據(jù)業(yè)內(nèi)判斷，截止去年，光瓶市場份額超過600億元，而未來幾年內(nèi)，光瓶酒可能會突破1200億元，其增速之快，令人乍舌。從目前光瓶酒陣營來看，新老品牌之間各有千秋。以牛欄山、老村長為代表的的傳統(tǒng)品牌依托成熟的市場與渠道網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn)步增長。而以江小白、光良...

次高端成為必選項，是內(nèi)因與外因共同決定。 外因上，隨著中國可支配收入的提升，近些年消費者正逐漸提升白酒消費檔次。農(nóng)村從低檔向中低檔過渡，城鎮(zhèn)向中高檔過渡。我國的消費人群結(jié)構(gòu)也發(fā)生明顯變化，中產(chǎn)階級及以上人口占比不斷提升。這一部分擁有著強大消...

從13年開始簡裝酒逐漸成為白酒行業(yè)快速發(fā)展的品類，隨著時間來到2020年，簡裝酒逐漸形成了三大陣營，以龍江家園、老村長為首的東北酒陣營;以牛欄山、紅星、小郎酒為代表的泛名酒陣營，以江小白、光良、小刀、一擔(dān)糧為代表的時尚陣營。 簡裝酒的發(fā)展成為白酒...

動銷是白酒銷售最重要的一環(huán)，是否把控好這個環(huán)節(jié)將意味著是否可以在這個市場占據(jù)一定的位置。 面對炎熱的天氣，走在熟悉的街道，看著一個個燒烤、夜市攤生意火爆，兩個人就可以喝下一打啤酒的時候，很多白酒商家會說一句：哎，天氣熱了，喝啤酒的人多了，白...

2019年，劍南春水晶劍單品銷量突破120億，除了其優(yōu)秀的宴席市場運作策略外，次高端的極速擴容也為其提供了很好的發(fā)展空間。隨著市場消費的不斷升級，對于白酒來說，次高端價位帶擴容明顯，消費次高端白酒的消費者也在不斷增加，基于此，2019年劍南春、水井坊...

眾所周知，次高端是行業(yè)風(fēng)口期，是行業(yè)的新機遇，眾多酒企紛紛推出次高端產(chǎn)品，享受行業(yè)紅利帶來的成果，獲得次高端新品規(guī)模和利潤，給企業(yè)的發(fā)展注入活力，但是對于大部分企業(yè)來說，次高端新品運營并沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，或者在運營中存在各種困難： 1、招商...

2019年，劍南春水晶劍單品銷量突破120億，除了其優(yōu)秀的宴席市場運作策略外，次高端的極速擴容也為其提供了很好的發(fā)展空間。隨著市場消費的不斷升級，對于白酒來說，次高端價位帶擴容明顯，消費次高端白酒的消費者也在不斷增加，基于此，2019年劍南春、水井坊...

為什么生活中的產(chǎn)品會有好壞之分?為什么高質(zhì)的產(chǎn)品往往意味著更高的價格?為什么高質(zhì)低價的產(chǎn)品實際上是不存在的? 這些問題的背后都是涉及到市場一個基本的人性問題，這個人性說起來非常令人沮喪，那就是：人與人之間天然就存在著不信任關(guān)系。 其實正是由于人...

在白酒行業(yè)有一句話，做好一個縣級市，就可以保證進(jìn)1個億的銷量;做好一個地級市，就可以保證近3個億的銷量;做好一個省會城市，基本就可以保證近20億的銷量。名酒企業(yè)相對其他酒企，有著明顯的品牌優(yōu)勢、資金優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢;但在區(qū)域市場的運作上，...

白酒作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，之前因為盈利水平較其他行業(yè)較高，日子過得比較舒服，再加上其特有的傳統(tǒng)渠道層級加價模式，所以數(shù)字化程度不高，數(shù)字化進(jìn)展也較慢。但是，本輪白酒行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展周期的核心在于創(chuàng)新，除了品牌創(chuàng)新、產(chǎn)品升級、商業(yè)模式創(chuàng)新之外，最重要...

縱觀白酒行業(yè)發(fā)展歷程，我們可以把白酒行業(yè)的變化用隱性和顯性來形容，白酒消費不斷向全國名優(yōu)品牌集中的趨勢的顯性自然是白酒行業(yè)高速增長光鮮的數(shù)字背后最美麗的那一道風(fēng)景，然而推動行業(yè)變化的是最容易被人忽視的隱性，數(shù)量眾多的區(qū)域酒企用它們自身的努...

01、疫情下的黃酒基本面： 量滑質(zhì)變下孕育的新生機 自2017年至2019年以來，黃酒市場規(guī)模處于較為震蕩的基本面，2020年突發(fā)而來的疫情，導(dǎo)致全國經(jīng)濟有所下行，黃酒行業(yè)同樣無法避免。 根據(jù)2020年第一季度黃酒上市公司年報數(shù)據(jù)，黃酒行業(yè)龍頭企業(yè)古越龍山第一...

01、省酒大勢 2020年是省酒發(fā)展最嚴(yán)峻的一年，也是省酒發(fā)展空間遭遇最嚴(yán)重挑戰(zhàn)的一年。 從外部競爭看，省酒遭遇來自全國名酒、全國醬酒和區(qū)域酒業(yè)的三重擠壓;從企業(yè)自身講，省酒面臨著品質(zhì)升級、品牌升級和模式升級三大戰(zhàn)略任務(wù)。 2020年，省酒面臨的行業(yè)格...

疫情期間，在線上線下聯(lián)動OTO社區(qū)團(tuán)購方面，很多酒類品牌在這一特殊時期，很多渠道探索，新零售營銷模式操作，特別值得我們同行借鑒與發(fā)揮。 到了現(xiàn)在基本上算是后疫情時代了，特殊時期的寶貴經(jīng)驗我們要加倍珍惜。 先來看看傳統(tǒng)的社區(qū)團(tuán)購，實際上在我們酒類...

酒類行業(yè)各酒企對渠道資源的構(gòu)建和管理一直都是營銷工作中至關(guān)重要的一環(huán)。但擁有渠道資源不能稱之為企業(yè)的核心競爭力，至多算是一個重要的優(yōu)勢，而能夠?qū)η�道資源進(jìn)行有效的管理才是企業(yè)的核心競爭力。一旦對渠道有效管理的能力提升了，企業(yè)就會持續(xù)健康的...

2020年時間已經(jīng)過半，各家酒企、酒商交出的上半年答卷也各異。 相對來說，一線名酒的恢復(fù)是最快、最強的，更是超出了無數(shù)人的預(yù)期的，這從7月初再次火熱的股市就可見一斑;省酒的恢復(fù)相對緩慢一點，多數(shù)省酒企業(yè)都以壓任務(wù)式的方式應(yīng)對這次的疫后保衛(wèi)戰(zhàn);區(qū)域...