“古惑水滸兄弟版”啤酒的互聯(lián)網(wǎng)思維

在互聯(lián)網(wǎng)浪潮下，以90后為代表的年輕一代族群崛起。他們出生、成長在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，無論從心態(tài)、品味、個(gè)性、還是價(jià)值觀，都與70、80后有著極大不同。面對變幻莫測的市場環(huán)境和消費(fèi)者，即使是傳統(tǒng)品牌商也漸漸摒棄了土豪、山寨、投機(jī)和快餐式生存法則，開始以全新的方式積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)。

互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，思“變”才是最好的出路

思“變”才是最好的出路，在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，廣東燕京鮮啤則率先推出了一款年輕時(shí)尚的全新產(chǎn)品——108款古惑水滸兄弟版燕京鮮啤產(chǎn)品。10月8日，這套特別定制的啤酒首次亮相“廣東燕京啤酒互聯(lián)網(wǎng)+營銷創(chuàng)新暨10.8兄弟節(jié)發(fā)布會(huì)”現(xiàn)場，并獲得現(xiàn)嘉賓的高度關(guān)注。那么和一般的啤酒相比，廣東燕京全新推出的這套“古惑水滸兄弟版”啤酒有何獨(dú)特之處呢?

“我不靠山，我靠兄弟”塑造品牌根基

眾所周知，品牌要想具有持久的生命力，必定要有一定的品牌內(nèi)涵做根基。經(jīng)過前期精心地市場調(diào)研和消費(fèi)者調(diào)查，廣東燕京發(fā)現(xiàn)了和啤酒文化最具相關(guān)性的文化類別——男人文化。近年來，隨著“李剛”、“我爸是李剛”、“我朋友是李剛”……在互聯(lián)網(wǎng)的熱議，很多人都會(huì)被關(guān)系文化誤導(dǎo)，而大部分以屌絲自居的年輕人，沒有“李剛”的關(guān)系資源，只能靠兄弟互幫互助。基于這一分析，廣東燕京便從男人文化出發(fā)，引申尋找互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代年輕人內(nèi)心的兄弟情懷，于是新品有了“我靠兄弟”這個(gè)口號，以及“古惑水滸兄弟版”為主題的108款啤酒。“我不靠山，我靠兄弟”這個(gè)口號的提煉，把燕京的男人文化、啤酒品類朋友文化和廣東地區(qū)古惑仔文化做了完美的天然的融合。

為了讓新產(chǎn)品快速傳播給年輕消費(fèi)者，廣東燕京還為其量身定制了一款推廣MV，于是就有了“我一不靠泰山、二不靠恒山、三不靠華山、四不靠五臺山、五不靠武當(dāng)山、六不靠峨眉山、七不靠武夷山、八不靠西樵山、九不靠白云山、十不靠喜馬拉雅山，我的靠山，是兄弟，我靠兄弟，燕京鮮啤兄弟版。”這樣的概念演繹。

網(wǎng)絡(luò)銷售通道構(gòu)建新型兄弟社群

因?yàn)閺V東燕京“古惑水滸兄弟版”啤酒是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新產(chǎn)品，所以這款產(chǎn)品從整個(gè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、到銷售，都采用互聯(lián)網(wǎng)模式。通過“一瓶一碼”的技術(shù)將每一瓶啤酒都變成與消費(fèi)者互動(dòng)聯(lián)通的入口，通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化營銷技術(shù)，以及瓶蓋二維碼這些創(chuàng)新的營銷工具，幫助啤酒品牌開創(chuàng)出獨(dú)具特色的互聯(lián)網(wǎng)+營銷創(chuàng)新模式，和消費(fèi)者進(jìn)行最直接密切的互動(dòng)。

為了更好地展現(xiàn)這款產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)屬性，廣東燕京“古惑水滸兄弟版”啤酒只采用網(wǎng)絡(luò)銷售的形式，通過在網(wǎng)絡(luò)上構(gòu)建兄弟社群，設(shè)計(jì)在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下兄弟情義的表達(dá)場景，讓消費(fèi)者對啤酒、兄弟情的聯(lián)想度更加密切。

10月8日打造廣東燕京專屬“兄弟節(jié)”

這個(gè)世界有父親節(jié)、母親節(jié)、情人節(jié)、中秋節(jié)、春節(jié)等形形色色為家人和情人準(zhǔn)備的節(jié)日，卻沒有一個(gè)為兄弟準(zhǔn)備的節(jié)日。既然有了108款兄弟版啤酒，廣東燕京也順勢將10月8日約定為兄弟縱情相聚狂歡的節(jié)日。這一天，所有的男人都可以理直氣壯地不陪父母、不陪孩子、不陪老婆、不陪情人，而是陪兄弟。

而2015年10月8日，就是廣東燕京啤酒發(fā)起的中國有史以來的第一個(gè)兄弟節(jié)。在這場專屬于兄弟的狂歡日，燕京鮮啤還發(fā)起了“你108位兄弟大吃大喝，我買單”的活動(dòng)，邀請各圈各層的108位兄弟齊聚狂歡，一醉方休!