今年以來，陳超有一件煩心事。 陳超是一名白酒經(jīng)銷商，公司主營地方區(qū)域品牌。說起自己公司的網(wǎng)點(diǎn)來，陳超一臉驕傲：我們公司在當(dāng)?shù)責(zé)熅频甑牟季衷��?jīng)數(shù)一數(shù)二。但這兩年時(shí)間來，酒業(yè)市場風(fēng)云變幻，煙酒店渠道越來越難，不是一線品牌，不是利潤高的熱品牌很難...

白酒悠久的歷史文化使其擁有龐大的消費(fèi)群體和厚重的社會底蘊(yùn)。白酒市場的企業(yè)銷售收入，基本上維持在5000億左右，在16年甚至是突破了6000億的大關(guān)，在去年受到疫情的影響，高檔白酒營收實(shí)現(xiàn)了10%以上的增速。 高端名酒企業(yè)在保持穩(wěn)定增長態(tài)勢的同時(shí)，為爭奪...

回顧2020年的白酒行業(yè)整體形勢，相比較其他行業(yè)相對良好。但是也呈現(xiàn)名酒穩(wěn)步漲、醬酒依然熱、清香逐步張、商家各有悵、消費(fèi)速復(fù)康的基本態(tài)勢。尤其是醬酒熱的行業(yè)狀態(tài)，還在持續(xù)升溫火爆。從近三年醬酒行業(yè)的數(shù)據(jù)來看，2017年醬香酒年銷售額突破千億元、201...

近兩年，在醬酒熱、產(chǎn)量縮減、產(chǎn)值提升、漲價(jià)機(jī)制成常態(tài)化、名酒下沉、次高端市場擴(kuò)容等大勢之下，面臨結(jié)構(gòu)單一、競爭力不強(qiáng)、產(chǎn)品運(yùn)營周期短等問題的經(jīng)銷商被不斷洗牌出局。 傳統(tǒng)經(jīng)銷商想不被行業(yè)調(diào)整淘汰，需要重構(gòu)營銷模式、組織架構(gòu)，以適應(yīng)當(dāng)下的新消費(fèi)...

21世紀(jì)人類消費(fèi)領(lǐng)域發(fā)生的最深刻變化，是從功能消費(fèi)階段進(jìn)化到體驗(yàn)消費(fèi)階段，體驗(yàn)消費(fèi)階段帶來的是顧客體驗(yàn)式營銷的發(fā)展。 所謂的顧客體驗(yàn)，定義為顧客在與產(chǎn)品或服務(wù)互動(dòng)過程中產(chǎn)生的感知。根據(jù)定義我們明白顧客體驗(yàn)需要具備兩個(gè)要素，一個(gè)是觸點(diǎn)，一個(gè)是感...

作為十四五的開局之年，2021年將翻開白酒行業(yè)的新篇章。當(dāng)下，白酒行業(yè)競爭已進(jìn)入成熟競爭階段，同質(zhì)化競爭相當(dāng)嚴(yán)重，市場整合速度不斷加快，名酒渠道下沉、消費(fèi)升級、新零售發(fā)展這三個(gè)方面的變化對區(qū)域酒企影響頗大，區(qū)域酒企市場份額備受擠壓。尋找新的業(yè)...

做好酒莊的社群營銷，離不開三個(gè)關(guān)鍵詞： 連接。 從酒莊運(yùn)營的角度來說，連接是以合適的身份進(jìn)入其他社群。專職人員進(jìn)圈子，專業(yè)團(tuán)隊(duì)做服務(wù);以總裁助理、總經(jīng)理助理、辦公室主任、工會主席等職務(wù)進(jìn)入本地政商務(wù)生態(tài)圈，解決社群評估、身份識別與關(guān)系連接問題...

中國白酒發(fā)展歷史較長，歷經(jīng)了多個(gè)周期，改革開放40余年來，我國白酒行業(yè)快速發(fā)展并取得了巨大成就。 從整個(gè)行業(yè)的銷量來看，2012年前，整個(gè)白酒行業(yè)銷量持續(xù)上升，在2016年達(dá)到最高峰。此后由于市...

