一、依據(jù)消費(fèi)氛圍，全國醬酒市場(chǎng)可劃分為三大類型 1、醬酒消費(fèi)氛圍全國市場(chǎng)存在較大差異。 醬酒自2016年左右開始在全國市場(chǎng)部分區(qū)域逐漸起勢(shì)。除了醬酒的主要產(chǎn)地貴州市場(chǎng)以外，一些包容性較強(qiáng)或者區(qū)域品牌不強(qiáng)勢(shì)、經(jīng)濟(jì)狀況還不錯(cuò)的區(qū)域也在開始嘗試接納醬酒...

廣闊的縣級(jí)市場(chǎng)是光瓶酒生長的溫床，但隨著消費(fèi)環(huán)境和消費(fèi)意識(shí)的變化，光瓶酒在縣級(jí)市場(chǎng)野蠻式生長、粗放式增長的階段已經(jīng)結(jié)束。 過去的粗放型增長模式已經(jīng)難以適應(yīng)市場(chǎng)的開發(fā)需求，推進(jìn)渠道的精細(xì)化運(yùn)作和管理是市場(chǎng)階段發(fā)展的必然結(jié)果。精細(xì)化運(yùn)作要求廠家...

白酒新品年年有，白酒新品何其多! 新品入市，方法多種多樣，有的高舉高打，海陸空廣告齊上，但效果如何，只有自己知道;有的則精打細(xì)算，小規(guī)模品鑒會(huì)走起，但單位時(shí)間里影響的群體太有限，品來品去也走不出自己畫的那個(gè)圈。 對(duì)于新品入市來說，有沒有一種方...

在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的品質(zhì)化轉(zhuǎn)型正持續(xù)推動(dòng)酒水交易規(guī)模的增長。近兩年，酒水消費(fèi)日益提升，同比增速保持在30%左右，眾多酒企迎來了機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時(shí)刻。這其中，品牌宣傳、消費(fèi)者溝通便成為了不少酒企搶占市場(chǎng)的制勝法寶，但打破和消費(fèi)者之間...

隨著消費(fèi)水平的不斷升級(jí)，光瓶酒的產(chǎn)品品質(zhì)和消費(fèi)價(jià)格也在不斷攀升。消費(fèi)者消費(fèi)更加趨于理性，更加注重和追求產(chǎn)品的品質(zhì)。昔日低檔東北酒的風(fēng)已經(jīng)吹遠(yuǎn)，10元價(jià)格帶的低端光瓶酒與我們的生活也漸行漸遠(yuǎn)。 今天的市場(chǎng)，很多酒企都把目光瞄準(zhǔn)在30元左右價(jià)格帶，...

作為一個(gè)管理者，你是否有這樣的感受，明明策略是對(duì)的，為什么結(jié)果不理想呢? 俗話說，三分策略七分執(zhí)行，再好的策略，沒有好的執(zhí)行等于0。因此，出現(xiàn)策略是好的但結(jié)果并不好的現(xiàn)象的核心原因是執(zhí)行不到位。而執(zhí)行不到位的核心原因是沒有標(biāo)準(zhǔn)，或者是制定了標(biāo)...

最近和朋友們強(qiáng)調(diào)內(nèi)容比較多，所謂內(nèi)容是我們能夠語言表達(dá)的感受，是我們能感知的部分。產(chǎn)品的形態(tài)，包裝，以及文案、圖片、視頻以及引發(fā)的一切聯(lián)想都是內(nèi)容，大眾傳播的時(shí)候，我們幾乎用品牌概括一切內(nèi)容，品牌還能從穿透信息屏障，但現(xiàn)在品牌IP都說不清了...

在白酒的營銷的過程中，實(shí)際上就是不斷的在做推和拉兩個(gè)動(dòng)作。拉動(dòng)動(dòng)作，就是企業(yè)通過品牌的推廣、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、形象展示等多種營銷組合手段，使消費(fèi)者主動(dòng)購買產(chǎn)品;推動(dòng)動(dòng)作，則是指企業(yè)推動(dòng)渠道的設(shè)計(jì)，通過銷售隊(duì)伍的推廣，把產(chǎn)品或者公司的形象有效地介紹和...

