案例：葡萄酒企業(yè)如何做好“美女營銷”

導(dǎo)讀：美女作為這個社會的一種“力量”，已經(jīng)在經(jīng)濟和社會生活許多細節(jié)深處展示著她們的魅力。在“美女經(jīng)濟”波濤洶涌的今天，“美女營銷”也將大展拳腳，所以葡萄酒企業(yè)可以抓住美女營銷這張“弓”，連續(xù)發(fā)“箭”，“刺”向競爭對手之要害，搶占葡萄酒市場霸主之地位。

 

一、美女營銷第一支“箭”：美女廣告

美女做廣告在各個行業(yè)已經(jīng)是司空見慣，象車展、房展、化妝品廣告等等，都離不開美女的宣傳造勢。而葡萄酒行業(yè)也需要美女來做廣告宣傳。

美女廣告營銷可以分為：普通美女廣告和美女明星做代言廣告。

普通美女廣告即是通過沒有名氣或者名氣不大的美女來給酒水做廣告宣傳。普通美女雖然沒有名氣，但是也可以通過美女與酒的合理搭配、合理協(xié)調(diào)，包括服裝、動作等方面來達到比較好的廣告拍攝和傳播效果。

【案例】

比如象上面藍山膏腴黑澤酒的這則平面廣告，以一古典美女“猶抱琵琶半遮面”若隱若現(xiàn)的效果，再加上“美酒若佳人，你有一雙慧眼嗎?”疑問懸念式的廣告訴求，吸引消費者的眼球，激發(fā)消費者的好奇心理，利用普通美女達到比較好的廣告宣傳效果。

另一種方式就是可以重金聘請明星美女做代言廣告。利用明星美女知名度和影響力來提升酒的品牌，擴大銷量。比如章子怡早期代言沱牌曲酒廣告，尚雯婕代言百利酒，性感女星潘慧如代言紅酒廣告等，都是利用明星效應(yīng)和美女效應(yīng)，提升了產(chǎn)品品牌形象和影響力，為高端營銷起到了很好的傳播效果。

風(fēng)險規(guī)避

當(dāng)然，隨著造星運動的風(fēng)向變化以及形象代言人自身演藝生涯的嬗變，企業(yè)花重金聘請包裝的美女形象代言人有可能會對企業(yè)以及產(chǎn)品的品牌美譽度形成負面影響，一旦形象代言人“出事了”，廠家只能采取逐步轉(zhuǎn)移公眾注意力的辦法，在日后推出新的形象代言人，以重樹品牌形象。

【案例】

為了盡量降低這種風(fēng)險，葡萄酒企業(yè)可以與一些知名的“美女組合”合作，比如在家電行業(yè)04年創(chuàng)維選擇女子十二樂坊作為品牌代言人就是一經(jīng)典案例。“女子十二樂坊”是近年來崛起的一支藝術(shù)新旅，其音樂形式重在把傳統(tǒng)音樂與西方音樂相結(jié)合，顯示了中國音樂在世界上重要地位和獨特魅力，由于在日本、新加坡及其他海外國家擁有不少聽眾，聲譽日隆。創(chuàng)維突破了以個人形象代言的俗套，以一個音樂品牌作為代言人，實現(xiàn)了兩種品牌的呼應(yīng)。

同時，創(chuàng)維正在走向國際化，而“女子十二樂坊”正在國際上聲名鵲起，有利于創(chuàng)維品牌在世界范圍內(nèi)的傳播，同時也避免了因個人形象可能潛伏的品牌損害的風(fēng)險。

二、美女營銷第二支“箭”：美女公關(guān)

美麗是一種姿本，亦是資本。葡萄酒企業(yè)要學(xué)會利用這種資本，整合優(yōu)勢資源，實施美女高層公關(guān)，以非產(chǎn)品營銷帶動產(chǎn)品營銷，形成以自身品牌為核心的高端產(chǎn)品(或服務(wù))消費鏈。

首先，成立“美女公關(guān)團”。通過媒體招募一批具有一定社會經(jīng)驗甚至地位的美女為首要人選，因為她們思想開放、有相對穩(wěn)定的高級交際圈和一定的交際能力與技巧，可以帶動其他層次的美女;以剛剛和即將出身社會的美女為主要人選，因為她們素質(zhì)高、思想相對純潔、尤其是她們急需得到社會的認可、急需尋求自身發(fā)展的平臺;以其他美女為輔助人選，如從事高檔產(chǎn)品或服務(wù)銷售的美女、有資源可利用的美女、甚至各高檔消費場所的服務(wù)人員等。

然后，培訓(xùn)“美女公關(guān)團”。招募之后，要對她們進行嚴格的培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容包括：企業(yè)概況、企業(yè)文化、企業(yè)理念、“美女公關(guān)團”的作用、意義;心理的培訓(xùn)、如何開發(fā)和利用自身的美麗資源實現(xiàn)自我價值;公關(guān)技巧;公關(guān)禮儀;才藝培訓(xùn);營銷及市場知識培訓(xùn)等。培訓(xùn)后進行考核，考核合格后方可上崗工作。

