讀懂競(jìng)爭(zhēng)哲學(xué)，企業(yè)再也不用擔(dān)心如何競(jìng)爭(zhēng)了

商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與軍事戰(zhàn)爭(zhēng)的根本目的雷同，一者是遠(yuǎn)離戰(zhàn)爭(zhēng)，一者是遠(yuǎn)離競(jìng)爭(zhēng)，即戰(zhàn)爭(zhēng)的目的是為了沒(méi)有戰(zhàn)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的目的是不參與競(jìng)爭(zhēng)。

在產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)代，不參與競(jìng)爭(zhēng)或遠(yuǎn)離競(jìng)爭(zhēng)，這需要企業(yè)重新理解競(jìng)爭(zhēng)的特性與競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)。

首先，理解五種競(jìng)爭(zhēng)力量下的四種競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì);

商業(yè)市場(chǎng)存在五種力量(即潛在進(jìn)入者的威脅，替代品的威脅， 即供應(yīng)商和購(gòu)買者的議價(jià)能力，同行業(yè)的公司間的競(jìng)爭(zhēng)，即波特的五力模型 )，催生四種基本競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)(即新生、替代、被動(dòng)、火拼)出現(xiàn)。

新生者帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)是打破原來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)格局，新的競(jìng)爭(zhēng)格局誕生，其關(guān)鍵點(diǎn)不在于與誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)，而是我根本與你不同(可能不在同一個(gè)行業(yè)、可能不是同一種交易模式、可能不是同一種技術(shù)等，如手機(jī)對(duì)pc的沖擊、電商對(duì)傳統(tǒng)零售的沖擊、直銷對(duì)分銷的沖擊、數(shù)字技術(shù)對(duì)模擬技術(shù)的沖擊、微信對(duì)電信業(yè)的沖擊等)，但可以轉(zhuǎn)移你的用戶，形成潛在威脅，故稱潛在進(jìn)入者威脅。

替代者的形成競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)是指雖然我和我和你一樣，但我更好更便宜更有價(jià)值。如三只松鼠，同為堅(jiān)果，但我提供更好更便宜更多贈(zèng)品的解決方案;如小米手機(jī)，同為手機(jī)但我提供更高性價(jià)比的手機(jī)。在替代者的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)中，企業(yè)需要基于用戶價(jià)值需求做出創(chuàng)新調(diào)整，一是既有模式下快速創(chuàng)新迭代產(chǎn)品或技術(shù)，二是，立足于環(huán)境或趨勢(shì)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式(如小米手機(jī)采取的是直銷，做的手機(jī)稱之為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī))。

被動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，主要是指下游用戶或上游供應(yīng)商的強(qiáng)勢(shì)而引發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)威脅，這種競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)可能源于用戶的客大欺主或可選擇余地太多或企業(yè)弱小或用戶聯(lián)合等造成的被動(dòng)，也可能上游供方強(qiáng)大或稀缺或緊俏或創(chuàng)新等造成的企業(yè)被動(dòng)。企業(yè)若想改變這種態(tài)勢(shì)，就需要對(duì)價(jià)值鏈進(jìn)行重塑或創(chuàng)新。一般可以對(duì)上游供應(yīng)方采取后向一體化模式(如參股、并購(gòu)、聯(lián)合、整合等)進(jìn)行蛇吞象式的反控制;對(duì)下游用戶采取前向一體化模式(如眾籌、眾包、粉絲經(jīng)濟(jì)等)，讓用戶參與經(jīng)營(yíng)，如小米手機(jī)、邏輯思維的的粉絲經(jīng)濟(jì)，其實(shí)就是前向一體化的典型案例。

火拼形成的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，最典型的表現(xiàn)就是價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)，最后戰(zhàn)到大家都在苦苦掙扎，這也是企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)最為常見(jiàn)的一種態(tài)勢(shì)，也是一種最不可取的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

任何一個(gè)企業(yè)必須深度理解市場(chǎng)中存在的五種力量以及表現(xiàn)的四種基本競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，來(lái)思考企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的路徑或方式，但思考原點(diǎn)一定多基于用戶需求價(jià)值新滿足與經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈重構(gòu)，方能擺脫被動(dòng)與火拼的局面。

其次，競(jìng)爭(zhēng)的特性就是通過(guò)不對(duì)稱創(chuàng)造新的生存空間或方式，而遠(yuǎn)離競(jìng)爭(zhēng);(微信號(hào)：zhuzhiming612)

最有價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)就是利用不對(duì)稱進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，即創(chuàng)造新的生存空間或方式遠(yuǎn)離直接競(jìng)爭(zhēng)，這就是競(jìng)爭(zhēng)的特性。

