都說白酒要做消費者營銷，高考就是很重要的機會。
高考被稱為國考，每年都牽掛著數(shù)百萬家庭的心，可謂舉國關注，因此，如何借助高考這樣的絕佳機會進行品牌傳播，與消費者廣泛地進行面對面接觸，增加企業(yè)的社會正能量，就成為白酒廠家決策者思考的問題。另外，淡季做市場，旺季做銷量，6月份的高考季正好是企業(yè)在淡季進行市場基礎鞏固的關鍵階段，因此對旺季的產(chǎn)品動銷起著重要作用。
還有一點不得不提，都說白酒要抓住80和90后，那么00后呢?顯然，做高考季的營銷也是在培育白酒消費的下一代，讓他們認識到我們的國粹和白酒悠久文化，感受到白酒甘冽勁爽而不失柔和友善。
高考前做營銷準備，高考期間有公益活動，高考后還有助學行動，那么，無酒不成席，面對高考之后的謝師宴、升學宴類的消費需求究竟怎么玩才最有效呢?筆者結合行業(yè)咨詢專家趙海永曾提出的營銷方案給廠商朋友整理出一點干貨，供參考學習。
第一：信息搜集、攔截+物質(zhì)獎勵
1、讓終端店老板做推介。發(fā)揮店老板的主動性和積極性，推介成功者一次性給予終端老板進貨價不等比例的貨物作為獎勵，從物質(zhì)上激發(fā)各渠道環(huán)節(jié)。
2、發(fā)動高考班、中考班的班主任或者班長。讓這些有話語權的人作為白酒品牌的推介人，并給予一定獎勵。即使沒有太好的實際效果，品牌傳播的無形價值卻存在，能潛在地影響目標消費群，況且只要工作到位，對銷售直接拉動的效果也一定會有。前提是最好推出專屬定制產(chǎn)品，容易與消費者溝通。
3、現(xiàn)有客戶推介。通過對已經(jīng)達成交易的學生核心公關，由他提供身邊考生的詳細資料，再由經(jīng)銷商人員進行核心公關。
4、自有員工推介。發(fā)動內(nèi)部員工提供舉辦升學宴的客戶信息，可自行公關或者其他工作人員公關。
5、升學宴酒店推介。通過對一些核心酒店工作人員進行公關，由他提供在本酒店將要舉辦升學宴的客戶信息，再由經(jīng)銷商人員進行核心公關。
6、地方郵局快遞員推介。地方郵局是每一個錄取通知書的必經(jīng)場所，又是一個充足的信息源，必須爭取與其領導的合作。
第二 ：有效、精準的媒介宣傳
包括以下核心傳播渠道：報紙媒體宣傳、考試成績查詢電話宣傳、煙酒店渠道宣傳、廣播廣告宣傳、郵件聯(lián)合宣傳、酒店商超渠道宣傳等。這些渠道都是品牌營銷和活動推廣的最佳平臺。
另外，趙海永提到，在促銷禮品選擇上企業(yè)可以依實際情況調(diào)整，選購原則：符合大學生需求，精美易攜帶電子產(chǎn)品為佳。實物買贈，即現(xiàn)金進貨達到一定的數(shù)量即可獲得相應的物品;禮品請選擇不易變現(xiàn)的物品，避免影響價格體系，請勿搭贈本品。
此外，高考結束后就是學子們的旅游旺季了，如何通過旅游市場與白酒進行捆綁促銷，也值得廠商們思考和研究。
總之，高考季可以通過公益活動提升品牌美譽度和社會正向影響力，通過品鑒會的營銷形式拉動產(chǎn)品動銷，并且還可以為旺季銷售打下基礎，其現(xiàn)實價值不可低估。
高考季已經(jīng)到來，為了達到更好的效果，酒業(yè)精英們抓起動起來吧!
