開票價上調(diào)20元 水晶劍南春釋放2022年調(diào)價“信號”

“水晶劍南春開票價每瓶將上調(diào)20元。”11月27日，記者從市場層面獨家獲悉，劍南春已經(jīng)釋放2022年調(diào)價幅度，而由于“一地一策”關(guān)系，目前不少省區(qū)商家正陸續(xù)按等幅度將調(diào)價向終端傳達。

知情人士透露，劍南春的調(diào)價幅度與調(diào)價節(jié)點的制定，都會基于市場的接受度和正反饋為根基，此次調(diào)價，依舊由各省區(qū)先發(fā)起，在確保商家利潤的基礎(chǔ)上再統(tǒng)一發(fā)文。

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上調(diào)20元，商家表示“能接受”

一直以來，調(diào)價都是白酒行業(yè)十分敏感的話題。

價格是價值的直觀載體，上調(diào)價格無疑將拉升產(chǎn)品價值與形象，但由于調(diào)價會影響商家一段時間利潤，因此名酒在調(diào)價過程中都很謹(jǐn)慎。以市場的接受度和正反饋為依據(jù)來調(diào)價，劍南春在這一點可以說是較有耐心和心得。

針對劍南春此次調(diào)價，記者也采訪了不愿具名的數(shù)位商家。

“廠家政策，加上陳列包量、抽獎券等，能保證調(diào)價后商家的利潤。”商家A認(rèn)為，劍南春上調(diào)價格較為人性化，“一地一策”的模式也給了商家時間去消化調(diào)價空間。

“調(diào)價是劍南春價值的體現(xiàn)。劍南春如果不提價，會給消費者造成錯覺，造成劍南春的價值被嚴(yán)重低估，畢竟劍南春曾經(jīng)也是‘茅五劍’中的一員。”商家B談到，劍南春本身就是被低估的名酒，調(diào)價肯定是有利于長遠(yuǎn)發(fā)展。

“水晶劍南春的經(jīng)銷利潤與消費口碑在名酒一直很能打，今年流通價與零售價也提升了不少，廠家近年來每年都有價格新政，此次調(diào)價其實是既定戰(zhàn)略的執(zhí)行。”商家C透露，有個別商家對調(diào)價政策不甚理解，但溝通后大家都表示了擁護。

記者注意到，水晶劍南春此次順應(yīng)發(fā)展趨勢調(diào)價，在名酒紛紛創(chuàng)下價格新高之時，對整個次高端品牌的高質(zhì)量發(fā)展，也將帶來積極的作用。

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以穩(wěn)健之實，劍南春小步快跑

從渠道反饋的消息來看，劍南春經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)大多與茅臺、五糧液重合，同時，劍南春還構(gòu)建了龐大的宴會生態(tài)體系，通過婚喜宴、升學(xué)宴、謝師宴等宴席活動，與消費者進行了高頻次的互動，實現(xiàn)了產(chǎn)品的深度動銷，讓劍南春成為了全行業(yè)除茅臺、五糧液外，為數(shù)不多實現(xiàn)了深度全國化的酒類品牌。

更值得關(guān)注的是，依托名酒基因與超高性價比，劍南春在全國范圍內(nèi)筑起一道堅固的次高端市場壁壘，其市場步步為營、穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略，極大地提升了品牌美譽度，也為高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展打下了基礎(chǔ)。

有行業(yè)觀察人士認(rèn)為，一線白酒企業(yè)的發(fā)展，將同步帶動整體白酒板塊提升，同時，隨著行業(yè)集中度越來越高，一線酒企的優(yōu)勢將更加凸顯。

“尤其是近兩年受疫情沖擊，白酒行業(yè)分化加快、，中度進一步加速提高。”他認(rèn)為，劍南春主要用于日常各種宴席，以及時性消費為主，具有極大的市場優(yōu)勢與口碑優(yōu)勢，而每次在廠家調(diào)價政策未下來之前，由渠道和終端先自發(fā)上調(diào)價格，說明了市場對劍南春的擁護，也保證了劍南春價格策略的穩(wěn)健落地。

值得注意的是，去年開始，劍南春已實行配額制。廠家將根據(jù)經(jīng)銷商的年度計劃完成情況、實際動銷情況和歷史數(shù)據(jù)，針對性實施固定配額，以此達到進一步整體控量，強化市場投放量稀缺性的目的，這也給本身優(yōu)秀的市場分銷體系加了一道“保險”。

在業(yè)內(nèi)人士看來，多年來品質(zhì)、品牌、渠道等領(lǐng)域的穩(wěn)健發(fā)展，成就了劍南春小步快跑的局面。伴隨白酒市場分化加速，水晶劍南春調(diào)價在提升價值的同時保證了渠道和終端積極性，正是其保持市場活力真實寫照與充要條件。（原文標(biāo)題：開票價上調(diào)20元，水晶劍南春釋放2022年調(diào)價“信號”）