競(jìng)爭(zhēng)的勝出者，一定是利用不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)而取得勝利，這樣的案例數(shù)不勝數(shù)，這里說(shuō)說(shuō)三個(gè)比較新的典型案例。

手機(jī)行業(yè)：一個(gè)案例是手機(jī)行業(yè)里基于用戶價(jià)值鏈創(chuàng)新的粉絲模式的小米手機(jī)與傳統(tǒng)手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)，這里不多說(shuō)。

白酒行業(yè)：在傳統(tǒng)白酒行業(yè)里的同樣基于用戶價(jià)值鏈創(chuàng)新的洋河藍(lán)色經(jīng)典。藍(lán)色經(jīng)典在產(chǎn)品功能上創(chuàng)造新型工藝技術(shù)，創(chuàng)造出“綿柔型”口感，在酒水行業(yè)一度引發(fā)綿柔風(fēng)暴;在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上一改既有白酒行業(yè)流行的“紅黃金”流行色，開(kāi)創(chuàng)藍(lán)色為主色調(diào)的先河，同樣一度引發(fā)藍(lán)色現(xiàn)象發(fā)生;在消費(fèi)者營(yíng)銷上，一改白酒行業(yè)以渠道為主的終端盤中盤的競(jìng)爭(zhēng)模式，采取以消費(fèi)者公關(guān)體驗(yàn)為主的“消費(fèi)者盤中盤”模式，同樣一度引發(fā)消費(fèi)者盤中盤的流行與被模仿。洋河從一個(gè)臨近倒閉的企業(yè)(02年左右不足2000萬(wàn)，發(fā)展到今天過(guò)百億的企業(yè))，正是因?yàn)檠蠛诱嬲�領(lǐng)悟了競(jìng)爭(zhēng)的特性，創(chuàng)造了新的生存空間或方式，一下子避開(kāi)了與競(jìng)爭(zhēng)者的直接競(jìng)爭(zhēng)。

電腦行業(yè)：一個(gè)是芯片產(chǎn)業(yè)中intel，amd，arm三家的競(jìng)爭(zhēng)，intel在芯片領(lǐng)域位處領(lǐng)先者地位，amd和intel的競(jìng)爭(zhēng)是直接競(jìng)爭(zhēng)，即在pc端應(yīng)用展開(kāi)的價(jià)格戰(zhàn)與既有模式下的技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)，但是無(wú)論amd無(wú)論怎么努力，市場(chǎng)份額僅僅維持20%以下。而arm與intel不在同一頻道競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)新的用戶價(jià)值需求，即移動(dòng)端芯片技術(shù)(移動(dòng)端芯片要求低能耗，pc端芯片重視高性能)，創(chuàng)造新生存空間。同時(shí)arm在經(jīng)營(yíng)模式上也intel截然不同，intel一切都是自產(chǎn)自銷的封閉模式，然后與微軟形成雙寡頭，而arm則選擇經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈聯(lián)合開(kāi)放式模式，arm只負(fù)責(zé)架構(gòu)設(shè)計(jì)，然后把設(shè)計(jì)授權(quán)給各大半導(dǎo)體廠商，收取知識(shí)產(chǎn)權(quán)費(fèi)或每塊芯片中收取版稅。intel的芯片售價(jià)50-100美元，而arm最低售價(jià)居然低至1美元。通過(guò)這種開(kāi)放的模式，arm形成了一個(gè)生態(tài)價(jià)值鏈，獲得了更多的第三方支持，如微軟、三星、蘋果、谷歌、高通等巨頭�，F(xiàn)在pc業(yè)務(wù)直線下滑，智能移動(dòng)端業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，intel陷入一種被新進(jìn)入者革掉命的態(tài)勢(shì)中，更可怕的是intel難以撼動(dòng)arm的移動(dòng)端市場(chǎng)，而arm屌絲逆襲后挑戰(zhàn)pc端市場(chǎng)。intel真是無(wú)可奈何其。

再次，競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)在于選擇不做什么，你做你的我做我的，不被競(jìng)爭(zhēng)者左右;(微信號(hào)：zhuzhiming612)

戰(zhàn)略的本質(zhì)在于取舍，在于選擇，選擇不做什么，并舍去不做什么。這是邁克爾波特在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中思想。(尤其是適合時(shí)間與環(huán)境中，一定要敢于勇于選擇不做什么，舍棄什么。)

