東不入皖，曾幾何時(shí)這句話被白酒營銷人奉為共識(shí)，同時(shí)也是白酒行業(yè)對徽酒飽含的極大敬意，影響著白酒市場的戰(zhàn)略布局。究其原因，徽酒以其強(qiáng)大的營銷能力使安徽市場成為了一個(gè)堡壘，許多外來品牌甚至名酒廠在極高的營銷戰(zhàn)術(shù)水平和渠道門檻下均難有所斬獲。 如...

剛剛參加完9月9日開幕的中國(貴州)國際酒類博覽會(huì)，又將迎來9月19日開幕的山西(汾陽.杏花村)世界酒文化博覽會(huì);結(jié)合兩次會(huì)展，談一下個(gè)人的五點(diǎn)感想。 第一，醬香熱的大風(fēng)口依然，并將持續(xù)5-10年;清香型白酒是下一個(gè)值得關(guān)注的亞品類。 理性化、知識(shí)化的80后...

有幸聽過林楓林總的幾堂課，其三論理論(結(jié)合他自己的工作內(nèi)容)很受啟發(fā)，也更加堅(jiān)定只有系統(tǒng)性的理論才有生命力，于是結(jié)合我們白酒酒莊的工作簡單談一下： 開篇之前我們要說明的是，簡要說一下，我理解的三論，認(rèn)識(shí)論解決目標(biāo)問題，方法論解決路徑問題，而實(shí)...

9月8-9日，川酒組團(tuán)入黔，開啟短兵相接的肉搏戰(zhàn)，都準(zhǔn)備給你好看!。 以瀘州老窖出銀子的川酒6+10軍團(tuán)(五糧液、瀘州老窖、劍南春、郎酒、沱牌(舍得)、水井六大金花+豐谷、文君、三溪、古川、小角樓、敘府、江口醇、仙潭、金雁、玉蟬小十朵金花)集體在老大茅臺(tái)...

概述： 中國白酒已經(jīng)從2016年的1300萬千升下降到去年的800多萬千升，葡萄酒更是從13年開始連續(xù)六年下滑，到去年只剩下63萬千升，產(chǎn)量的下滑也許是擠泡沫的結(jié)果，實(shí)質(zhì)上看似一片繁榮之下的中國酒市，已經(jīng)進(jìn)入了新的周期。如果說2013年是政策主動(dòng)刺破了當(dāng)時(shí)的...

2019年悄然走完半程，酒業(yè)圈依舊在復(fù)蘇聲勢下演繹著多彩好戲，但相比去年的意氣風(fēng)發(fā)和高歌猛進(jìn)，今年愈來愈多的品牌開始調(diào)低增長步調(diào)，以更為沉穩(wěn)的心態(tài)應(yīng)對當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的走勢不明 但作為從來不缺話題和熱度的酒業(yè)圈來說，上半年中的大多數(shù)熱點(diǎn)話題依舊...

假設(shè)一個(gè)觀點(diǎn)：如果茅臺(tái)、五糧液再次步入調(diào)整期，你的企業(yè)是否做好了應(yīng)對的準(zhǔn)備?特別是省級龍頭企業(yè)，現(xiàn)在都在積極布局次高端產(chǎn)品，但若茅臺(tái)五糧液的價(jià)格再度下行，在他們強(qiáng)大品牌壓力下，你的次高端產(chǎn)品能否抗住高端品牌的降維打擊?會(huì)中有企業(yè)的負(fù)責(zé)人說，...

本輪結(jié)構(gòu)調(diào)整中，我們發(fā)現(xiàn)江蘇洋河表現(xiàn)出相對的抗跌性，其營收規(guī)模與利潤下滑幅度均處于可控范圍之內(nèi)，其市場穩(wěn)定與市場開發(fā)處于積極狀態(tài)，洋河領(lǐng)導(dǎo)下的黃淮名酒帶白酒企業(yè)有可能成為本輪結(jié)構(gòu)調(diào)整最大贏家!與其同時(shí)，川酒板塊白酒龍頭企業(yè)則跌入到下滑深淵，...

