光瓶酒迎來3.0時代 企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營銷？

導(dǎo)語：現(xiàn)今，高線光瓶時代來臨，年輕化時代來臨。縱觀光瓶酒發(fā)展史，經(jīng)歷三個階段：一是以東北酒為代表，渠道為王的1.0時代，這一時代屬于渠道驅(qū)動時代、促銷驅(qū)動時代，人海戰(zhàn)術(shù)、獎品利益刺激，營銷手段同質(zhì)化嚴(yán)重。二是以小刀、一擔(dān)糧等為代表，潮品牌為主流的2.0時代，屬于個性化驅(qū)動，產(chǎn)品創(chuàng)新驅(qū)動，靜態(tài)廣宣物料創(chuàng)新引領(lǐng)。但缺乏互動推廣，缺乏線上內(nèi)容營銷。而現(xiàn)今光瓶酒已經(jīng)進入從渠道驅(qū)動向消費者驅(qū)動轉(zhuǎn)型的3.0時代，主要是內(nèi)容營銷為主。

從目前市場發(fā)展現(xiàn)狀來看，光瓶酒僅僅靠個性化品牌塑造與推廣，個性化包裝與物料很難贏得未來。光瓶酒的主流消費群體以年輕消費群體為主，而年輕消費群體需要原創(chuàng)化的內(nèi)容，原創(chuàng)品牌塑造，原創(chuàng)化的推廣模式才能被征服;這是原創(chuàng)化時代，進入“以消費者為核心，內(nèi)容營銷為主干”的新光瓶時代。

究竟光瓶酒品牌如何才能迅速抓住消費者不斷被稀釋的注意力?

01、玩法新穎，有趣的內(nèi)容給消費者營造新鮮的體驗感

體驗感來源于情緒與精神上的體驗，品牌通過塑造感官體驗與思維認(rèn)同，為自身產(chǎn)品/營銷創(chuàng)造新的價值空間，讓整個營銷更為人性化與個性化，前段時間火爆的盲盒概念， 就是很好的把握住了消費者的心理，將盲盒的驚喜感與未知性帶入到了營銷中，又讓原本枯燥的促銷變得更有趣，從而能吸引更多的消費者參與。

如湖北的一個小酒品牌，就很好的通過新穎的玩法吸引了一大批消費者的關(guān)注。每瓶酒上都有著不同的酒令，撕開標(biāo)簽即可按照酒令規(guī)則飲酒，既符合健康飲酒的消費趨勢、改善了酒桌盲目勸酒的習(xí)慣、降低飲酒心理負(fù)擔(dān)，又在飲酒過程中增添了樂趣、實現(xiàn)沉浸式品牌體驗，繼而深度占領(lǐng)消費者心智。

新穎的玩法，能吸引消費者主動的進行嘗試，也是打開消費者心智的第一步。

02、溝通互動，憑借互動性的內(nèi)容贏得消費者的青睞

流量不等于增長，新穎的玩法也許能吸引一大批消費者主動參與，但等消費者的新鮮感一過，品牌也很容易被消費者遺忘，因此，光瓶酒品牌應(yīng)與消費者溝通互動，將吸引到的消費者留存下來，打造成為品牌的忠實粉絲。

粉絲的重要性不言而喻，有多少粉絲，證明了品牌被多少人喜歡，也代表了品牌是否更具生命力。那么，如何把消費者變成品牌的粉絲?

1. 與消費者共創(chuàng)

消費者黏度是消費者忠誠度體現(xiàn)的重要指標(biāo)，“粉絲經(jīng)濟”模式下，粉絲參與度就是增加粉絲黏性的一個重要指標(biāo)。提升粉絲的參與度，首先要讓粉絲有興奮點，即品牌要擁有一個好的產(chǎn)品，能夠直擊消費者心理，讓消費者喜歡并且持續(xù)喜歡這個產(chǎn)品，最后將這個產(chǎn)品賣給消費者。

最明顯的例子就是江小白的表達瓶，瓶身上的文字來源于消費者，又回歸到消費者手中，當(dāng)消費者自己的話語變成商品上的文字傳到自己的手上時，消費者很難不被江小白所打動。同時，江小白經(jīng)常主動與消費者交流互動，定期舉辦了很多的粉絲后援會，果立方的消費者共創(chuàng)大會等等，這在為江小白宣傳的同時，更為江小白培養(yǎng)了眾多的忠實粉絲。

2. 注重消費者體驗

信息爆炸時代，媒體環(huán)境非常豐富，廣告越來越難以有效觸達消費者，而傳統(tǒng)廣告營銷效果下降，口碑成為影響消費者決策的主要因素。與消費者互動也一樣，并不是盲目的進行互動，從消費者體驗出發(fā)，能提升消費者體驗感的互動才更容易被消費者接受，消費者也會樂意進行參與，一個品牌可以擁有忠實的粉絲，很大的原因是它可以帶給消費者極佳的消費體驗。

如舍得公眾號的逢9開酒，每個月的9號、19號、29號公眾號就會推送一條活動信息，消費者點擊進去之后，通過參與幾場有趣的小游戲，之后可以進行抽獎，贏取舍得小酒等獎品，整個過程對于消費者來說并不是枯燥，有趣的小游戲讓消費者樂意進行參與，有的消費者抽獎結(jié)束之后還會回過頭再去玩一下剛才的小游戲;另一方面通過獎品刺激，消費者也非常愿意參與，甚至?xí)�主動分享給身邊的朋友。通過定期與消費者互動，也讓舍得酒贏得了更多的粉絲。

無論是哪種形式，光瓶酒品牌只要可以實現(xiàn)與消費者的有效互動，那么消費者與會隨著互動逐漸成為品牌的忠實粉絲。

03、內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，讓個性化的內(nèi)容驅(qū)動社交傳播

隨著社交媒體聚集的消費者越來越多，社交媒體不再是一個簡單的社交工具，而是逐漸成為當(dāng)今年輕人獲取消費信息的渠道，如了解某一產(chǎn)品的品質(zhì)、使用體驗感等，甚至一些消費者將社交媒體當(dāng)成決定自己消費渠道、品牌的重要生活信息服務(wù)平臺。如何才能在這個消費社交化的時代實現(xiàn)營銷上的傳播?光瓶酒品牌可以通過個性化的內(nèi)容，去搶奪消費者的注意力，化品牌被動營銷為消費者主動傳播，從而提升品牌的曝光度與影響力。

一方面光瓶酒品牌通過自身傳播積累初始消費者，之后不斷提升其關(guān)注度和體驗感，形成良好的口碑;另一方面，通過良好的口碑讓消費者自發(fā)幫助品牌進行裂變傳播，從而積累更多的消費者。怎樣創(chuàng)造消費者口碑?第一，品牌能很好的涵蓋消費者需求，無論是物質(zhì)還是精神的需求;第二，創(chuàng)造良好的消費者體驗，才能更好的產(chǎn)生消費者價值。

通過以上三種方式實現(xiàn)了消費者的引流、留存、轉(zhuǎn)化，這也是一個光瓶酒品牌玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營銷的一個完整過程。最后，對于光瓶酒來說，應(yīng)該做品牌的長期主義者。品牌成長就像一場馬拉松長跑，重要的不是一城一池的得失，而是在正確戰(zhàn)略眼光下，堅決執(zhí)行，跑完全場，本質(zhì)上這場比賽是沒有捷徑可言的。因此，明確自身定位后，不斷積累品牌資產(chǎn)，追求更長久的成長紅利，才是一個光瓶酒品牌實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的正確道路。(原標(biāo)題：光瓶酒迎來3.0時代，企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營銷)