告訴你老村長(zhǎng)創(chuàng)造神話的八大步驟

提到光瓶酒，“白牛二“和”老村長(zhǎng)“是不得不說的產(chǎn)品。大家都很驚訝一瓶十幾二十塊一瓶的酒一年賣十多億，這杠杠的業(yè)績(jī)是咋做到的？都說老村長(zhǎng)地推能力強(qiáng)，實(shí)戰(zhàn)能力高，他們?cè)趺醋龅模刻貏e是今年，”老村長(zhǎng)推出，喝老村長(zhǎng)迎香酒中金磚銀磚“的活動(dòng)，讓該品牌在縣鄉(xiāng)市場(chǎng)又火了一把，他們的營(yíng)銷落地是如何做的？

在中低端白酒，現(xiàn)在比較流行且有效的方法就是用快消品的思維來運(yùn)作。記得小編最近采訪火得不行的“西鳳375“操盤手王東，他說以前他在今麥郎做營(yíng)銷總監(jiān)，現(xiàn)在賣這酒，也是用“賣方便面的方法在賣酒“，真是一語點(diǎn)醒夢(mèng)中人�。�

那么在與消費(fèi)者距離最近的各種終端店，包括各類餐館、街邊店、酒水副食批發(fā)店、大小超市、便利店，到底該怎么做陳列？怎么做買贈(zèng)？怎么貼廣告宣傳畫？怎么刷墻……看看老村長(zhǎng)的終端操作“寶典”吧！

這些宣傳廣告成本低，能見度大，喝酒人群抬眼就看得到，再配合拉網(wǎng)式的終端鋪貨，動(dòng)銷就是水到渠成的事情。

那么，該如何開展終端店的拜訪工作呢？小編總結(jié)了八大步驟：

第一步：帶好“工具“再進(jìn)店拜訪

老村長(zhǎng)要求業(yè)務(wù)員每周都要到所管轄的區(qū)域拜訪終端商。拜訪終端商不是簡(jiǎn)單看看，問一問銷量咋樣就可以了，進(jìn)店前的準(zhǔn)備很重要。

首先整理好工具包， “工具“中的物料也很奇特——聯(lián)系卡、海報(bào)、價(jià)格簽、掛簽、毛巾、透明膠帶，大頭筆，雙面膠，客戶資料，樣品酒。我說那個(gè)誰？帶透明膠帶，雙面膠干什么呀？各位看官，往下看就明白鳥。

第二步：拜訪終端店，進(jìn)店前該做啥？

1，將準(zhǔn)備好的小物料裝進(jìn)工具袋，攜帶宣傳物料。

2，整理著裝準(zhǔn)備進(jìn)店。

第三步：進(jìn)店后，微笑打招呼，跟店主交朋友

1、面帶微笑很有自信的打招呼，簡(jiǎn)單介紹自己，輕松愉快地與老板進(jìn)行溝通，有禮貌的了解我品與競(jìng)品的動(dòng)銷狀況。

2、觀察競(jìng)品擺放，尋找可以貼宣傳畫的位置。

第四步：宣傳當(dāng)期活動(dòng)內(nèi)容，幫助店主整理貨架

老板準(zhǔn)備獎(jiǎng)票的同時(shí)，我們?nèi)フ�理牌面�?/p>

1，首先選取最佳位置(采取就高不就低的原則)。

2，將貨架上的灰塵和酒瓶上的灰塵擦拭干凈。

3，牌面最大化，大于競(jìng)品1-2個(gè)排面。

4，粘貼價(jià)格簽，標(biāo)注價(jià)格，用雙面膠和透明膠帶進(jìn)行粘貼。

5、及時(shí)將近期推出的促銷活動(dòng)、宣傳畫貼到各終端店：用透明膠帶封邊，粘貼牢固。(這下知道雙面膠和透明膠帶的作用了吧！)

第五步：及時(shí)給客戶兌獎(jiǎng)很重要

整理完排面后，將老板準(zhǔn)備好的獎(jiǎng)票開始清點(diǎn)，給老板拿獎(jiǎng)品。必要時(shí)，還可以對(duì)中獎(jiǎng)的店做一個(gè)宣傳橫幅——“祝賀某某店獲得**獎(jiǎng)”，這思維，跟賣彩票一樣。

第六步：產(chǎn)品翻單是上量的基礎(chǔ)，及時(shí)建議續(xù)單

有獎(jiǎng)活動(dòng)，及時(shí)兌獎(jiǎng)，有助于終端店對(duì)產(chǎn)品的好感度�？梢哉f，在一些縣級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，商家多用點(diǎn)心思推薦產(chǎn)品，銷量自然要其他品牌的高。因此兌獎(jiǎng)完之后，要及時(shí)給老板做續(xù)單建議。比如，“某某老板，您這兒現(xiàn)在老村長(zhǎng)的酒還是剩2件，我們接下來要搞***活動(dòng)，建議您先定十件貨，免得活動(dòng)高峰期要貨的商戶多，不能及時(shí)送過來。”

推薦定貨的合理量計(jì)算公式：

淡季訂單=(上期庫(kù)存+上期進(jìn)貨-本期庫(kù)存)*1.5

旺季訂單=(上期庫(kù)存+上期進(jìn)貨-本期庫(kù)存)*2

及時(shí)給客戶補(bǔ)貨，保證拜訪周期內(nèi)的安全庫(kù)存。

第七步：拜訪完畢，請(qǐng)明確下次拜訪的時(shí)間和頻率

1，離開店時(shí)對(duì)老板說：“祝您生意興隆，我下周*再來拜訪您。”

2，明確拜訪時(shí)間，為下次有效溝通做好鋪墊。

第八步：登記客戶信息

將該店的信息及時(shí)進(jìn)行登記，并對(duì)銷售情況進(jìn)行分析，從中選出口岸好、銷量大的店，作為重點(diǎn)客戶，增加拜訪頻率，進(jìn)一步提升銷量。