2012年起，白酒行業(yè)結(jié)束上一輪發(fā)展黃金期，進(jìn)入新一輪深度調(diào)整階段。受上游廠方的戰(zhàn)略調(diào)整、銷售渠道演變和消費(fèi)者習(xí)慣變化等多種因素影響，傳統(tǒng)酒業(yè)大商的角色似乎顯得越來越尷尬。例如， 一二線酒企加快推進(jìn)渠道扁平化，收縮產(chǎn)品線，全力開展大單品戰(zhàn)略，啟...

2022年開始了，新一年白酒行業(yè)將會(huì)走向何方?市場(chǎng)又會(huì)有什么特點(diǎn)? 01、廠家與經(jīng)銷商的矛盾會(huì)愈發(fā)突出 2021年的雙11，某品牌以遠(yuǎn)低于對(duì)經(jīng)銷商控價(jià)的價(jià)格傾銷產(chǎn)品，引起行業(yè)關(guān)注。2021年，各大品牌的電商旗艦店幾乎都出現(xiàn)過零售價(jià)低于市場(chǎng)流通價(jià)的情況，且未來...

臨近春節(jié)，酒類市場(chǎng)什么最火爆?生肖酒，當(dāng)屬首...

白酒新品年年有，白酒新品何其多! 新品入市，方法多種多樣，有的高舉高打，海陸空廣告齊上，但效果如何，只有自己知道;有的則精打細(xì)算，小規(guī)模品鑒會(huì)走起，但單位時(shí)間里影響的群體太有限，品來品去也走不出自己畫的那個(gè)圈。 對(duì)于新品入市來說，有沒有一種方...

隨著老村長和牛欄山陳釀走向全國化，近些年光瓶酒的熱度持續(xù)上漲。光瓶酒的持續(xù)性增長，源于原有部分低檔盒酒消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移消費(fèi)、廣大年輕消費(fèi)者的嘗試性消費(fèi)、多數(shù)酒廠產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升所釋放的市場(chǎng)空間。那么，增長中的光瓶酒品類正在發(fā)生什么樣的變化?下一步將...

縱觀白酒行業(yè)發(fā)展演變歷程，白酒消費(fèi)香型呈現(xiàn)由淡到濃的轉(zhuǎn)變趨勢(shì)尤為明顯。自新中國成立初期清香主導(dǎo)，到上世紀(jì)80年代濃香天下，再到現(xiàn)如今的醬香熱潮。究其背后根本原因不難發(fā)現(xiàn)，隨著國民物質(zhì)水平的不斷提升，消費(fèi)需求也隨之大幅攀升。 在物質(zhì)極大豐富的新...

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)主權(quán)疊加的時(shí)代，新銳品牌及網(wǎng)紅產(chǎn)品的快速引爆，讓企業(yè)意識(shí)到用戶力的重要性運(yùn)營品牌先運(yùn)營用戶。用戶是一切商業(yè)的根本，掌握用戶需求的驅(qū)動(dòng)力是成功的關(guān)鍵，但如何在本質(zhì)上利用用戶需求驅(qū)動(dòng)商業(yè)模式構(gòu)建，傾聽用戶聲音，真正將用戶利益...

導(dǎo)語：縱觀白酒行業(yè)發(fā)展演變歷程，白酒消費(fèi)香型呈現(xiàn)由淡到濃的轉(zhuǎn)變趨勢(shì)尤為明顯。自新中國成立初期清香主導(dǎo)，到上世紀(jì)80年代濃香天下，再到現(xiàn)如今的醬香熱潮。究其背后根本原因不難發(fā)現(xiàn)，隨著國民物質(zhì)水平的不斷提升，消費(fèi)需求也隨之大幅攀升。 在物質(zhì)極大豐...