第三，“美女公關(guān)團”開展公關(guān)活動。“美女公關(guān)團”利用自己的身份和眼球效應(yīng)，廣泛出席各種高級別商務(wù)應(yīng)酬、公關(guān)應(yīng)酬，建立自己的商際網(wǎng)絡(luò)，并宣傳產(chǎn)品、銷售產(chǎn)品;利用自己的特殊影響力，主動邀請自己交際圈內(nèi)的目標消費者消費產(chǎn)品;主動跟各種高級會所/俱樂部、高檔賓館/酒店/飯店/度假村/寫字樓等建立合作聯(lián)系，經(jīng)常出席它們的活動，擴張自己的交際圈;宣傳和銷售產(chǎn)品;以酒水企業(yè)俱樂部(酒水企業(yè)可以事先成立俱樂部，凡消費XX酒X瓶者，即可成為會員，發(fā)送會員卡，享受優(yōu)惠服務(wù))為平臺，定期開展活動——各種沙龍和聯(lián)誼活動、促銷活動等。酒水企業(yè)還可利用這個美女團，定期答謝客戶，以維護穩(wěn)定的消費群體。

三、美女營銷第三支“箭”：美女事件

2005年蒙牛酸酸乳“超級女生”火遍中國，蒙牛獲得了豐厚的回報。蒙牛正是借助“超級女生”這一美女事件提高了企業(yè)的知名度和品牌的美譽度，贏得巨大成功。葡萄酒企業(yè)也可以通過美女事件來實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。

1、酒水企業(yè)可以開展形象大使選拔的工作。在各大主流媒體上發(fā)布選拔的信息，然后通過報名、初試、復(fù)試等步驟，最后選拔出一名或兩名集美貌與智慧與一體，能充分詮釋產(chǎn)品內(nèi)涵與外延的美女作為企業(yè)的形象大使。選拔工作的每一階段都要向媒體通報情況，與媒體保持良好的合作關(guān)系，充分利用媒體來炒作，讓更多的人參與進來，提高企業(yè)知名度。

2、通過贊助美女類的比賽，比如贊助模特選拔賽、城市小姐選拔賽、旅游形象小姐選拔賽等選美大賽，提升企業(yè)形象，加大在高端酒水市場的影響力和持久力。

四、美女營銷第四支“箭”：美女促銷

促銷是終端銷售很關(guān)鍵的一步，所以酒水企業(yè)可以招聘漂亮有氣質(zhì)、能說會道的美女在酒店以及商場進行終端促銷活動，靠美女來吸引消費者的注意力，促進成交的機會。

美女終端促銷只是在人員促銷上的一種選擇。另外也可以通過關(guān)于美女方面的促銷策劃來實現(xiàn)促銷。

【案例】

十多年前，日本山梨縣一高級別墅打出促銷廣告：“單身有錢的男士請注意，買一棟高級別墅，附送美女一名，而且不加價呦!”這其實是房產(chǎn)商贈送的一種服務(wù)——免費提供婚姻介紹。策劃者是位49歲的單身女性，她想：“雖然現(xiàn)代女權(quán)至上，但很多女性只想和買得起別墅的男士安心地共度一生。”于是，她向東京、大阪、京都的婚介所說明目的，召集了不少23—40歲的各階層女性，從中挑選了50名新娘候選人，印刷成彩色宣傳冊子，供上門的客人翻閱。若女士被客人選中，房產(chǎn)商就會向推薦她的婚介所支付一定費用。

結(jié)果，房產(chǎn)商的別墅買得異常火爆，沒多久就被一搶而空;婚介所借機也宣傳了自己，提高了知名度。那些有錢的單身漢也紛紛通過它們尋找自己中意的伴侶。這就是一個兩全其美的好事。

筆者覺得葡萄酒酒水行業(yè)不妨也可以大膽的采用此方法，因為成功男人是酒水主要的消費群體，打出“單身成功男士請注意，購買XX葡萄酒XX箱，附送美女一名”的口號，通過與婚介公司的合作，挑選出100名新娘后選人，印刷成彩色宣傳冊子，供購買葡萄酒的男士參考。若成功一位就支付婚介公司一定的費用。我認為這樣的促銷只要操作好，控制好，應(yīng)該會取得不錯的效果。

“美是比任何介紹信都有力的推薦。”——亞里士多德老先生的這句名言，是對21世紀美女經(jīng)濟大行其道的“高瞻遠矚”嗎?我們不得而知。然而，可以肯定的是“美女營銷”在葡萄酒行業(yè)的地位不能忽視，酒水企業(yè)要審時度勢，未雨綢繆，拉緊“弓”，放好四把“箭”，該發(fā)箭時果斷發(fā)箭，以迅雷之勢擊敗對手，贏在當(dāng)下。