域中小酒企要不要做品牌？五大要素講透品牌重塑之路

根據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，2020年規(guī)模以上的酒企已縮減到1040家，其中還包括虧損企業(yè)170多家。中國白酒行業(yè)正在走向兩級分化趨勢，強者恒強，弱者淘汰，馬太效應(yīng)越來越明顯。根據(jù)二八定律，中國白酒行業(yè)中一二線酒企大概只占百分之二十左右，其他大部分為中小型酒企，隨著名酒不斷下沉，區(qū)域酒企的生存空間越來越小，銷量、銷區(qū)不斷被擠壓，擺在眾多酒企面前的一道難題，也是目前很多酒企經(jīng)常提及到的，到底要不要做品牌?

答案顯而易見的。如今，科技日新月異，高速發(fā)達、信息傳播愈加快速，任何銷售技巧、產(chǎn)品變革、技術(shù)、管理訣竅等均逃不過“忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹同模樣的怪圈”。但無論市場如何瞬息萬變，技巧、管理如何快速山寨，唯有企業(yè)的靈魂——品牌是不可完全復(fù)制的。

品牌最重要的核心關(guān)鍵是給擁有者帶來溢價、產(chǎn)生增值的一種無形的資產(chǎn)，它的載體是用于和其他競爭者的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)分的名稱、術(shù)語、象征、記號或者設(shè)計及其組合，增值的源泉來自于消費者心智中形成的關(guān)于其載體的印象。如茅臺，市場標價1499元/瓶，而實際成交價已經(jīng)飆到3000元/瓶。一個酒企品牌如何在眾多競爭者中脫穎而出，在蕓蕓消費人群中占據(jù)一席之地，今天，筆者通過五大要素給大家講講今天的酒企如何走品牌重塑之路。

01、品牌定位要清晰

對于一個酒企而言，品牌定位主要以市場定位、價格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等多個維度進行設(shè)定。通過對目前整個白酒行業(yè)酒企的品牌定位進行梳理，大概可以分為三種定位類型：

第一類是品類定位，就是在目前已知的白酒品類中再細分或者再強化自己的品類品牌領(lǐng)導(dǎo)定位，如酒鬼酒塑造自己的馥郁香品類、洋河塑造自己的綿柔型品類、今世緣塑造自己的清雅醬香品類，這類定位法都是以自身產(chǎn)品為基礎(chǔ)，找到屬于自己的產(chǎn)品賣點，從而進行聚焦放大，比較適合有特定香型基礎(chǔ)的白酒企業(yè)。

第二類是跟隨定位，就是依托現(xiàn)有行業(yè)龍頭或品類龍頭的品牌效應(yīng)，采取的第二跟隨定位，如以前郎酒的“中國兩大醬香酒”，汾杏的“杏花村第二瓶美酒”，這類定位法主要是借力打力，通過第一品牌的影響力影響到消費者對其的認知。

第三類是區(qū)域定位，就是以產(chǎn)區(qū)或者地理區(qū)域為依托，打造屬于區(qū)域或產(chǎn)區(qū)的優(yōu)勢品牌定位，如國臺酒的“貴州第二大醬香酒企”，強化區(qū)域品牌意識。對于以上的三類品牌定位，各有優(yōu)勢，需要根據(jù)自身酒企現(xiàn)狀進行梳理確定，但有一定可以確定的是一定要聚焦和清晰，只有清晰的定位、聚焦的定位，才能讓企業(yè)員工，消費者記住你的品牌。

02、品牌產(chǎn)品要重視

企業(yè)發(fā)展靠品牌，企業(yè)發(fā)展的基石靠產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是品牌發(fā)展的根本，特別是對于消費品而言的白酒行業(yè)。沒有過硬的產(chǎn)品，基本上品牌發(fā)展很快就能見到天花板。

縱觀現(xiàn)有知名的一二線酒企，無不是有自己能夠拿得出手的大單品，而產(chǎn)品的打造，如包裝、設(shè)計、酒體、名稱、產(chǎn)品名等等一系列屬性，一定要根據(jù)你的企業(yè)品牌所匹配，比如你主打綿柔型產(chǎn)品，但你的產(chǎn)品度數(shù)確是高度的。

其次就是要注意品牌產(chǎn)品化，產(chǎn)品品牌化的打造。當一個產(chǎn)品做大做強，能夠代表你整個企業(yè)的認知和標志的時候，說明你產(chǎn)品已具備品牌化發(fā)展的潛質(zhì)，而目前許多中小型酒企的通病是開發(fā)越來越多的產(chǎn)品，一個產(chǎn)品上市三到五年，直接淘汰又重新開發(fā)上市，產(chǎn)品線的紊亂，導(dǎo)致產(chǎn)品品牌的認知紊亂，所有對于酒企而言，核心大單品的品牌化運作一定要重視，這是保障企業(yè)品牌發(fā)展的根本。

