粉絲。

發(fā)布會現(xiàn)場，音符葡萄酒大中華區(qū)總經(jīng)理朱延年、布蘭德集團副總裁兼音符葡萄酒首席釀酒師Sam Brand、音符葡萄酒營銷(成都)有限公司總經(jīng)理劉杰峰等人帶領來賓從產(chǎn)品、產(chǎn)區(qū)、品牌理念等方面深入了解AWJS音符，共同解析AWJS音符葡萄酒的釀酒美學公式，體會AWJS音符的品牌魅力。晚宴的這環(huán)節(jié)讓來賓們更深入的感受到了音符葡萄酒和美食的完美結(jié)合。

音符葡萄酒大中華區(qū)總經(jīng)理朱延年介紹，此次晚宴除了邀請合作伙伴外，還特別邀請了終端消費者一同品鑒新品，共同感受音符的品牌文化和獨特魅力，同時也想表達音符打造澳洲進口葡萄酒頭部品牌的堅定決心。

一位來賓告訴WBO記者，參加完此次活動后，對于AWJS音符的品牌成長力更有信心，看到音符的發(fā)展步伐正在持續(xù)加速，他相信幾年后，AWJS音符一定能夠成長為數(shù)一數(shù)二的澳洲葡萄酒品牌。

哈慕尼、威斯頓、辛賦利定位中高端 撬動進口葡萄酒市場消費需求

音符葡萄酒全球副總裁、音符葡萄酒首席釀酒師Sam Brand先生親臨酒會現(xiàn)場，為大家?guī)�來了來自庫納瓦拉的哈慕尼、威斯頓、辛賦利三大單品。

Sam Brand先生從小在葡萄園和酒莊長大，作為庫納瓦拉釀酒世家-布蘭德家族的第四代傳人，繼承了布蘭德家族的高超釀造技法。據(jù)Sam Brand先生介紹，藝術(shù)、美酒、快樂、驚喜是AWJS 音符葡萄酒的釀酒美學公式，布蘭德家族為了釀造頂級水準的葡萄酒，不計成本不遺余力的追求這種釀酒美學上的平衡。

據(jù)悉，哈慕尼、威斯頓、辛賦利三大單品作為音符葡萄酒全新高端系列，7月已在深圳上市，一經(jīng)推出就收到了良好的市場反饋。

音符葡萄酒大中華區(qū)總經(jīng)理朱延年介紹：“在深圳推出后，客戶踴躍訂貨，現(xiàn)在我們的產(chǎn)品已經(jīng)被客戶預定到基本沒有了，但是為了保證其他區(qū)域客戶的需求，我們還是保留了一些份額。”

哈慕尼、威斯頓、辛賦利均產(chǎn)自有澳洲勃艮第之稱的庫納瓦拉產(chǎn)區(qū)，其中哈慕尼是西拉和赤霞珠的混釀，整體口感非常符合中國人的口感，威斯頓的葡萄樹齡均在70年以上，辛賦利和奔富707的葡萄園相鄰，產(chǎn)量較小，目前產(chǎn)量僅有1000瓶。

AWJS音符葡萄酒一直以來都擁有良好的市場基礎，是非常高性價比的產(chǎn)品，WBO記者還了解到，此次推出高端系列產(chǎn)品也是為了迎合消費者對音符高端產(chǎn)品的客觀需求，隨著消費者的不斷專業(yè)化和消費需求的提升，AWJS音符葡萄酒的產(chǎn)品升級和創(chuàng)新也在加速。

布局有道 打造澳洲葡萄酒超級“大品牌”

數(shù)據(jù)顯示，截至2017年全國有5900多家進口商，這些進口商每年的更替率近30%，能夠堅持數(shù)年以上的企業(yè)鳳毛麟角。

2018年，AWJS是音符葡萄酒進入中國市場的第四年，基于全國的營銷網(wǎng)絡布局已經(jīng)比較完善，目前已經(jīng)進駐全國20000多家商超，今年是品牌運作和渠道建設中的一個發(fā)力年，為了進一步深耕市場，激發(fā)品牌能量，AWJS音符葡萄酒將繼續(xù)加大品牌建設投入，整合全國市場優(yōu)質(zhì)資源，聚焦商超及經(jīng)銷商渠道，進一步完善其在中國市場的布局。

而此次推出哈慕尼、威斯頓、辛賦利三大高端單品，也標志著AWJS音符葡萄酒的一次品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。朱延年介紹，決定一個品牌的一個是產(chǎn)區(qū)、一個是酒莊的歷史，一個是釀酒師。此前AWJS音符主要突出音符是澳洲葡萄酒的代名詞，而此后將更加聚焦，主推產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢，讓AWJS音符的產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢帶領品牌走的更為長遠。

據(jù)了解，AWJS音符的產(chǎn)區(qū)庫納瓦拉，位于澳大利亞最南端，靠近海岸線，屬于地中海氣候，擁有漫長而涼爽的成熟期及廣袤的紅色土壤，這是澳大利亞葡萄酒產(chǎn)業(yè)中獨有的、價值最高的土壤，是釀酒師的夢想土壤。

精準聚焦產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢，是其品牌建設升級創(chuàng)新的一個方面，另一方面，未來AWJS音符將持續(xù)加大品牌建設力度，深度打造面向終端消費者的品鑒會，進一步推廣葡萄酒文化，成為進口酒品牌打造的一個典范。

朱延年說：“從市場表現(xiàn)上來看，中國進口葡萄酒品牌方在品牌運作上的投入比較少，這對于我們來說是一個機會，我們希望通過這次活動讓合作伙伴和終端消費者都感受到AWJS音符在打造品牌上的決心，希望我們的合作伙伴能夠長久獲利。”

而在渠道方面，AWJS音符將繼續(xù)發(fā)揮其在商超和經(jīng)銷商網(wǎng)絡上的優(yōu)勢，聚焦這兩個方向持續(xù)發(fā)力，同時也將持續(xù)推進餐飲及電商布局，布局全國，精耕區(qū)域，打造強大的營銷網(wǎng)絡。

AWJS音符葡萄酒通過專業(yè)的市場化運作和強大的品牌優(yōu)勢，有望改變進口葡萄酒在中國市場的現(xiàn)有格局，真正實現(xiàn)澳洲葡萄酒在中國市場的“大品牌化”。