白酒經(jīng)銷商如何抓好升學(xué)宴席？

近流行的一個(gè)段子：李逵一生打死4只老虎未出名，而武松干掉1只就名揚(yáng)天下，這說(shuō)明什么問(wèn)題?辦大事離不開(kāi)酒啊!而人生2件大事：“洞房花燭夜，金榜題名時(shí)”，更是缺酒不可!

2017年高考考生940萬(wàn)人左右，在孩子順利被大學(xué)錄取后，許多家庭往往都要舉行宴會(huì)來(lái)慶祝升學(xué)或者感謝恩師，保守估計(jì)會(huì)有一半會(huì)再七八月份舉辦升學(xué)宴、謝師宴。這是一個(gè)所有賣酒郎不容忽視、必須奮戰(zhàn)的市場(chǎng)!

第一：信息搜集、攔截+物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)

1、高考班、中考班班主任或者班長(zhǎng)推介：通過(guò)對(duì)高考班、中考班主任或者班長(zhǎng)的核心公關(guān)，由他提供考生的詳細(xì)資料，再由經(jīng)銷商人員進(jìn)行核心公關(guān)，對(duì)于達(dá)成的每筆交易給予他一定實(shí)物作為獎(jiǎng)勵(lì)，例如：主動(dòng)推介，成功合作的給予200元/家的獎(jiǎng)勵(lì);班主任、老師、收發(fā)處負(fù)責(zé)人主動(dòng)推介，給予信息，我們推介成功的給予50元/家的獎(jiǎng)勵(lì);班主任給予信息，沒(méi)有合作成功的給予10元/家的獎(jiǎng)勵(lì)。

2、現(xiàn)有客戶推介：通過(guò)對(duì)已經(jīng)達(dá)成交易的學(xué)生核心公關(guān)，由他提供身邊考生的詳細(xì)資料，再由經(jīng)銷商人員進(jìn)行核心公關(guān)，對(duì)于達(dá)成的每筆交易給予他一定實(shí)物作為獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)品以電子產(chǎn)品為主。

3、自有員工推介：引進(jìn)全員營(yíng)銷思想，有經(jīng)銷商內(nèi)部員工提供舉辦升學(xué)宴的客戶信息，可自行公關(guān)或者其他工作人員公關(guān)，對(duì)于達(dá)成交易者給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，具體獎(jiǎng)勵(lì)方式由經(jīng)銷商自行制定。

4、升學(xué)宴酒店推介：通過(guò)對(duì)一些核心酒店工作人員進(jìn)行公關(guān)，由他提供在本酒店將要舉辦升學(xué)宴的客戶信息，再由經(jīng)銷商人員進(jìn)行核心公關(guān)，對(duì)于達(dá)成的每筆交易給予他一定實(shí)物作為獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)品以電子產(chǎn)品為主。

5、地方郵局快遞員推介：地方郵局每一個(gè)錄取通知書(shū)的必經(jīng)場(chǎng)所，又是一個(gè)充足的信息源，必須爭(zhēng)取與其領(lǐng)導(dǎo)的合作。

第二 ：有效、精準(zhǔn)的媒介宣傳

針對(duì)升學(xué)宴宣傳內(nèi)容，印制POP、DM單或者制作X展架、易拉寶等等宣傳物料，放置煙酒店醒目位置，并且向每位進(jìn)店客戶介紹**產(chǎn)品。這樣不僅可以在短時(shí)間內(nèi)爆發(fā)，同時(shí)加深社會(huì)各層面對(duì)**店面形象的的關(guān)注度，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)整體上水平。

第三 ：最具市場(chǎng)吸引力的活動(dòng)政策

禮品選擇上可以依實(shí)際情況調(diào)整，選購(gòu)原則：符合大學(xué)生需求，精美易攜帶電子產(chǎn)品為佳。實(shí)物買贈(zèng)，即現(xiàn)金進(jìn)貨達(dá)到一定的數(shù)量即可獲得相應(yīng)的物品;禮品請(qǐng)選擇不易變現(xiàn)的物品，避免影響價(jià)格體系，請(qǐng)勿搭贈(zèng)本品;請(qǐng)控制好活動(dòng)力度，不要政策過(guò)度，避免影響價(jià)格體系;