酒類銷售渠道如何創(chuàng)新?又如何避開傳統(tǒng)渠道來開展消費(fèi)者營銷工作?社區(qū)團(tuán)購也許能夠給我們一些啟發(fā)! 我們以前提到過，對于酒類而言，社區(qū)團(tuán)購本質(zhì)上是：以社區(qū)團(tuán)長為核心的團(tuán)購分銷模式。那么在實(shí)踐中如何運(yùn)用這樣的理念呢，結(jié)合我們提出的酒莊1+1理論，我們可...

一家優(yōu)秀的全國性酒企是離不開全國各地經(jīng)銷商的支持，特別是近兩年來，醬酒行業(yè)的火爆造就了多家全國知名性醬酒企業(yè)，根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，2020年全年，中國新成立酒類批發(fā)零售類企業(yè)多達(dá)67萬家，注冊總資本7889億元。特別是廣東、山東、湖南、河北、福建、...

近幾年，酒業(yè)變革的兩大趨勢正在封殺傳統(tǒng)渠道代理模式：一是互聯(lián)網(wǎng)+酒去中心化，幾乎廢了傳統(tǒng)渠道模式的武功;二是行業(yè)資源整合集中度，造成頭部企業(yè)開始剝奪商家的話語權(quán)。于是，傳統(tǒng)渠道代理商感嘆末路來臨、新路在何方? 面對這個(gè)沉重的發(fā)問，筆者總結(jié)多年...

隨著當(dāng)下中國白酒行業(yè)市場競爭態(tài)勢的逐漸集中，名酒品牌優(yōu)勢將進(jìn)一步顯現(xiàn)。隨著消費(fèi)者市場對白酒行業(yè)認(rèn)知的不斷加大、對全國知名品牌的了解不斷加深，以及各大酒企對消費(fèi)者培育的不斷深入，更多的白酒消費(fèi)人群變得更懂酒。經(jīng)銷商如何在越發(fā)成熟的白酒營銷環(huán)...

2021年開年以來的白酒市場跌宕起伏，行業(yè)形勢一片大好，名酒動(dòng)作不斷，多類大單品持續(xù)漲價(jià)，醬酒依舊強(qiáng)勢，仿佛要鉚足了勁在第一個(gè)季度完成全年的任務(wù)，而高線光瓶酒則邁入名、優(yōu)、新的時(shí)代。 此時(shí)，大多省級白酒品牌的老酒品類，仿佛被積壓在了角落難以起量...

無論是快消品行業(yè)還是其他行業(yè)，一個(gè)產(chǎn)品能不能做好，能不能做起來，能不能快速起量，最關(guān)鍵的因素是什么?有人會說是產(chǎn)品是否有吸引力，也有人說是否有好的操作思路，還有人說是否能找到好的經(jīng)銷商或者廠家是否投入較大 ，或者說是否有高空廣告等等。產(chǎn)品能...

作為十四五的開局之年，2021年將翻開白酒行業(yè)的新篇章。當(dāng)下，白酒行業(yè)競爭已進(jìn)入成熟競爭階段，同質(zhì)化競爭相當(dāng)嚴(yán)重，市場整合速度不斷加快，名酒渠道下沉、消費(fèi)升級、新零售發(fā)展這三個(gè)方面的變化對區(qū)域酒企影響頗大，區(qū)域酒企市場份額備受擠壓。尋找新的業(yè)...

從2018年全國醬酒市場開始快速升溫，到2020年醬酒品類銷售額就占到了總體白酒銷售額的20%，其中貴州、廣東、河南和山東幾個(gè)省貢獻(xiàn)了大量數(shù)據(jù)。按照目前的趨勢看，醬酒還會繼續(xù)擴(kuò)大戰(zhàn)果，可發(fā)展的空間還很大。茅臺就不說了，習(xí)酒、國臺、金沙、釣魚臺、珍酒等...