但，現(xiàn)實(shí)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，往往卻逆行，選擇做什么，一旦選擇做什么就容易與競(jìng)爭(zhēng)者比較，進(jìn)而進(jìn)入直接競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)中。

ibm幾次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成功多是通過(guò)舍棄不做什么，讓自己脫胎換骨，一次一次危機(jī)或潛在危機(jī);

喬幫主重歸蘋果，首先做的事情就是選擇不做什么，舍棄了不知多少產(chǎn)品與技術(shù)，甚至有賴以為主的產(chǎn)品或技術(shù)。

小米選擇的不做傳統(tǒng)銷售模式，只做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品模式，做粉絲，做預(yù)售;

還有一個(gè)經(jīng)典案例，源于德魯克書(shū)《管理實(shí)踐》中的一個(gè)案例，說(shuō)的是西爾斯的持續(xù)成功的案例，就是在不斷放棄既有成功，選擇新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)趨勢(shì)，才保住了企業(yè)持續(xù)發(fā)展，這是許多企業(yè)之所以常勝的秘訣。

選擇不做什么，比選擇做什么更難，不做什么有時(shí)更是一場(chǎng)革命，做什么可能是僅僅是增添新的業(yè)務(wù)嘗試。如，微信的成功僅僅是一項(xiàng)新業(yè)務(wù)嘗試的成功，卻拯救了qq未來(lái)會(huì)被取代的窘境。

然而，柯達(dá)、諾基亞、愛(ài)立信等等企業(yè)，曾經(jīng)在那個(gè)時(shí)代的王者企業(yè)，面對(duì)新的消費(fèi)趨勢(shì)與消費(fèi)環(huán)境變化，不愿舍棄既有模式或技術(shù)，而是在此基礎(chǔ)上延續(xù)性創(chuàng)新，而不去顛覆與自我革命，最后被新進(jìn)入者把命革掉，intel會(huì)不會(huì)重蹈他們的覆轍呢?

最后，競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵點(diǎn)，在于根據(jù)用戶價(jià)值需求與環(huán)境趨勢(shì)，不斷尋找新的商業(yè)定位。(微信號(hào)：zhuzhiming612)

巨變與競(jìng)爭(zhēng)仿佛成為這個(gè)時(shí)代，最常被提及的詞匯。巨變的背后需要不斷的創(chuàng)新，競(jìng)爭(zhēng)的背后需要?jiǎng)?chuàng)造新的生存機(jī)會(huì)。唯有這樣，才不被巨變與競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)駭浪所吞嗤。而解決這 一問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)在于，面對(duì)用戶價(jià)值需求變化，面對(duì)時(shí)勢(shì)環(huán)境變遷，企業(yè)需要的是不斷尋找新的定位，避免不知道舍棄什么而遭遇滅頂之災(zāi)。

同樣是ibm的案例，就是在不斷尋找新的定位，不斷舍棄既有業(yè)務(wù)，才有今天的不滅結(jié)果(大型計(jì)算機(jī)、商用兼容機(jī)、個(gè)人PC機(jī)、信息技術(shù)解決方案專家、智慧地球等)。

蘋果從iPod到iPhone，一直都是通過(guò)新的商業(yè)定位而成就企業(yè)持續(xù)發(fā)展，而非僅僅是技術(shù)創(chuàng)新與迭代。

小米在傳統(tǒng)手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)如此慘烈的現(xiàn)狀下，重新定位手機(jī)產(chǎn)品為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，依靠粉絲經(jīng)濟(jì)，短短4年創(chuàng)出一個(gè)千億級(jí)企業(yè)。

馬佳佳重新定位情趣產(chǎn)品的性質(zhì)，把自己推上風(fēng)口浪尖;

腦白金把保健品定位成送禮產(chǎn)品，一度創(chuàng)造營(yíng)銷傳奇;

白酒行業(yè)有一個(gè)宣酒，雖然屬于區(qū)域品牌，但幾次定位讓自己得以快速發(fā)展并逐漸擺脫了地方產(chǎn)品的束縛，首先定位地方特產(chǎn)在宣城做大，其次定位江南美酒做大江南，再次定位小窖釀造走出江南，決戰(zhàn)江北，讓自己無(wú)論是在品牌、市場(chǎng)、規(guī)模等方面都得到了快速的成長(zhǎng)。

綜上所述，對(duì)于一個(gè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)一定要清晰，競(jìng)爭(zhēng)目的是遠(yuǎn)離競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)在于選擇不做什么(即舍棄)，競(jìng)爭(zhēng)的特性在于依靠不對(duì)稱創(chuàng)造新空間，競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵點(diǎn)在于尋找到新的定位。