一、白酒產(chǎn)區(qū)成為行業(yè)熱門話題。 白酒產(chǎn)區(qū)打造、區(qū)域競爭已成為近年來中國白酒行業(yè)的熱點(diǎn)話題。遵義作為出產(chǎn)中國名酒的重要地域之一，必然特別關(guān)注。 這顯示了一個(gè)趨勢，即是：白酒由單一品牌競爭，企業(yè)一般的單打獨(dú)斗開始演變?yōu)榈赜虍a(chǎn)區(qū)品牌競爭，抱團(tuán)發(fā)展...

如果說茅臺(tái)試點(diǎn)及技術(shù)推廣成就了上一輪醬香高潮，顯然這一輪的C位依然是茅臺(tái)，只不過推動(dòng)力變成了價(jià)格制空與消費(fèi)選擇。 1、技術(shù)驅(qū)動(dòng)下的第一輪醬酒全國化初探 客觀而言，目前中國主流的12種白酒香型形成的歷史并不長，這種劃分方法嚴(yán)格意義是從1979年第三屆...

保定曾經(jīng)是瀘州系的天下，規(guī)模超20億，那現(xiàn)在呢? 在名酒系列下沉的當(dāng)前，保定的地產(chǎn)品牌們這幾年活得好嗎? 屹立在保定大地17年之久的乾坤福是否依然不可撼動(dòng)? 酒說今天帶你聚焦保定市場，看看不斷變化的酒業(yè)江湖。 1、數(shù)讀保定 了解一個(gè)市場，第一個(gè)問題就是...

窺探歷史，總能讓我們看到未來自己的影子。 回看改革開放40多年來的白酒營銷歷程，白酒品牌與消費(fèi)者之間，上演了各種戲碼。每個(gè)時(shí)代的變遷，都印刻著白酒營銷的嬗變軌跡;每個(gè)時(shí)代的白酒主流營銷方式，也預(yù)示著白酒營銷的下一步發(fā)展趨勢。 (圖片來源網(wǎng)絡(luò)，如...

曲水流觴，酒樂唱和，花配詩酒，猜字行令，酒游同桌，中國傳統(tǒng)酒桌文化曾經(jīng)是那樣的含蓄優(yōu)雅，那樣的靜謐如詩，那樣的豐腴瀟灑。看看今天的酒桌，雖然觥籌交錯(cuò)仍在，熱鬧喧囂不少，但卻少了往昔那般的詩情畫意，少了那份優(yōu)雅含蓄與愜意快樂，更多的是強(qiáng)勢勸...

現(xiàn)在白酒行業(yè)正進(jìn)入這一輪復(fù)興的中后期，在這一階段，確定性開始減少，變量開始增加。想要把握白酒產(chǎn)業(yè)在這一輪的發(fā)展契機(jī)，就需要知道和洞察酒業(yè)變與不變的是什么，而且邏輯順序至關(guān)重要，需要先看懂不變的，再去關(guān)注變的。 白酒行業(yè)不變要素：消費(fèi)動(dòng)機(jī) 為...

中國白酒行業(yè)進(jìn)入茅臺(tái)新周期時(shí)代，本輪新周期對白酒產(chǎn)業(yè)的行業(yè)格局、規(guī)模邊界和競爭邊界產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，如何開啟高端化革命成為省酒新課題和行業(yè)通識(shí)。 (圖片來源網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請聯(lián)系本站) 茅臺(tái)新周期包括三大新變量，給行業(yè)帶來的影響是積極的： 一、價(jià)格周...

要點(diǎn) 外省酒企兩頭夾中間，逐步分食安徽白酒蛋糕。徽酒傳統(tǒng)的渠道與終端戰(zhàn)略增長遭遇天花板，在互聯(lián)網(wǎng)碎片化時(shí)代逐漸失效，蘇酒、黔酒、川酒等大舉進(jìn)入，外部市場競爭逐漸被一線名酒與區(qū)域名酒雙重?cái)D壓，帶來省內(nèi)根據(jù)地市場競爭的白熱化。次高端與高端酒被省...