03、品牌故事要創(chuàng)新

受到移動互聯(lián)網(wǎng)的營銷，80后、90后、乃至00后消費群體的不斷崛起與擴大，品牌營銷也越來越多元化，而在品牌營銷中，打造一個易于傳播的品牌故事，能夠強有力的為品牌宣傳造勢，并且能夠達到事半功倍的營銷效果。

比如上半年火爆全網(wǎng)的蜜雪冰城的事件，通過一首歌講訴自己的品牌故事，快速出圈，品牌熱度持續(xù)高漲。對于我們酒企而言，品牌故事也受到大家的重視，比如醬酒的12987釀造工藝的故事。

而如何去塑造屬于自己酒企的品牌故事，第一是友好性，品牌故事不是趴在自己的產(chǎn)品手冊上，而是要流傳于消費者的口頭上，口碑口碑，一定是通過嘴巴傳播才能形成口碑，這樣的故事才具有穿透性和傳播生命力。第二是關(guān)聯(lián)性，品牌故事不是憑空想象的，并非空中樓閣，需要實體的支撐和支持。產(chǎn)品往往作為品牌的真實依托，呈現(xiàn)出品牌故事所傳達的品牌理念。因此品牌故事必須附著于產(chǎn)品，通過產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品細節(jié)、產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品口碑等環(huán)節(jié)的塑造，提升品牌故事的可感度。就比如近期火爆的經(jīng)典五糧液，經(jīng)典的梅型瓶設(shè)計、經(jīng)典的口感設(shè)計，通過與故宮組CP，通過講訴穿越時空的經(jīng)典。

對于如何講好品牌故事，酒企一定要深挖自己的企業(yè)歷史和產(chǎn)品賣點，可以是一句話，一首歌等，講訴情節(jié)，勾起情緒，抒發(fā)情感，這就是一個好的品牌故事。

04、品牌傳播要落地

當你的品牌定位已經(jīng)清晰、擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、品牌故事已經(jīng)構(gòu)建，那么如何傳播才是關(guān)鍵，品牌不能只存在企業(yè)中，更多的是要傳遞給消費者。傳播要落低，品牌才能接地氣。

品牌傳播要搞清楚三個關(guān)鍵。

第一是“對誰說”的問題，也就是我們的受眾群體是誰，目標客戶是誰，不能對牛彈琴，比如你的產(chǎn)品是中高端產(chǎn)品，但是你的品牌傳播全部基于終端，廣告全部投向C類酒店或餐飲店，你的產(chǎn)品主打低端，你卻把廣告全部投向戶外高炮或者高鐵高空廣告，大炮打蚊子，錢花出去但沒多大效果。

第二是“說什么”的問題，也就是我們要向消費者、渠道客戶傳播什么東西，表達什么東西，這里面就涉及到上面講的品牌故事。

第三是“怎么說”的問題，也就是我們酒企的品牌傳播策略，對于一般酒企而言，品牌傳播策略基本上包括四大類，如第一類是基本性的傳播媒介傳播策略，比如高鐵、高速的高空廣告、落地性的終端生動化廣告;第二類是精準性的品牌傳播策略，如話題性的公關(guān)活動，IP類的主題活動等等;第三類是企業(yè)內(nèi)部的品牌策略，一切組織行為都是品牌行為，打造好屬于自己的組織品牌文化，也就形成了企業(yè)品牌;第四是新興傳播策略，如打造屬于自己的自媒體傳播矩陣，實現(xiàn)品牌的擬人化。不管是什么要得品牌策略，一定要基于當?shù)厥袌龅恼鎸嵡闆r進行選擇，打好組合拳，真正讓品牌落地生根。

05、品牌壁壘要建立

對于企業(yè)而言，沒有永遠的品牌，對于區(qū)域型酒企而言，最后需要建立自己的品牌壁壘，因為你擁有其他外來競品更多的優(yōu)勢。

如何建立品牌壁壘，核心關(guān)鍵是搶占消費者的心智，攻心為上，找到屬于自己品牌產(chǎn)品的核心消費者，培養(yǎng)一個核心目標消費者遠比你培養(yǎng)十個基本消費者來的效果更好，一傳十、十傳百，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達的社會，口碑傳播成本更低，品牌壁壘也越容易建立。

沒有打造屬于自己的品牌，那么你的企業(yè)產(chǎn)品就沒有競爭力，未來中國白酒的競爭更多的是品牌競爭，酒企的品牌塑造之路任重道遠。​(原標題：域中小酒企要不要做品牌?五大要素講透品牌重塑之路)