澳大利亞葡萄酒巨頭富邑計(jì)劃削減旗下25個(gè)品牌

2014年國內(nèi)紅酒市場噩耗不斷，臨近年末， 澳大利亞葡萄酒巨頭富邑葡萄酒集團(tuán)被曝出計(jì)劃削減旗下25個(gè)品牌，大約占集團(tuán)總品牌1/4。在經(jīng)歷了中國、美國市場銷售下滑、關(guān)閉在澳酒廠以及被財(cái)團(tuán)收購等一系列事件之后，富邑葡萄酒集團(tuán)希望借此次削減子品牌進(jìn)行自救

削減25個(gè)品牌 業(yè)績下滑53%

富邑集團(tuán)深陷經(jīng)營困局

北京商報(bào)記者獲悉，澳大利亞葡萄酒巨頭富邑葡萄酒集團(tuán)新任CEO克拉克在年度股東大會上宣布，富邑計(jì)劃將旗下的25個(gè)品牌下架，或?qū)ふ业谌�方開展合作，以企業(yè)合資的形式繼續(xù)經(jīng)營。

克拉克日前公開向媒體表示，目前富邑?fù)碛衅咸丫破放?0個(gè)，此次要削減25個(gè)盈利狀況不理想的品牌。

據(jù)了解，富邑集團(tuán)今年上半年在亞洲市場的葡萄酒銷量降低18%、收益下降63%，跌至490萬澳元。富邑今年下半年發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，富邑集團(tuán)巨虧1億澳元。其實(shí)，從2013年起富邑集團(tuán)業(yè)績就開始下滑。2013年富邑集團(tuán)凈利潤較2012年同期下降53%，從8990萬澳元跌至4230澳元;2013年富邑年度財(cái)政凈虧損達(dá)1.009億澳元。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在澳大利亞本土市場和新西蘭市場，富邑今年上半年收入同比下降30%，美國市場則下降了46%，就連富邑的第二大市場亞洲市場，上半年也跌了17%。

對此，業(yè)內(nèi)人士推測，富邑方面希望下一年能夠重整旗鼓，推出一系列的措施，借此提升富邑集團(tuán)的銷售業(yè)績，扭轉(zhuǎn)虧損局面。

品牌同質(zhì)化 資金運(yùn)營受阻

新任高管無葡萄酒經(jīng)驗(yàn)

據(jù)悉，富邑集團(tuán)在全球擁有貝靈哲、奔富、玫瑰山莊、禾富等80多個(gè)品牌，其中部分品牌從價(jià)位、品質(zhì)等都存在嚴(yán)重的同質(zhì)化。

著名獨(dú)立酒評人朱立農(nóng)告訴北京商報(bào)記者，富邑集團(tuán)缺乏完善的分銷體系和運(yùn)營體系，運(yùn)作不夠高效。另外，在全球葡萄酒市場普遍不景氣的背景下，經(jīng)過這些年的發(fā)展，富邑集團(tuán)遇到了品牌推廣、與經(jīng)銷商業(yè)務(wù)關(guān)系處理、整體資金運(yùn)營、倉儲庫存管理以及同等級品牌過多等問題，此次削減品牌乃至尋求第三方合作，旨在優(yōu)化組合企業(yè)管理。此番，富邑通過削減品牌、整合經(jīng)銷商，對原本同質(zhì)化嚴(yán)重、良莠不齊的經(jīng)銷商進(jìn)行梳理。

國內(nèi)某葡萄酒分析人士表示，“富邑之所以出現(xiàn)這般窘境，除了企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)問題之外，中國市場這兩年限制‘三公’消費(fèi)等導(dǎo)致的需求下降、泰國酒精稅提高以及新加坡消費(fèi)下降，均導(dǎo)致其在亞洲市場慘遭重創(chuàng)”。

同時(shí)，葡萄酒業(yè)內(nèi)人士爆料稱，富邑對美國市場的過度樂觀導(dǎo)致了其葡萄酒庫存過度膨脹。為減少庫存損失，富邑集團(tuán)花費(fèi)了過億澳元，其中包括銷毀了價(jià)值3500萬澳元的葡萄酒。今年初富邑葡萄酒集團(tuán)任命在葡萄酒行業(yè)無經(jīng)驗(yàn)的克拉克為CEO，任命之初，許多葡萄酒業(yè)內(nèi)人士就對這名“零經(jīng)驗(yàn)的CEO”紛紛質(zhì)疑。

收縮成本 提升銷售體系

重組品牌架構(gòu)或也難自救

北京商報(bào)記者獲悉，2013年底，富邑葡萄酒集團(tuán)在美國和中國市場遭遇低谷，被許多投資財(cái)團(tuán)列為收購對象。2013年富邑葡萄酒集團(tuán)在美國市場虧損嚴(yán)重，但在歐洲、中東、非洲以及澳大利亞本土市場的利潤卻在增長。之所以出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，要?dú)w功于富邑在這些地區(qū)將不盈利的產(chǎn)品撤出，雖然葡萄酒銷售額比同期下降，但其利潤卻上漲了1160萬澳元，漲幅263%。

富邑葡萄酒集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，盡管中國市場的低迷影響了富邑在亞洲市場的銷售，尤其是高端葡萄酒的消費(fèi)。但富邑仍舊堅(jiān)信在亞洲其他市場會出現(xiàn)持續(xù)增長，因?yàn)楦灰胤矫鎸⒅匦聝?yōu)化其葡萄酒在亞洲市場的分配，從而實(shí)現(xiàn)品牌利潤最大化。

克拉克稱，盡管面臨的困難很多，但只要市場好轉(zhuǎn)，富邑便能走出困境。在他看來，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、投資品牌建設(shè)以及將高端產(chǎn)品和普通商業(yè)產(chǎn)品分離開來，與客戶建立相應(yīng)的合作機(jī)制，扭虧為盈不是難事。

朱立農(nóng)告訴北京商報(bào)記者：“富邑這一年來不斷推出新舉措進(jìn)行品牌建設(shè)與市場開發(fā)，同時(shí)也在尋找新的融資。”

相關(guān)人士表示，即使克拉克上任后縮減成本，提升集團(tuán)銷售體系，但是澳大利亞葡萄酒過剩的問題仍舊在短期內(nèi)無法得到很好解決。