屢試不爽的促銷手段 幫你賣爆12月

進入12月，寒冷的風(fēng)刮來了一絲熱辣辣的火熱情緒，走進各大賣場，都可以看到熙熙攘攘的人流和情緒高漲的購物人群，后半年的銷售旺季已經(jīng)悄悄來臨了，各個賣場也都到了年底的奮力一搏階段，各個廠家都備足了年節(jié)商品準備最后廝殺，熙熙攘攘熱鬧的背后，已經(jīng)是狼煙四起，無聲的戰(zhàn)火已經(jīng)點燃，勝出就決定了來年的市場，戰(zhàn)?還是退?毫無選擇余地。

銷售市場的白熱化，成就了各大品牌各顯銷售神通的大舞臺，促銷技巧也成了需要研究的一個必備戰(zhàn)術(shù)：

1、捆綁銷售

捆綁銷售是廠家及賣場常用的一種促銷方式，捆綁銷售能在一定的時間段提升商品的銷售業(yè)績，但是因為一些廠家和賣場的操作原因，捆綁銷售一些臨期產(chǎn)品，所以現(xiàn)在捆綁銷售實際對銷量提升已經(jīng)不具殺傷力。但是如果捆綁一些禮物類或者同期新日期的產(chǎn)品時，消費者會首選此類銷售模式。其中做的好的品牌例如：袋裝酸奶買四贈一、可口可樂兩瓶特惠裝加送禮品等。

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2、打折銷售

打折銷售也是消費者喜歡的一種形式，常用于百貨、服裝類商品銷售。年終是消費購物的一個旺季，折扣的比例就是商家需要考慮的重中之重，折扣的比例高，利潤就會降低，折扣的比例低，就怕活動沒有效果，根據(jù)(商家內(nèi)部提供)銷售數(shù)據(jù)分析：產(chǎn)品價值100元以內(nèi)的折扣點在10%最佳，101-200元之間的產(chǎn)品，折扣點在15%左右，在此期間的商品，折扣再往上或者往下銷售不會有太明顯落差，200元以上的產(chǎn)品，商家在設(shè)定折扣率的時候5%就是最合適的，10%的效果都不是最佳。

3、買贈銷售

最常見促銷活動之一，促銷口號：你買我就送/買一贈一等，在一定時間段內(nèi)可以有效拉動銷售，弊端，活動結(jié)束，商品銷售打回原形，不動銷或者動銷難就成了此類活動的代名詞。

4、試吃

超市常用的一種銷售手法，常見銷售場景：方便面、火鍋丸子、火鍋底料的銷售，用于讓消費者快速接受產(chǎn)品的口味，產(chǎn)生購買欲望，快速成交。對產(chǎn)品銷售提升效果顯著。

5、現(xiàn)金折扣

對銷售額提升有明顯效果的一種促銷方式，常見于店內(nèi)整體促銷，促銷口號例如：購物滿300送50等，根據(jù)銷售數(shù)據(jù)分析，這種促銷方式效果比打折消費者認可度高，特別對于團購或者大宗購物的人群有一定吸引力。

6、特價銷售

在同一品類的商品里選擇個別商品進行直接降價促銷的一種銷售形式，這種銷售形式一般用于生鮮銷售，通過這種銷售形式可以幫店鋪增加客流，拉動整體銷售業(yè)績提升。

這六大促銷形式是廠家和賣場常用的銷售手法，但是隨著市場培育時間的增長，消費者也被各個廠家及賣場培訓(xùn)的具有了很強免疫力，再加上線上信息互動及物流便捷度提高，以及消費觀念的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)有的基礎(chǔ)促銷形式越來越不具吸引力，賣場里出現(xiàn)一種現(xiàn)象，氛圍好、商品豐滿、促銷及叫賣熱情高，但是動銷難，怎么解決這個問題成了困擾廠家及賣場的一個新銷售難題，2018年終極促銷怎么設(shè)定?思路在哪兒?

1、增加體驗度，刺激購買

特價、買贈、抽獎是賣場及廠家常用的促銷形式，但是往往都把注意力集中在活動的內(nèi)容和形式創(chuàng)新上去，對于促銷的目的卻是忽視了，到底怎么能讓消費者購買呢?再這個年促最關(guān)鍵時刻，現(xiàn)金卷及購物卡是不容忽視的一個促銷手法，例如：如果提前購買現(xiàn)金優(yōu)惠卷300元，在特定日期內(nèi)消費者最終購物滿3000元的產(chǎn)品，那付賬的時候現(xiàn)金優(yōu)惠卷300元可以沖抵500元現(xiàn)金等，并且還可以做一個升級版，就是購買一定現(xiàn)金卷后可以領(lǐng)取相應(yīng)贈品等，這種消費場景體驗對年終促銷額會有一定提升效果。

2、提高場景化，增加逗留時間

通過陳列及店內(nèi)氛圍，營造不同的購物場景，增加年輕人的消費共鳴，通過促銷讓消費者延長促銷區(qū)的逗留時間，可以在促銷區(qū)形成一個混合促銷形式，例如：體驗式的刮刮卡、輪盤抽獎等趣味式體驗，中獎或者嘆息都會提高周邊消費者躍躍欲試的參與，促銷活動也就達到了最終目的。

3、關(guān)聯(lián)品牌，提高消費者預(yù)算

促銷其實是一個雙刃劍，做的好可以提升業(yè)績，做的不好就會是同類商品或者是自己在打“價格戰(zhàn)”，那在消費者心里就會比拼價格，這樣的促銷活動不可能吸引品牌忠誠的客戶，所以要提升消費者購買的預(yù)算，拉動銷售業(yè)績，那么我們的促銷策劃也要從這兩點出發(fā)：一是買更多，二是買更貴。要做好這種銷售策劃，就必須做品牌關(guān)聯(lián)聯(lián)盟，這樣才能讓消費者在組合需求時買到更多、獲得的福利也高、品牌滿足感越高、品質(zhì)認可度越高。

4、消費分享，鼓勵“親情價”“鄰里價”

消費“分享”這個銷售活動越來越被社群營銷及網(wǎng)上銷售認可，那么怎么把這種銷售形式用于線下，怎么融入線下促銷活動?例如：廠家可以設(shè)定消費者用特定海報發(fā)朋友圈獲得商品特價及贈品，或者如果消費者帶一個朋友一起來購買可以享受“親情價”，如果帶5個以上朋友來購買就可以享受“鄰里價”，這樣一個“老帶新”的促銷方式再加上積分、贈品等銷售手法的回饋，最終也會成為一個業(yè)績提升的熱點。

年終的銷售市場很熱，各品牌的促銷比拼異常激烈，但是廝殺與共贏也是提高銷售的一種方式，最終的選擇權(quán)就在品牌廠家與賣場之間，銷售只是技巧，戰(zhàn)略才是關(guān)鍵，目的的清晰度決定這場商戰(zhàn)的勝敗，業(yè)績提升就是檢測的最終紅線。