營銷老手為你揭秘最好的銷售技巧(2)

因為優(yōu)秀銷售員的業(yè)績，是慢慢積累下來的。舉個在職場的例子，你做事太快了，有時候你剛做好領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為不需要做了。而且，你太熱心、一種微妙的心理他又會不那么舒服。

“不積跬步，無以至千里。”成功的銷售員的業(yè)績是優(yōu)異的，但這是靠一個個小目標(biāo)的達成不斷積累起來的。

當(dāng)然了，緩，還有個好處，就是可以在別人失敗的基礎(chǔ)上、走成功的捷徑。

3、抓住時機，觸及對方需求

你知道我們在什么時候最容易相信別人的鬼話嗎?除了戀愛時還有吃飯的時候。

美國心理學(xué)家拉茲蘭有一個著名的實驗，讓一組人在吃東西的時候看一些謊話，結(jié)果很多人都相信了“幾個月內(nèi)你就可以登上火星”等無稽的說法，甚至打包行李準(zhǔn)備報名。

相反，另一組人在沒吃任何東西的情況下看同樣的結(jié)論則堅定地持懷疑態(tài)度。這個研究最后證明，人在吃東西時更容易被說服，這種效果又被稱為“午餐技巧”。

當(dāng)然要想真正說服一個陌生人聽取你的主張，遵從你的指令，光靠一頓午飯可不行。

當(dāng)信賴感建立起來后，你和對方都會感覺很舒服。這個時候，要通過提問來找到客戶的問題所在，也就是他要解決什么問題。

我們很容易犯一個錯誤：雖然在和客戶交談時，邏輯清晰語言有力，但卻毫無意義。因為完全沒有觸及對方的真正需求。

抓住時機，體貼顧客，隨時準(zhǔn)備滿足顧客甚至準(zhǔn)顧客的需要，甚至和你的銷售好無關(guān)系的事情，也要熱情解決，你不清楚他什么時候就真地給你照顧生意來了。

我們的銷售人員只有知道顧客的真實想法，才能對癥下藥，解決顧客的異議，最終完成交易。完美的談判其實是摸清對方的底線或需求后，在比對方的預(yù)期稍高一些的位置提出方案，得到雙贏的結(jié)果。

綜上，簡單點，說話的方式簡單點，不要著急，善于把握場景滿足對方的需求，你也能成為一個銷售高手。