你知道白酒品牌定位的20大法則嗎？

一、功效定位

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品主要是為了獲得產(chǎn)品的使用價(jià)值，希望產(chǎn)品具有所期望的功效。因而,以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功效為訴求是品牌定位的常見(jiàn)形式。

很多產(chǎn)品具有多重功效，在定位時(shí)，向顧客傳達(dá)單一的功效還是多重功效并沒(méi)有絕對(duì)的定論。但是，由于消費(fèi)者能記住的信息是有限的，往往只會(huì)對(duì)某一強(qiáng)烈訴求產(chǎn)生較深的印象。因此，向消費(fèi)者強(qiáng)化單一訴求更能突出品牌的個(gè)性，獲得成功的定位。

例如，毛鋪苦蕎酒利用苦蕎麥的健康因子，暗示降三高的功效，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)健康型白酒的新局面。

二、品質(zhì)定位

品質(zhì)定位就是以產(chǎn)品獨(dú)特的品質(zhì)作為訴求內(nèi)容，面向那些注重產(chǎn)品品質(zhì)的消費(fèi)者。例如，古井貢酒年份原漿強(qiáng)調(diào)了年份酒和原漿酒的雙重品質(zhì)概念。

三、情感定位

情感定位是將人類情感中的關(guān)懷、牽掛、思念、溫暖、懷舊、愛(ài)等情感內(nèi)涵融入品牌，使消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)和使用產(chǎn)品的過(guò)程中獲得這些情感體驗(yàn)，從而喚起消費(fèi)者內(nèi)心深處的認(rèn)同和共鳴，最終獲得對(duì)品牌的喜愛(ài)和忠誠(chéng)。

例如，“孔府家酒，叫人想家”就是以消費(fèi)者的故鄉(xiāng)情結(jié)為依托。

四、企業(yè)理念定位

企業(yè)理念定位就是企業(yè)用自己的具有鮮明特點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)精神作為品牌的定位訴求，體現(xiàn)企業(yè)的內(nèi)在本質(zhì)。一個(gè)企業(yè)如果具有正確的企業(yè)宗旨，良好的精神面貌和經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，那么，企業(yè)采用理念定位策略就容易樹(shù)立起令公眾產(chǎn)生好感的企業(yè)形象，借此提高品牌的價(jià)值，光大品牌形象。

菲利普的“讓我們做得更好”、諾基亞的“科技以人為本”、TCL的“為顧客創(chuàng)造價(jià)值”、招商銀行的“因您而變”等都是企業(yè)理念定位的典型代表。

五、自我表現(xiàn)定位

該定位通過(guò)表現(xiàn)品牌的某種獨(dú)特形象和內(nèi)涵，讓品牌成為消費(fèi)者表達(dá)個(gè)人價(jià)值觀、審美情趣、自我個(gè)性、生活品味、心里期待的一種載體和媒介，使消費(fèi)者獲得一種自我滿足和自我陶醉的快樂(lè)感覺(jué)。

如：果汁品牌“酷兒”的“代言人”大頭娃娃，右手叉腰，左手拿著果汁飲料，陶醉地說(shuō)著“QOO……”,這個(gè)有點(diǎn)兒笨手笨腳，卻又不易氣餒的藍(lán)色酷兒形象正好符合兒童“快樂(lè)、喜好助人但又愛(ài)模仿大人”的心理，小朋友看到酷兒就像看到了自己，因而博得了小朋友的喜愛(ài)。

六、高級(jí)群體定位

企業(yè)可借助群體的聲望、集體概念或模糊數(shù)學(xué)的手法，打出人會(huì)限制嚴(yán)格的俱樂(lè)部式的高級(jí)團(tuán)體牌子，強(qiáng)調(diào)自己是這一高級(jí)群體的一員，從而提高自己的地位形象和聲望，贏得消費(fèi)者的信賴。

利君沙、雕牌、冷酸靈都打出“中國(guó)馳名商標(biāo)”的口號(hào)給人深刻的印象;升達(dá)地板、雙鹿空調(diào)強(qiáng)調(diào)“國(guó)家免檢產(chǎn)品”，增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品的信賴感。

七、首席定位

首席定位即強(qiáng)調(diào)品牌在同行業(yè)或同類中的領(lǐng)導(dǎo)性、專業(yè)性地位，如宣稱“銷(xiāo)量第一”。在現(xiàn)今信息爆炸的社會(huì)里，消費(fèi)者對(duì)太多數(shù)信息毫無(wú)記憶，但對(duì)領(lǐng)導(dǎo)性、專業(yè)性的品牌印象較為深刻。

如：雙匯強(qiáng)調(diào)“開(kāi)創(chuàng)中國(guó)肉類品牌”;波導(dǎo)手機(jī)宣稱“連續(xù)三年全國(guó)銷(xiāo)量第一”，雅戈?duì)栃�稱是“襯衫專家”;格蘭仕推出柜式空調(diào)，宣稱是“柜機(jī)專家”，致使其他的競(jìng)爭(zhēng)品牌不能采用相同的定位策略。

八、質(zhì)量/價(jià)格定位

即將質(zhì)量和價(jià)格結(jié)合起來(lái)構(gòu)筑品牌識(shí)別。質(zhì)量和價(jià)格通常是消費(fèi)者最關(guān)注的要素，都希望買(mǎi)到質(zhì)量好、價(jià)格適中或便宜的物品。因而實(shí)際中，這種定位往往表現(xiàn)宣傳產(chǎn)品的價(jià)廉物美和物有所值。

雕牌用“只選對(duì)的，不買(mǎi)貴的”暗示雕牌的實(shí)惠價(jià)格;奧克斯空調(diào)告訴消費(fèi)者“讓你付出更少，得到更多”。

九、生活情調(diào)定位

生活情調(diào)定位就是使消費(fèi)者在產(chǎn)品的使用過(guò)程中能體會(huì)出一種良好的令人愜意的生活氣氛、滋味和感受，而獲得一種精神滿足，該定位使產(chǎn)品融入消費(fèi)者的生活中，成為消費(fèi)者的生活內(nèi)容，使品牌更加生活化。

如：青島啤酒的“鮮活滋味，激活人生”給人以奔放、舒暢和激揚(yáng)的心情體驗(yàn);美的空調(diào)的“原來(lái)生活可以更美的”給人以舒適、愜意的生活感受。

十、類別定位

該定位就是與某些知名而又屬司空見(jiàn)慣類型的產(chǎn)品作出明顯的區(qū)別，或給自己的產(chǎn)品定為與之不同的另類，這種定位也可稱為與競(jìng)爭(zhēng)者劃定界線的定位。

例如，種子酒的“中國(guó)柔和型白酒開(kāi)創(chuàng)者”從口感上進(jìn)行品牌的類別定位。