近年來，伴隨白酒價格帶的向上遷移，整個光瓶酒的價格天花板也被打開，比如瀘州老窖高光G3酒定價698元/瓶，李渡1955每瓶零售價達到1088元。如今，百元以下的低端白酒市場將逐漸成為光瓶酒的天下已是不爭的事實。 鑒于零售價在30元以下的低線光瓶酒占到了低端...

新常態(tài)的市場環(huán)境意味著生產(chǎn)端的產(chǎn)能過剩與消費端的需求不振，這對于缺乏品牌、品質(zhì)與渠道優(yōu)勢的中小酒企來說，競爭的形式與內(nèi)容都發(fā)生了根本的變化。 由于名酒有實力，可以加大前置性市場投入，不斷的在多頭擠牙膏，雖然緩慢，但是效果明顯;而非名酒，本身...

近日，江小白創(chuàng)始人陶石泉在自家酒廠的手工精釀車間開啟了直播帶貨首秀，熱氣迷蒙的車間場景，格外簡單的現(xiàn)場陳設(shè)，給人一種原汁原味的釀造現(xiàn)場感。沒有網(wǎng)紅引導也沒有專業(yè)話術(shù)，表達實在的陶石泉反復用真的好喝四個字作為產(chǎn)品的價值注解。網(wǎng)友在留言中戲稱...

4G時代的來臨，讓移動互聯(lián)網(wǎng)從PC端轉(zhuǎn)向了手機端，不但提高了用戶體驗，改變了消費模式，同時也改造了很多傳統(tǒng)的行業(yè)，例如酒水行業(yè)。 在整個行業(yè)中，我們目前最常見的行業(yè)與移動互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合形式應該就是直播帶貨和電商平臺銷售，但從整體大數(shù)據(jù)來看，2020年...

導語：現(xiàn)今，高線光瓶時代來臨，年輕化時代來臨�？v觀光瓶酒發(fā)展史，經(jīng)歷三個階段：一是以東北酒為代表，渠道為王的1.0時代，這一時代屬于渠道驅(qū)動時代、促銷驅(qū)動時代，人海戰(zhàn)術(shù)、獎品利益刺激，營銷手段同質(zhì)化嚴重。二是以小刀、一擔糧等為代表，潮品牌為主...

新格局重構(gòu)給白酒行業(yè)帶來很多變數(shù)，十四五時期是中國白酒變革的時代。 飛天茅臺拉升了白酒行業(yè)天花板，給新興高端和次高端產(chǎn)品帶來擴容機會，為價格帶細分帶來了新格局重構(gòu)。 如果沒有飛天茅臺穩(wěn)穩(wěn)站在2000元以上，就沒有超高端市場的形成，也不會有主流高...

導語：業(yè)界將一個成功的品牌定義為不僅僅是在功能上滿足消費者的需求，而且能夠同時提供滿足消費者某些心理需求的附加價值。當下不管是哪一個產(chǎn)業(yè)下的企業(yè)都想擁有品牌的力量，其實，品牌經(jīng)營的成功方程式其實不外乎用心吸引消費者，具體怎么做呢? 01、如何...

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國規(guī)模以上白酒企業(yè)從2017年的1593家，減少到2020年的1040家，4年的時間里減少了500多家，減少的這超過三分之一的酒企有一個共同的特征區(qū)域酒企。 可見，區(qū)域酒業(yè)(特別是生產(chǎn)濃香與清香型的區(qū)域酒企)生存面臨著巨大的壓力，這種類型的區(qū)域酒...

企業(yè)經(jīng)營如果從競爭的維度來看，可以分為兩個方面：一個是效率。從效率角度來說，這個維度是同質(zhì)化產(chǎn)品，不存在品牌高低和差異化之分，而是比誰在各方面更有效率;一個是競爭優(yōu)勢，比如競爭成本、客戶忠誠、客戶習慣、轉(zhuǎn)換成本等。 但站在品牌角度，筆者認為...

引言：所有的營銷都是圍繞人、貨、場展開的：人是指目標消費者，貨是指品牌商品、服務、體驗等客戶價值，場是指消費、體驗的場景。 隨著時代的更迭和經(jīng)濟的發(fā)展，中國的消費已經(jīng)進入新中產(chǎn)群體主導的新時代，80/90后逐步成為白酒消費的主力軍和意見領(lǐng)袖。同...

狼群能否發(fā)展壯大，頭狼的作用是毋庸置疑的。而戰(zhàn)略大單品對于一個企業(yè)的價值，就好比一只優(yōu)秀的頭狼為狼群帶來的價值。它是一個企業(yè)發(fā)展過程中不可或缺的拳頭，沒有這個拳頭，就沒有了攻堅作戰(zhàn)的核心利器，只能遭受眾多競品的圍攻，而己方卻不能形成強力的...

2018年，資本開始加碼醬酒，1000億資本陸續(xù)進入茅臺鎮(zhèn)。 2020年，醬酒大舉招商掀高潮，業(yè)界以此定位醬酒發(fā)展元年。 2021年，1000+醬酒招商貼牌近萬個，海量產(chǎn)品壓向渠道。 2022年，如何讓市場下游火起來，否則渠道就壓崩了...... 梳理以上線索可見，醬酒熱仍...

醬酒熱的趨勢，給曾經(jīng)占據(jù)中國白酒市場銷售額70%左右的濃香酒帶來了不小的沖擊，尤其對作為省級龍頭的濃香酒企業(yè)和區(qū)域二線、三線的濃香酒企業(yè)，而對以五糧液、瀘州老窖為代表的全國龍頭型濃香酒企業(yè)影響不大。 根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2020年濃香型白酒銷售額占...

盤點國內(nèi)各個酒企，發(fā)現(xiàn)決定營銷成敗的因素可以歸結(jié)為兩個方面：品牌和人。行業(yè)內(nèi)一流酒企基本靠品牌驅(qū)動，省級大型酒企靠品牌+人復合驅(qū)動，地方區(qū)域酒企更多的是靠人實現(xiàn)突破。 區(qū)域酒企品牌方面是很難彌補的一個短板，在這里就不多贅述，重點說說人的問題...

十三五末，醬香品類發(fā)展迅猛，茅臺銷售過千億、習酒、郎酒過百億。國臺、金沙、珍酒、釣魚臺、安酒等一批醬香知名企業(yè)陸續(xù)涌現(xiàn)。 在河南、山東、福建、廣東乃至江蘇、浙江、安徽、湖南、湖北、江西，醬香白酒風靡全國。從高端、次高端，乃至中高端價位，醬香...

一、醬酒熱更多的是行業(yè)熱 目前中國白酒行業(yè)可以說是一片醬熱，但是在筆者看來目前醬香酒的熱度，更多的還是停留在行業(yè)內(nèi)部，以資本熱、渠道熱為主，真正的消費熱度還是在局部的重點市場為主，并沒有達到濃香的普世程度。 雖然醬香酒在行業(yè)端可以說是人人都...