30天狂賣30萬瓶，＂體驗(yàn)營(yíng)銷＂加速白酒崛起！

隨著酒水行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的轉(zhuǎn)變，各酒企都在不斷探索新的營(yíng)銷模式與方法。茅臺(tái)白金酒另辟蹊徑，自新品白金糧液上市以來，打破原有傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，將體驗(yàn)營(yíng)銷貫穿始終，強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)三線市場(chǎng)，并圍繞山東、河南等30多個(gè)縣市開展活動(dòng)，30天銷量破30萬瓶，引起強(qiáng)烈反響。

那么茅臺(tái)白金酒如何借助“體驗(yàn)營(yíng)銷”在30天內(nèi)利用一個(gè)單品——茅臺(tái)白金糧液實(shí)現(xiàn)30萬瓶銷量，并持續(xù)火爆、一路看漲?筆者為你一一解析。

一、打破傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，打造極致客戶體驗(yàn)

新媒體和新的社交工具作為載體，可以多觸點(diǎn)、高效率地對(duì)茅臺(tái)白金糧液的微信平臺(tái)圈吸粉進(jìn)行品牌傳播與推廣，同時(shí)利用微信等新媒體工具對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷和傳播推廣方式加以升級(jí)，使之互聯(lián)網(wǎng)化、圈層化，最終達(dá)到快速吸粉的目的。

1、“喝茅臺(tái)白金糧液，做安全駕駛標(biāo)兵”，營(yíng)造客戶的第一次

茅臺(tái)白金糧液開展“喝茅臺(tái)白金糧液，做安全駕駛標(biāo)兵”在河南、山東送酒活動(dòng)，三十天累計(jì)送出三萬個(gè)送酒名額，共吸納粉絲10萬余。

2、打造微信熱門話題，引導(dǎo)客戶主動(dòng)傳播

為達(dá)到活動(dòng)的持續(xù)增溫、增熱，茅臺(tái)白金酒微信公眾號(hào)就持續(xù)不間斷發(fā)表各地活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)情況，進(jìn)行跟蹤報(bào)道，打造微信熱門話題，引導(dǎo)消費(fèi)者主動(dòng)傳播。

3、定向吸粉，建立微信大數(shù)據(jù)庫(kù)

微信平臺(tái)推廣工具作為新型營(yíng)銷手段，可以多觸點(diǎn)、高效率的接觸消費(fèi)者，消費(fèi)者互動(dòng)感染力強(qiáng)， 有助于長(zhǎng)期維系與圈層消費(fèi)者的活躍度與粘性，作為一種有品牌的傳播與推廣的途徑。

二、邀約經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)觀摩，激發(fā)合作熱情

1、感受活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍，增強(qiáng)經(jīng)銷商合作信心，鼓足干勁兒

在白金糧液的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，小山兒一樣的貨堆被一搶而空!工作人員持續(xù)補(bǔ)貨，銷售驚人!前來觀摩的經(jīng)銷商們現(xiàn)場(chǎng)敲定合作事宜!干勁兒十足!

2、異業(yè)聯(lián)盟，資源置換

3、線上線下互動(dòng)宣傳，引爆微信朋友圈

微信平臺(tái)圈是根據(jù)共同身份特征、喜好、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平而搭建的平臺(tái)，同時(shí)尋求微信平臺(tái)圈層內(nèi)消費(fèi)者需求點(diǎn)，結(jié)合茅臺(tái)白金糧液在本地的資源置換優(yōu)勢(shì)、人脈資源優(yōu)勢(shì)，開展線上報(bào)名、線下開展的特色微信平臺(tái)圈層活動(dòng)，進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷，是維護(hù)粉絲增強(qiáng)粘性、同時(shí)提高各方利益的有效方式。

目標(biāo)群體小型品鑒會(huì)：針對(duì)有相同消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平、消費(fèi)目標(biāo)的客戶來講真正的得到實(shí)惠，切實(shí)有效的激活微信圈內(nèi)粉絲活躍度，提高酒企、入駐商家、粉絲之間的粘性，最終達(dá)到互惠互利目的。

三、消費(fèi)者第一原則，得消費(fèi)者得天下

“得消費(fèi)者得天下”，茅臺(tái)白金糧液充分遵循消費(fèi)者第一原則，圍繞山東、河南三線市場(chǎng)消費(fèi)者展開一系列有記憶點(diǎn)、“走心”的營(yíng)銷活動(dòng)，如：“貼車貼 送美酒”、“喝白金糧液 中再來一瓶”、新春特賣會(huì)……完全打破原有呆板、守舊的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，將體驗(yàn)營(yíng)銷貫穿始終，最終創(chuàng)下單月銷售破30萬瓶的銷售神話!成白酒行業(yè)最大黑馬!

以上是筆者對(duì)于茅臺(tái)白金糧液新營(yíng)銷模式的總結(jié)，一個(gè)成功營(yíng)銷模式是經(jīng)過實(shí)踐和時(shí)間論證的，在當(dāng)下找到符合自身?xiàng)l件的營(yíng)銷手段才是重中之重。酒企無論采取何種營(yíng)銷方式，都應(yīng)該將消費(fèi)者培育作為首要工作，只有得到消費(fèi)者認(rèn)可，一個(gè)企業(yè)和品牌才能長(zhǎng)久地健康發(fā)展。